某公司步行街招商策劃方案分析(已修改)
2025-05-07 02:30 本頁面
【正文】 35 / 36XX公司步行街招商策劃書第一部分 本項目招商的目的與目標一、本項目招商的目的根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對項目商業(yè)營業(yè)房使用展開，主要是要達到以下目的：通過主動導向式招商完成項目格調(diào)文化休閑的主題定位；通過招商的品牌導入策略提升項目的投資價值；通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心；通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系；通過招商推動項目的銷售。以上目的主要構(gòu)架形式為：項目市場定位及營銷要求項目招商品牌導入提升項目投資價值吸引其他商家介入主題性商家完成項目經(jīng)營定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營獲利提供保障建立、完善項目的經(jīng)營運作體系 形式二、本項目招商的目標針對項目規(guī)劃設(shè)計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩個階段展開。（一）、銷售期中的招商目標在本項目的銷售期中招商最主要的目的在于促進項目的銷售，為項目經(jīng)營期主題化風格的形成打下基礎(chǔ)，主要目標有：在銷售前引入2~3家國際性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式風格餐廳、休閑俱樂部幾種形式上；引入10家左右成都本地有一定影響力的酒吧、俱樂部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；實現(xiàn)40%面積營業(yè)用房的出租。（二）、經(jīng)營期開始前的招商目標在項目的經(jīng)營期中項目招商的最主要目的是通過招商形成項目完整的主題化形象，實現(xiàn)項目總體的品牌化塑造，最終建立起項目的系統(tǒng)經(jīng)營體系，展開項目的全面經(jīng)營。這一階段的主要目標為：實現(xiàn)項目商業(yè)營業(yè)用房95%出租；引入20~30家多種主題化的休閑吧，4~5家有特色的異國風味餐廳；引入5~6家小型生活配套經(jīng)營商家，完善項目配套經(jīng)營；完成項目的形象認知度的提升。第二部分 本項目招商人員要求一、項目招商的機構(gòu)建設(shè)本項目的招商應(yīng)由專門的部門負責組織實施，主要的機構(gòu)建立建議考慮采用三種形式：由營銷公司在負責項目銷售的同時，獨立成立專門的招商部門，配合項目的銷售展開招商工作；引入知名的商業(yè)經(jīng)營管理公司，由他們負責組建專門的招商部門，在項目銷售過程中展開全面的招商工作；引入國際性品牌經(jīng)營管理公司作為顧問，成立專門的經(jīng)營管理公司，由經(jīng)營管理公司直接展開全面的招商工作。在成立的招商部門中建議設(shè)立以下職位：招商部經(jīng)理現(xiàn)場招商主管現(xiàn)場商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理二、項目招商部門的人員職責及要求 項目招商部經(jīng)理要求：對商業(yè)性招商有實際操作能力，熟悉招商運作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對餐飲娛樂行業(yè)有一定的了解。職責：負責項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據(jù)計劃下達招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負責招商部與項目運作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。招商部經(jīng)理由項目今后的經(jīng)營管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導。 招商主管要求：對商業(yè)物業(yè)招商有實際運作經(jīng)驗，對行業(yè)有一定的了解，具有一定的統(tǒng)籌和計劃能力，具有較強的談判和交際能力，具有一定的組織能力。職責：根據(jù)招商工作計劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，與大客戶進行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營業(yè)房的使用。及時向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導。 招商商務(wù)助理要求：對項目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項目的招商相關(guān)政策，熟悉項目經(jīng)營運作過程，對餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個人具有親和力，具有一定的財務(wù)分析能力。職責：執(zhí)行項目招商的具體工作，負責日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負責與客戶進行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負責解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。負責與客戶簽定承租合同。由招商主管直接領(lǐng)導。 招商內(nèi)業(yè)要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計分析能力。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗，對項目招商比較熟悉。職責：負責項目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經(jīng)理進行招商部日常的行政管理工作，負責審核招商相關(guān)的合同及協(xié)議。負責統(tǒng)計招商過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進行參考和分析。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導工作。三、項目招商培訓本項目的招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對各部門人員進行針對性的培訓，主要培訓內(nèi)容為：項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細的情況；項目的市場定位及功能定位；項目周國商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項目目標消費群體習性及心理特征；項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項目招商相關(guān)策略及技巧運用；項目招商部的工作規(guī)范
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