【正文】 目錄1 計劃概述 32 項目背景 43 市場分析 64 公司戰(zhàn)略 175 市場營銷 206 生產(chǎn)管理 257 投資分析 278 財務(wù)分析 339 管理體系 3510 風(fēng)險預(yù)測 3911. 總 結(jié) 4240 / 41工商管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)實驗————邁動鞋業(yè)有限責(zé)任公司摘 要：隨著人們對時尚的認(rèn)識的進(jìn)一步深化，每個人心中都有了自己對時尚獨有的認(rèn)識和概念。而追求個性和與眾不同成為現(xiàn)在的流行。而DIY—Do It Yourself 和私人定制則成為其中最有效也最受人追捧的方式。而DIY與私人定制成為消費者首選的同時，也為品牌的發(fā)展提供了商機。而在手機、香水、服飾等很多領(lǐng)域都運用顧客定制的策略取得了很大的市場反響。 我們組通過市場調(diào)查了解到，現(xiàn)今市場上能夠滿足人們關(guān)于鞋的個性化需求的品牌還很少，通過進(jìn)一步的顧客需求調(diào)查預(yù)測分析，我們成立了一家以滿足都市男性對鞋子的時尚追求，秉承“你的鞋子你做主”為經(jīng)營理念的有限責(zé)任公司。公司采用“前店后廠”的創(chuàng)新經(jīng)營模式，致力于高端皮鞋的設(shè)計﹑組裝﹑銷售一條龍服務(wù)。且擁有自己的專業(yè)原材料采購團隊，良好的組裝設(shè)備，以及專門的市場營銷團隊，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。我們一直秉承著顧客至上的原則，在店面直銷外，提供網(wǎng)上訂購與銷售服務(wù)，同時從消費者的角度出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，消除顧客的后顧之憂。關(guān)鍵詞：邁動鞋業(yè)；市場分析；組織機構(gòu)；戰(zhàn)略；投資分析ENTREPRENEURSHIP EXPERIMENT OF BUSINESS ADMINISTRATION MAJOR——MAIDONG FOOTWEAR LIMITED LIABILITY COMPANYAbstract:With the further understanding of fashion people, in the heart of every man has his own unique understanding to vogue and concepts. And the pursuit of individuality and distinctive bee popular now. And DIY Do It and private custom has bee one of the most effective and most sought ways. DIY and private custom as consumer choice, at the same time also provides opportunities for the development of the brand. In many fields such as mobile phone, perfume, clothing are using customers customized strategy made great market response.Understands through market investigation, our group on the market today is able to meet the personalized needs of people about the shoes brand is little, customer requirements through further investigation and forecast analysis, we established a to meet the urban men shoes fashion pursuit, adhering to the your shoes you decide is the management idea of a limited liability pany. The pany USES the front shop, back factory innovation management pattern, is mitted to highend leather shoes design, assembly, sales throughtrain service. And have their own professional raw materials procurement team, good assembly equipment, and specialized marketing team, and USES the modern information management pattern, the effective integration of the pany supply process. We have been adhering to the principle of the supremacy of customers, direct sales in stores, online ordering and sales services, at the same time from the perspective of consumers, to provide quality aftersales service, to eliminate the customer39。s worries.Key words:Maidong footfear。Market analysis。 The organization。Strategy。Investment analysis1 計劃概述 項目概述隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，中高檔商品的市場需求呈逐漸上升趨勢。高端、大氣的邁動鞋業(yè)迎合了都市男性追求自我，肯定自我的心理愿。邁動鞋業(yè)秉承高端大氣的理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、豬皮等內(nèi)里，消費者依照自己的需求與喜好進(jìn)行組裝與設(shè)計，然后由公司人員負(fù)責(zé)組裝加工為成品鞋。組裝過程全過程透明化，顧客也可以參與其中，感受制鞋的樂趣。與此同時，每一家邁動皮鞋的店面里均設(shè)置有顧客座談區(qū)，其目的是讓顧客在購物之余能夠相互交流自己對皮鞋的體驗感知，或者向公司提出各個方面的寶貴意見?？偠灾?，邁動鞋業(yè)全心全意致力于以高檔的，高質(zhì)量的貼心服務(wù)為消費者帶來耳目一新的消費體驗。我們倡導(dǎo)高端大氣、享受生活的消費理念與生活理念，讓每一個顧客都能穿上自己心目中最完美的鞋。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組5人做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。在以下的章節(jié)中將會表達(dá)出我們的分析結(jié)構(gòu)以及我們的一些見解。 公司基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司，公司注冊資本：1500萬人民幣。公司致力于高端皮鞋的設(shè)計﹑組裝﹑銷售一條龍服務(wù)，運用“前店后廠”的模式創(chuàng)新經(jīng)營。我們擁有自己的專業(yè)原材料采購團隊，良好的組裝設(shè)備，以及專門的市場營銷團隊，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過高端皮鞋定制，以及發(fā)展店面休閑娛樂活動，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的鞋業(yè)公司。公司的每一個店面均從各個方面透出一股時尚風(fēng)，所有細(xì)節(jié)均體現(xiàn)著公司的文化，彰顯著公司的理念。公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為“金字塔形”，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)總覽，生產(chǎn)部門、營銷部門、財會部門等各部門緊密聯(lián)系、互相協(xié)調(diào)，公司設(shè)計了獨特創(chuàng)新的等級鏈并且充分利用信息管理系統(tǒng)，共同對公司進(jìn)行高效地管理。同時伴之以合理有效的激勵機制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品、制造、銷售、服務(wù)公司初期主要提供中高檔皮鞋定制服務(wù)，由消費者自行創(chuàng)意設(shè)計，公司負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)，在生產(chǎn)的過程中，我們始終不違背我們追求時尚的理念。銷售方面，除店面直銷外，公司亦提供網(wǎng)上訂購與銷售服務(wù)。同時，在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)，邁動鞋業(yè)將從消費者的角度出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，消除顧客的后顧之憂。我們一直秉承著顧客至上的原則，力求讓每一位消費者在邁動鞋業(yè)的消費過程都成為一次美好而舒心的體驗。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了一些的表格來分析說明我公司的預(yù)計財務(wù)狀況。經(jīng)過分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖?，前五年平均每年均達(dá)數(shù)萬元凈利潤平均增幅呈不斷上升趨勢。銷售分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。2 項目背景 鞋子DIY介紹本公司在各個專營店里會有種類和顏色多樣的鞋面和鞋底以及內(nèi)里,消費者可在商店里設(shè)計自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色，挑選好之后由我們的專業(yè)設(shè)計人員在電腦上組裝出消費者設(shè)計好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專業(yè)設(shè)計師繪出設(shè)計圖，由消費者過目。當(dāng)客戶滿意自己所設(shè)計的產(chǎn)品之后，再將設(shè)計圖送至店面加工部進(jìn)行現(xiàn)場組裝生產(chǎn)，生產(chǎn)過程完全透明化，消費者可自由在加工間參觀，甚至可以親自參與鞋的制作過程。 經(jīng)濟發(fā)展與時尚的關(guān)系時尚即是流行文化，經(jīng)濟和文化歷來就是密不可分的，然而兩者的關(guān)系從來沒有象現(xiàn)代這樣密切。在封建社會，我國主要是一個自給自足的經(jīng)濟，一個農(nóng)業(yè)家庭種好自己的地，能吃飽飯就可以了，人和人之間的交往不像現(xiàn)代商品社會這么重要。時尚的產(chǎn)生是社會發(fā)展的必然，那么追求時尚也應(yīng)該是一種必然?，F(xiàn)代人生活條件好了，視野也寬了，追求時尚也就成了正?，F(xiàn)象。皮革文化是當(dāng)下十分流行的一種時尚，特別是皮鞋已經(jīng)是公認(rèn)的正裝服飾。在物質(zhì)需求基本得到滿足的今天，擁有一雙能夠顯示自身品位、體現(xiàn)自我價值的高端皮鞋是每位男士所渴望的。 目前皮鞋行業(yè)可行依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料表明，中國是世界上最大生產(chǎn)國，同時也是皮鞋最大的消費國和出口國。近幾年，隨著中國制鞋業(yè)的快速發(fā)展，中國鞋類產(chǎn)品在國內(nèi)、國外市場都占有很大的份額。就國外市場而言，近幾年，中國鞋類產(chǎn)品出口呈迅猛發(fā)展趨勢。1995年，中國鞋類產(chǎn)品出口額度僅為16億美元，而到2004年，中國鞋類產(chǎn)品已出口到全球200多個國家，出口創(chuàng)匯達(dá)152億美元。由于制鞋業(yè)為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國家多依賴進(jìn)口。美國僅有80多家制鞋廠，2萬多個制鞋員工，2003年生產(chǎn)4000萬雙鞋，但銷售30億雙，人均消費170美元，98%靠進(jìn)口。，%。就國內(nèi)市場而言，近幾年，國際跨國公司集體打響了向中國市場滲透的營銷戰(zhàn)。在營銷通路上投入了很大精力，近幾年，隨著中國GDP的增長，被認(rèn)為是僅次于美國最具有潛力的皮鞋消費市場之一。因此，該項目的建成，一方面能收到較好的經(jīng)濟效益，另一方面能起到帶動地方經(jīng)濟的社會效益。3 市場分析 市場分析整體構(gòu)架圖市場分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析組織管理能力分析營 銷 能 力 分 析研發(fā)能力分析財務(wù)能力分析 市場宏觀環(huán)境分析 中國皮鞋產(chǎn)品市場規(guī)模及發(fā)展趨勢據(jù)國家統(tǒng)計局對全國規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計，，%，2