【正文】 完美WORD格式 四川彩雪服飾有限公司拓展管理手冊四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司 目 錄版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504第一章 公 司 簡 介 P1—1/1第二章 企 業(yè) 文 化 P2—1/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計 劃 P3—1/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P4—1/2第五章 特許經(jīng)銷加盟程序 P5—1/1第六章 客戶的選擇與接觸 P6—1/1第七章 約見客戶需準(zhǔn)備的文件 P7—1/1第八章 特許客戶申請表格 P8—1/2第九章 特許客戶提交的市場資料 P9—1/5第十章 經(jīng) 營 管 理 規(guī) 范 P10—1/1第十一章 網(wǎng)點環(huán)境經(jīng)營評估表 P11—1/5撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第一章 公司的簡介版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504四川彩雪服飾有限公司四川彩雪服飾有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過多年的風(fēng)雨歷程，文時特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出羽絨服品牌——彩雪，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市等十幾個省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時，公司一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著彩雪人，彩雪人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，彩雪，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。2011年，公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計隊伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，彩雪除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。彩雪這個響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書寫一個又一個新的篇章面對未來，彩雪人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠心、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實邁進(jìn)！因為彩雪人深知只有創(chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專賣店在全國發(fā)展到2000家，產(chǎn)值10億元，成為國內(nèi)知名羽絨服品牌服裝。在四川成立營銷總部?，F(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，所有公司進(jìn)銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。彩雪，將伴隨新世紀(jì)的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第二章 企業(yè)文化版次：部 門：銷售部生效日期:20220504▲ 企業(yè)文化精髓：使【彩雪】品牌銷售事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目標(biāo)▲ 企業(yè)精神：卓越無限▲ 企業(yè)準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)▲ 企業(yè)口號：打造一個民族的羽絨服服裝品牌▲ 經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務(wù)▲ 經(jīng)營策略：互惠互利，共同發(fā)展▲ 企業(yè)價值觀：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一▲ 經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī)▲ 廣告語：相擁“彩雪”——風(fēng)“羽”同行撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第三章 品牌發(fā)展計劃版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504l 制訂“彩雪”品牌運作的發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立國內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個性化特色。l 根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領(lǐng)時尚潮流的新產(chǎn)品。l 針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點以“戶外廣告”“車身廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴(kuò)大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成無形的聲勢。l 大力發(fā)展和推行加盟特許省級，地市，經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2006年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國330家專賣店2007年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國多家A類商場、和B類商場、500多家專賣店。2008年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進(jìn)入全國千店工程，并做到國內(nèi)羽絨服的知名品牌。2009至2010年全面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提升階段2011年為網(wǎng)絡(luò)價值年，確立幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，降低網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營風(fēng)險的核心目標(biāo)撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”——見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商——身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊資金——公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商——身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證——注冊獎金——店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：——要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料——了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍。——了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。——了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗?！私饪蛻舻暮笃谄放平?jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作——可根據(jù)經(jīng)銷商的申請資料及網(wǎng)絡(luò)制定供貨量——議定加盟事項?！h定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)數(shù)量——議定商標(biāo)使用辦法及范圍——議定合同簽訂時間及期限——議定發(fā)貨的貨運地址——議定賣場人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范——議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504特許經(jīng)營申請的確認(rèn)——加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批——收取加盟商的定金及簽訂意向協(xié)議書——公司派人對加盟商的公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標(biāo)經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表”——提交公司銷售部初審，總經(jīng)理審批?！句N售部安排培訓(xùn)計劃——根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部予以賣場設(shè)計，陳列設(shè)計等方面的協(xié)助撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第五章 特許經(jīng)銷加盟程序版次： 部 門： 銷售部生效日期:20220