【正文】 、招商工作推進(jìn)表 二、招商手冊大綱 二 .1 前期市場調(diào)研（本商圈及外商圈） 二 . 業(yè)態(tài)規(guī)模、經(jīng)營特色 二 . 同業(yè)樓層分布 二 . 同業(yè)各樓層租金、相關(guān)費用 二 . 同業(yè)招商入場優(yōu)惠情況 二 . 同業(yè)商戶來源 二 . 鄭州周邊市場數(shù)量、進(jìn)貨情況、規(guī)模調(diào)查 二 . 省外同業(yè)態(tài)批發(fā)市場分布、特點、規(guī)模調(diào)查 二 .2 經(jīng)營定位分析： 二 . 招商業(yè)態(tài)思路出臺 二 . 樓層業(yè)態(tài)分類劃分 二 . 租金擬訂方案 二 . 招商優(yōu)惠政策考慮 二 . 商場布局 二 . 配套設(shè)施 二 . 人流動線 二 . 商鋪標(biāo)準(zhǔn) 二 .3 鎖定目標(biāo)客戶 二 . 招商目標(biāo)客戶所在范圍 二 . 本商圈目標(biāo)客戶特征 二 . 周邊地市、外省目標(biāo)客戶特征 二 . 新創(chuàng)業(yè)者客戶特征 二 .4 制定招商策略 二 . 招商策略出臺 二 . 招商安排（大的階段節(jié)點） 二 . 每個階段的工作目標(biāo) 二 . 計劃步驟安排 二 . 招商宣傳推進(jìn) 二 . 制做招商禮品 二 . 發(fā)布招商廣告信息 二 . 招商資料準(zhǔn)備 二 . 招商接待培訓(xùn) 二 . 招商登記表到位 二 . 政府接觸，尋求開業(yè)前工商、稅收等相關(guān)扶持政策 二 . 招商人員進(jìn)場培訓(xùn) 二 . 招商推介會 PPT 制作 二 . 發(fā)布招商廣告 二 . 群發(fā)招商短信 二 . 派發(fā)招商禮品 二 . 現(xiàn)場接受咨詢，意向登記 二 . 收集整理商戶信息 二 .5 策略推進(jìn)準(zhǔn)備： 二 . 第一階段招商蓄客數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析 二 . 來訪商戶誠意度分析 二 . 各品類需求面積分析 二 . 來訪大戶情況匯總 二 . 綜合分析（需求與商戶分布） 二 . 各品類招商情況判斷及針對性策略 二 . 第二階段工作重點 二 . 商戶關(guān)心的問題匯總整理 二 . 各品類租金、壓金、合同年限、繳租方式、管理費等匯總分析 二 . 預(yù)推招商優(yōu)惠政策（包括各品類租金、壓金、合同年限、繳租方式、管理費等） 二 . 預(yù)推制作各樓層租金表 二 . 推算三年租金收入（預(yù)估總量和承受的調(diào)整空間） 二 . 周邊大戶開始接觸 二 .6 招商政策出臺、開始宣傳 二 . 選定廣告設(shè)計公司 二 . 統(tǒng)備、設(shè)計招商資料 二 . 確定各樓層經(jīng)營品類和相關(guān)定價標(biāo)準(zhǔn) 二 . 現(xiàn)場咨詢時公布各樓層經(jīng)營品類、租金、交租時間等信息 二 . 商城形象宣傳（商城定位、經(jīng)營品類、獨有特點） 二 . 推出招商優(yōu)惠政策（抵租券） 二 . 發(fā)布樓體等戶外廣告 二 . 招商部接受抵租登記、發(fā)放抵租券 二 . 匯總商戶登記資料，分析求租意向趨勢 二 . 確定分樓層招商策略及實施進(jìn)度 二 . 招商網(wǎng)站開通 二 .7 各層招商認(rèn)籌 二 . 各樓層招商認(rèn)籌順序安排（先易后難，先低后高） 二 . 制定首次招商認(rèn)籌計劃 二 . 通知蓄客登記時的意向商戶參加對應(yīng)樓層的小型推介會 PPT 二 . 推介會結(jié)束交納誠意金，領(lǐng)取小禮品 二 . 確定認(rèn)籌大會時間、通知意向商戶 二 . 落實認(rèn)籌場地和前期準(zhǔn)備 二 . 認(rèn)籌工作分工、職責(zé)明細(xì)出臺 二 . 內(nèi)部人員職責(zé)培訓(xùn) 二 . 統(tǒng)一“填表、解答、話述”等內(nèi)容及培訓(xùn) 二 . 相關(guān)資料準(zhǔn)備（認(rèn)租須知、認(rèn)租協(xié)議書、租憑合同、物業(yè)管理手冊） 二 . 租憑簽約流程及相關(guān)道具準(zhǔn)備 二 . 收款收據(jù)及發(fā)票 二 . 招商推介會 PPT 資料更新 二 . 商城平面圖紙更新、書面確認(rèn) 二 . 現(xiàn)場示范鋪裝修到位 二 . 準(zhǔn)備認(rèn)籌現(xiàn)場及配套物料 二 . 確定認(rèn)籌現(xiàn)場安排交活動公司實施 二 . 認(rèn)籌大會現(xiàn)場執(zhí)行（七個步驟） 二 . 認(rèn)籌工作總結(jié)，對照預(yù)期分析結(jié)果 二 . 對未落籌商戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)，分析原因。 二 . 其它各樓層招商以此類推 二 . 省外招商同步進(jìn)行，以代理或委托當(dāng)?shù)卣猩虨橹? 二 .8 商戶進(jìn)場準(zhǔn)備 二 . 確定交鋪標(biāo)準(zhǔn) 二 . 跟蹤工程進(jìn)度，確認(rèn)最早進(jìn)場日期 二 . 進(jìn)場裝修流程 二 . 進(jìn)場時間安排、人員分工 二 . 進(jìn)場需知，裝修樣版材料 二 . 保安、保潔公司招標(biāo)、定標(biāo) 二 . 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計、招標(biāo) 二 . 周邊大戶二次接洽進(jìn)場事宜 二 . 裝修期間商場安全管理措施及組織架構(gòu)、分工安排 二 . 下發(fā)裝修手冊，客戶提交裝修審請 二 . 保安到位，培訓(xùn)商戶防盜、消防等管理措施 二 . 組織安全工作演練 二 . 辦理進(jìn)場施工許可證，收取保證金 二 . 裝修時間每周匯總跟進(jìn) 二 . 清潔工作同時展開 二 . 裝修期間的現(xiàn)場管理和檢查 二 . 上貨后分層檢查檢收 二 . 驗收完畢退還保證金，清潔、美陳 二 . 重點商戶、大戶重點跟進(jìn)（摸清經(jīng)營情況） 二 .9 開業(yè)前期宣傳 二 . 開業(yè)宣傳整體思路溝通 二 . 明確預(yù)算和開業(yè)時間 二 . 開業(yè)前宣傳方案確定 二 . 開業(yè)倒計時進(jìn)度表 二 . 戶外廣告、車體等發(fā)布時間長的媒體先行展開 二 . 商場內(nèi)外廣告位規(guī)劃 二 . 商場內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)定標(biāo)，施工 二 . 商場內(nèi)外美陳施工 二 . 商場內(nèi)外空白墻面利用 二 . 商場內(nèi)外廣告位招商洽談 二 . 開業(yè)宣傳活動方案確定實施 二 . 開業(yè)相關(guān)宣傳資料設(shè)計、印刷準(zhǔn)備 二 . 開業(yè)宣傳活動廣告亮相（電視、報紙、宣傳單等），伴隨人員招聘廣告 二 . 樓體外立面開業(yè)效果施實、完成（提前一個月） 二 . 商場美陳、導(dǎo)示系統(tǒng)驗收 二 .10 開業(yè)前期 其它準(zhǔn)備事宜（外聯(lián)、團(tuán)隊、商管、工程等） 二 . 落實政府就開業(yè)前扶持政策是否到位 二 . 針對工程進(jìn)度設(shè)專項重點跟進(jìn)，未接時間完工應(yīng)急協(xié)調(diào)及方案 二 . 辦理房屋租憑許可證、物業(yè)收費資格證等相關(guān)證照事宜 二 . 根據(jù)政府要求組織商戶辦理相關(guān)證照 二 . 熟悉與要經(jīng)營有關(guān)的相關(guān)部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，保障開業(yè)各項工作進(jìn)展 二 . 商業(yè)公司的組織架構(gòu)、編制、職責(zé)、薪酬等制度的建立 二 . 商城各項管理制度、考核機(jī)制建立（員工手冊、各項作業(yè)流程等） 二 . 商業(yè)公司各級工作人員招聘到崗，完成培訓(xùn) 二 . 已簽約商戶檔案分類管理，錄入電腦 二 . 商戶租約、轉(zhuǎn)租、交費、特殊情況申請等工作跟進(jìn) 二 . 摸清各樓層商戶基本資料，匯總各品類和大戶情況說明 二 . 整理出商戶名錄一覽表 二 . 與開發(fā)商進(jìn)行各項工作的交接、驗收（強(qiáng)弱電、工程設(shè)備、合類合同等） 二 . 各項設(shè)備間磨合試運(yùn)轉(zhuǎn)（提前一個月） 二 . 未在規(guī)定時間進(jìn)場裝修商戶的處理方案及演練 二 . 對商戶模糊公布開業(yè)時間，做好未能準(zhǔn)時開業(yè)的應(yīng)急預(yù)案 二 . 模擬商戶群起事件的應(yīng)急預(yù)案及演練 浙江省新型專業(yè)批發(fā)市場招商方案 忠力一站式配貨廣場招商方案 前言 如何把忠力一站式配送廣場項目運(yùn)作成功，為金華市創(chuàng)造一個有口皆碑的商業(yè)傳奇，我認(rèn)為其決定性因素在于項目招商，而招商的成功取決于招商實施方案是否具有可行性、實操性。應(yīng)此所需，我們依據(jù)《市場調(diào)查報告》，通過頭腦風(fēng)暴 —— 創(chuàng)意會的形式，大家開動腦筋、集思廣益，認(rèn)真編制了《忠力一站式配送廣場招商方案》。 第一章項目簡介 忠力一站式配送廣場是金華忠力百貨連鎖有限公司旗下一個大型批發(fā)市場，金華忠力百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊 24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。 為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地” ——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超 市配貨、物流、團(tuán)購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。 忠力一站式配貨廣場 —— 即會員制小商品批發(fā)廣場簡介 :位處于金華市江南商圈黃金地段， 1 層 3200㎡ 、 1 層 2020㎡ 、 2 層 — 5 層均 2950㎡ ， 5 層至 17 層為辦公用途， 17 層以上為商務(wù)賓館。 展望未來，忠力一站式配送廣場將繼續(xù)秉承總公司“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會。 第二章項目定位 —— 引領(lǐng)“打造金華市一站式配送批發(fā)廣場商業(yè)旗艦” 通過對金華商業(yè)整體調(diào)查，得出來的結(jié)論是：目前金華市江北、江南這兩個商圈幾乎是百般變化，加于外資零售企業(yè)迅速猛烈進(jìn)入金