【正文】 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司拓展管理手冊香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P00廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 目 錄版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504第一章 公 司 簡 介 P1—1/1第二章 企 業(yè) 文 化 P2—1/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計 劃 P3—1/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P4—1/2第五章 特許經(jīng)銷加盟程序 P5—1/1第六章 客戶的選擇與接觸 P6—1/1第七章 約見客戶需準備的文件 P7—1/1第八章 特許客戶申請表格 P8—1/2第九章 特許客戶提交的市場資料 P9—1/5第十章 經(jīng) 營 管 理 規(guī) 范 P10—1/1第十一章 網(wǎng)點環(huán)境經(jīng)營評估表 P11—1/5撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P11廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第一章 公司的簡介版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504廣東文時特制衣實業(yè)有限公司公司簡介廣東文時特制衣實業(yè)有限公司成立于1985年，是香港文時特（國際）實業(yè)有限公司下屬企業(yè)，是一家專業(yè)從事設計、生產(chǎn)、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式男女褲裝。產(chǎn)品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過十多年的風雨歷程，文時特人團結向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴謹務實的作風、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出褲類名牌——文時特，并將產(chǎn)品行銷國內各省市港澳和東南亞等十幾個國家和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時，文時特一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著文時特人，文時特人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，文時特，以更新的精神風貌展示在你的面前。公司投資興建的文時特工業(yè)園，占地面積10000多平方米，建筑面積30000多平方米，工業(yè)園內擁有全新的中央空調、音樂車間；麥當勞餐廳式的員工食堂；功能齊全的卡拉OK歌舞廳；標準的羽毛球、籃球場；還有舒適別致、一應俱全的別墅式的員工套房宿舍；給你一個花園式的工作、生活、休閑般的環(huán)境。全部引用日本、德國、美國的高效率的辦公設備，優(yōu)美的綠化環(huán)境，公司的生產(chǎn)能力提高數(shù)倍。公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設計隊伍、一批高素質的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，文時特除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結合專業(yè)設計、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。文時特這個響亮的名字，在褲業(yè)領域里書寫一個又一個新的篇章面對未來，文時特人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠心、務實、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實邁進！因為文時特人深知只有創(chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內利用原有網(wǎng)絡，將“文時特”品牌專賣店在全國發(fā)展到400家，產(chǎn)值二億元，成為國內知名品牌服裝。在廣州成立營銷總部?，F(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，所有公司進銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。文時特，將伴隨新世紀的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮進，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P21廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 企業(yè)文化版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504▲ 企業(yè)文化精髓：使文時特連鎖專賣事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌產(chǎn)業(yè)集團為奮斗目標▲ 企業(yè)精神：卓越無限▲ 企業(yè)準則：高素質的產(chǎn)品和服務▲ 企業(yè)口號：打造一個民族的服裝品牌▲ 經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務▲ 經(jīng)營策略：互惠互利，共同發(fā)展▲ 企業(yè)價值觀：追求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一▲ 經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機▲ 廣告語：褲類拔粹——文時特撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P3—1廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第三章 品牌發(fā)展計劃版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504l 制訂文時特品牌運作的發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立中國褲裝品牌，體現(xiàn)個性化特色。l 根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時尚潮流的新產(chǎn)品。l 針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強文時特經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點以“雜志廣告”“報紙廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成成無形的聲勢。l 大力發(fā)展和推行加盟特許經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。2003年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2004年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國20家A類商場、50家B類商場、330家專賣店2005年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國50家A類商場、100家B類商場、500家專賣店。2006年網(wǎng)絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進入全國千店工程，并做到中國褲裝的領導品牌。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P41廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504客戶填寫“文時特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“文時特系列特許專賣加盟商申請表”——見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商——身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證——注冊資金——公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商——身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證——注冊獎金——店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內容：——要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料——了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務范圍?！私饪蛻舻馁Y金情況及本品牌的投入資本。——了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗?！私饪蛻舻暮笃谄放平?jīng)營網(wǎng)絡規(guī)劃及銷售任務。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作——可根據(jù)經(jīng)銷商的申請資料及網(wǎng)絡制定供貨量——議定加盟事項?！h定網(wǎng)絡開發(fā)數(shù)量——議定商標使用辦法及范圍——議定合同簽定時間及期限——議定發(fā)貨的貨運地址——議定賣場人員的培訓及管理規(guī)范——議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P4—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次：00120220504部 門：營 銷 中 心生效日期:20220504特許經(jīng)營申請的確認——加盟商按公司的要求認真填寫“文時特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“文時特系列特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批——收取加盟商的定金及簽定意向協(xié)議書——公司派人對加盟商的公司或店面視察——填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表”——提交公司營銷中心初審，總經(jīng)理審批?！緺I銷中心安排培訓計劃——根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部安排賣場設計撰寫: 營銷