【正文】 完美WORD格式 四川彩雪服飾有限公司拓展管理手冊(cè)四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司 目 錄版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504第一章 公 司 簡(jiǎn) 介 P1—1/1第二章 企 業(yè) 文 化 P2—1/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計(jì) 劃 P3—1/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P4—1/2第五章 特許經(jīng)銷(xiāo)加盟程序 P5—1/1第六章 客戶的選擇與接觸 P6—1/1第七章 約見(jiàn)客戶需準(zhǔn)備的文件 P7—1/1第八章 特許客戶申請(qǐng)表格 P8—1/2第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料 P9—1/5第十章 經(jīng) 營(yíng) 管 理 規(guī) 范 P10—1/1第十一章 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營(yíng)評(píng)估表 P11—1/5撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第一章 公司的簡(jiǎn)介版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504四川彩雪服飾有限公司四川彩雪服飾有限公司成立于2005年，是一家專(zhuān)業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會(huì)色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計(jì)的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類(lèi)，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類(lèi)、牛仔布等多種類(lèi)型。經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)雨歷程，文時(shí)特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅(jiān)定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)、靈活實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)出羽絨服品牌——彩雪，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷(xiāo)國(guó)內(nèi)各省市等十幾個(gè)省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費(fèi)者的信賴(lài)。同時(shí)，公司一貫穩(wěn)定、真誠(chéng)合作的加盟商朋友們，也時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著彩雪人，彩雪人時(shí)刻難忘。承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)，彩雪，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。2011年，公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠(chéng)精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必使公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高潮。如今，彩雪除了不斷完善自己，還與美國(guó)、法國(guó)、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以?xún)?yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價(jià)位，在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。彩雪這個(gè)響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書(shū)寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)新的篇章面對(duì)未來(lái)，彩雪人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠(chéng)心、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)！因?yàn)椴恃┤松钪挥袆?chuàng)新才會(huì)有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國(guó)市場(chǎng)，采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)發(fā)展到2000家，產(chǎn)值10億元，成為國(guó)內(nèi)知名羽絨服品牌服裝。在四川成立營(yíng)銷(xiāo)總部?，F(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，所有公司進(jìn)銷(xiāo)存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過(guò)程。沒(méi)有最好，只有更好。彩雪，將伴隨新世紀(jì)的太陽(yáng)冉冉升起。來(lái)吧！讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第二章 企業(yè)文化版次：部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504▲ 企業(yè)文化精髓：使【彩雪】品牌銷(xiāo)售事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國(guó)性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目標(biāo)▲ 企業(yè)精神：卓越無(wú)限▲ 企業(yè)準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)▲ 企業(yè)口號(hào)：打造一個(gè)民族的羽絨服服裝品牌▲ 經(jīng)營(yíng)宗旨：滿足顧客需求，為社會(huì)服務(wù)▲ 經(jīng)營(yíng)策略：互惠互利，共同發(fā)展▲ 企業(yè)價(jià)值觀：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一▲ 經(jīng)營(yíng)理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī)▲ 廣告語(yǔ)：相擁“彩雪”——風(fēng)“羽”同行撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第三章 品牌發(fā)展計(jì)劃版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504l 制訂“彩雪”品牌運(yùn)作的發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”與“CI專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一形象”樹(shù)立國(guó)內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個(gè)性化特色。l 根據(jù)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)需求，公司有計(jì)劃，有針對(duì)性地推出引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新產(chǎn)品。l 針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量，季節(jié)確定重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計(jì)劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷(xiāo)商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點(diǎn)以“戶外廣告”“車(chē)身廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、交易會(huì)、座談會(huì)等作為重要宣傳渠道，有針對(duì)性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項(xiàng)目，提高擴(kuò)大在社會(huì)上美譽(yù)度與知名度，重要的是利用口傳方式造成無(wú)形的聲勢(shì)。l 大力發(fā)展和推行加盟特許省級(jí)，地市，經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店。2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國(guó)200家專(zhuān)賣(mài)店2006年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)330家專(zhuān)賣(mài)店2007年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)多家A類(lèi)商場(chǎng)、和B類(lèi)商場(chǎng)、500多家專(zhuān)賣(mài)店。2008年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進(jìn)入全國(guó)千店工程，并做到國(guó)內(nèi)羽絨服的知名品牌。2009至2010年全面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提升階段2011年為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值年，確立幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，降低網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的核心目標(biāo)撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504客戶填寫(xiě)“四川彩雪服飾區(qū)域特許專(zhuān)賣(mài)加盟商申請(qǐng)表”或“四川彩雪服飾特許專(zhuān)賣(mài)加盟商申請(qǐng)表”——見(jiàn)附表審核申請(qǐng)人資料區(qū)域特許專(zhuān)賣(mài)加盟商——身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊(cè)資金——公司經(jīng)營(yíng)狀況及人員特許專(zhuān)賣(mài)加盟商——身份證、店面租約、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊(cè)獎(jiǎng)金——店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：——要求客戶提供其個(gè)人資料及自營(yíng)公司或店鋪的資料——了解客戶的企業(yè)情況、個(gè)人能力及經(jīng)營(yíng)品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍?！私饪蛻舻馁Y金情況及本品牌的投入資本?！私饪蛻粲袩o(wú)商場(chǎng)零售和品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)。——了解客戶的后期品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷(xiāo)售任務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)條件、規(guī)范工作——可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)資料及網(wǎng)絡(luò)制定供貨量——議定加盟事項(xiàng)。——議定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)數(shù)量——議定商標(biāo)使用辦法及范圍——議定合同簽訂時(shí)間及期限——議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址——議定賣(mài)場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范——議定按規(guī)定時(shí)間提交的各類(lèi)報(bào)表撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)的確認(rèn)——加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫(xiě)“四川彩雪服飾區(qū)域特許專(zhuān)賣(mài)加盟商申請(qǐng)表”或“四川彩雪服飾特許專(zhuān)賣(mài)加盟商申請(qǐng)表”提交總公司審批——收取加盟商的定金及簽訂意向協(xié)議書(shū)——公司派人對(duì)加盟商的公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表”、“經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)初評(píng)表”、“目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域賣(mài)場(chǎng)評(píng)估表”——提交公司銷(xiāo)售部初審，總經(jīng)理審批?！句N(xiāo)售部安排培訓(xùn)計(jì)劃——根據(jù)加盟商提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地企劃部予以賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第五章 特許經(jīng)銷(xiāo)加盟程序版次： 部 門(mén)： 銷(xiāo)售部生效日期:20220