營銷公司管理制度(已修改)
2025-05-01 00:13 本頁面
【正文】 營銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度第一章 工作職能與崗位職責一、編制設置原則： 分公司：營銷經理、市場推廣經理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若干人(由分公司根據實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協(xié)議書約定執(zhí)行)； 辦事處：營銷經理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若干人。 二、分公司／辦事處工作職能 各分公司／辦事處是樂華空調營銷公司的駐外銷售機構，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于樂華空調營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能： 1．分公司／辦事處根據公司的年度營銷方案，承擔公司下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。 2．分公司／辦事處根據公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經審批后，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。 3．分公司／辦事處負責當地市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理； 4．分公司／辦事處代表公司負責與當地客戶的聯(lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。 5．分公司／辦事處負責對所轄區(qū)域樂華空調產品的售前、售中、售后服務，處理客戶和用戶的投訴。 6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當地市場的產品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升晶牌和企業(yè)在當地的知名度。 7．分公司／辦事處負責對當地職能部門的聯(lián)系、協(xié)調，處理好公司在當地的公共關系，確保銷售業(yè)務工作的順利進行。 8．分公司／辦事處行使對公司在當地的財產的保護管理權，確保公司的財產安全。 9．負責收集、整理、反饋當地市場信息及同行競爭晶牌的營銷動態(tài)。 10．根據公司的有關規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。三、分公司／辦事處崗位職責(一)分公司／辦事處經理的職責：1．對本區(qū)域銷售工作的管理l 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區(qū)域的全年銷售任務，并確保如期完成。l 分公司／辦事處經理在接受公司分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分。l 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的營銷代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據。落實二次承包方案，作為工資核算依據。l 各分公司／辦事處經理負責公司有關政策精神的傳達和安排執(zhí)行，督促本區(qū)域營銷代表的工作，定期完成公司下達的各項工作指標，同時指導、幫助營銷代表提高業(yè)務水平。l 各分公司／辦事處經理行使對該分公司／辦事處的管理權，按有關規(guī)定統(tǒng)籌好分公司／辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調動。對該區(qū)域的促銷費用進行區(qū)域和階段合理計劃分配。l 管理、監(jiān)控、指導分公司／辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經理要承擔直接管理責任和經濟處罰。l 負責對分公司／辦事處的各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平地開支各項費用。l 負責對分公司／辦事處各項固定資產辦公用品管理和保護，保證公司財產不受損失。l 每月根據分公司／辦事處人員的工作表現，進行工作成績和業(yè)務能力的考核，填寫“月度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的工資核算及定級考核工作。l 負責建立分公司／辦事處的銷售臺帳，對各經銷單位的投款和提貨情況隨時檢查，嚴格執(zhí)行現款現貨的政策。l 每月必須組織駐外人員召開一次業(yè)務會議，并負責組織營銷代表按時完成“本月工作總結、下月工作計劃”，以及所有公司要求反饋的各項報表。 2．與各部門的協(xié)調管理l 分公司／辦事處經理要與公司市場、營銷管理、用戶服務等部門密切配合，確保銷售工作的順利開展。l 協(xié)同用戶服務中心主任處理好與當地各職能部門
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