【正文】 管理縱橫：德隆的戰(zhàn)略思路　　作者簡介:李建立　　北京大學博士　　中國管理科學學會咨詢委員會成員　　國富經(jīng)濟研究(咨詢)中心研究員　　依托國家政策與本地資源　　由于國家制定的各種政策帶有引導(dǎo)性、強制性及地區(qū)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠差別性，所以政策往往能轉(zhuǎn)化為社會資本。對投資者而言，國家制定的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策、金融政策、稅收政策、環(huán)保政策、區(qū)域發(fā)展政策等，都有可能轉(zhuǎn)化為可以充分利用的社會資本。　　德隆成立高智商的專門班子，研究國家、地方政策，正確理解、吃透政策，充分及時利用政策，在政策范圍內(nèi)有效運作，同心同德與政府拉起手來發(fā)展經(jīng)濟，實現(xiàn)政府、企業(yè)雙贏。舉例如下：　　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換是新疆自治區(qū)政府的一項重大政策，涉及新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)系千家萬戶農(nóng)民的脫貧致富。德隆超前決策，投巨資入主農(nóng)業(yè)，開發(fā)紅色產(chǎn)業(yè)，完全符合地方政策，符合公司立足本地資源開發(fā)原則，得到各級政府和人民的大力支持。幾年的超常發(fā)展，企業(yè)獲得巨大成功。礦業(yè)的選擇政策背景亦基本相同?！　⊥ㄟ^資本運營整合產(chǎn)業(yè)　　德隆人自豪地說：我們所辦的企業(yè)一不是工廠，二不是行業(yè)。我們辦的是產(chǎn)業(yè)，所從事的事業(yè)是整合產(chǎn)業(yè)！　　德隆集團在新疆成功整合了紅色產(chǎn)業(yè)、機電產(chǎn)業(yè)、糖業(yè)、水泥業(yè)、紙業(yè)，正在整合礦業(yè)、果蔬飲料業(yè)、畜牧業(yè)、種子業(yè)等。在全國范圍，整合沈陽合金、湘火炬更引起國內(nèi)外的轟動，被公認為通過資本運營整合成熟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典案例?！　‘a(chǎn)業(yè)整合實質(zhì)上是資本轉(zhuǎn)化運動中一種更復(fù)雜、更高級的資本運動形式，即資本的整合運動。投資理論認為，產(chǎn)業(yè)整合就是圍繞一個投資目標，將產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同的資本、組合成一個資本系統(tǒng)投資資本共同體，開展資本的總體運動，發(fā)揮資本的綜合效益。系統(tǒng)整體規(guī)律告訴我們：系統(tǒng)整體功能大于各組成系統(tǒng)的功能的機械相加，即1＋1＋1+……nN個1相加?！　暮暧^層面分析，國際上跨國公司正以空前的發(fā)展速度在空前的產(chǎn)業(yè)范圍迅速集中，企業(yè)規(guī)模越來越大，國際化程度越來越高。而我國的產(chǎn)業(yè)過于分散，企業(yè)規(guī)模過小，資本的綜合效益低下，難以與強大的國外跨國公司競爭。因此，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重組，資本的最佳整合越來越引起政府和企業(yè)的重視。　　德隆集團超前實施產(chǎn)業(yè)整合策略，按整合產(chǎn)業(yè)原則制定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過資本運營等方式，收購、兼并、聯(lián)合、擴建、新建同類企業(yè)及上、下游企業(yè)，形成完整的以資本為紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈，形成集團的核心競爭力。這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式符合現(xiàn)代投資理論和國內(nèi)外的實踐，是我國產(chǎn)業(yè)重組的發(fā)展方向，也是德隆集團能在短短的時間內(nèi)，由一家名不見經(jīng)傳的小小民營企業(yè)迅速發(fā)展成中國民營企業(yè)的航空母艦的成功核心秘訣之一?！　《嘣顿Y與產(chǎn)業(yè)鏈塑造　　德隆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)，是典型的多元化模式和產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展的結(jié)果?！　《嘣a(chǎn)業(yè)經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，一般認為是大型企業(yè)集團的重要戰(zhàn)略選擇之一。　　德隆集團的多元化戰(zhàn)略，有下述幾個特征：　　第一，集團實施的是利潤中心多元化。如五大產(chǎn)業(yè)格局?！　〉诙?，多元化以整合產(chǎn)業(yè)為目標，形成特定產(chǎn)業(yè)的縱向多元化產(chǎn)業(yè)鏈。如農(nóng)業(yè)、種業(yè)、加工業(yè)，形成以農(nóng)業(yè)為軸心前伸種業(yè)，后延加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：種業(yè)←農(nóng)業(yè)→加工業(yè)?！　〉谌?，不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之間，盡可能形成一種有機的聯(lián)系，如紙業(yè)的終端產(chǎn)品在飲料食品業(yè)鏈條內(nèi)循環(huán)，礦業(yè)之終端產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)鏈條內(nèi)循環(huán)等?！　〉谒模惖氐亩嘣吆献骺毓芍?，一般不搞獨資。管理層干部本土化，港人治港，保持特色。不搞以大壓小，轉(zhuǎn)移利潤中心。如控股沈陽合金、控股湘火炬、控股匯源果汁等。　　實施國內(nèi)外兩個市場共振　　充分利用兩種資源、兩個市場，是我國實現(xiàn)對外開放總體戰(zhàn)略的重要組成部分。德隆高度重視兩個市場的開拓(即國際市場和國內(nèi)市場)，按照管理層領(lǐng)導(dǎo)的語言表述，稱之為兩個市場共振?！　〉侣〖瘓F五大產(chǎn)業(yè)中，除金融證券、大旅游業(yè)外，絕大多數(shù)項目都是以資源稟賦和勞動密集為優(yōu)勢，如紅色產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)、大宗機電產(chǎn)品等，其中諸多終端產(chǎn)品定位在國際市場。例：番茄醬、番茄粉等，受消費習慣的限制，國內(nèi)市場消費尚待培育引導(dǎo)。紅花油屬高檔營養(yǎng)油，受價格和消費心理影響，國內(nèi)市場的開拓亦需時日。蛭石受技術(shù)條件的限制，市場在國外。沈陽合金、湘火炬等大宗電機產(chǎn)品其主要市場在國外等。所以，充分利用國際市場、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國際化，一直是德隆的重要戰(zhàn)略之一。其具體方式有以下幾種：　　一是在國外設(shè)立貿(mào)易公司或分支機構(gòu)，如美國德隆新瑞公司，負責國際市場開拓、市場調(diào)研和業(yè)務(wù)運作?！　《鞘召弴夤?，利用國外企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道和客戶網(wǎng)絡(luò)及品牌效應(yīng)，迅速占領(lǐng)國外市場。例美國Murry公司為美國園林機械三大供應(yīng)商之一，德隆利用其進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之時，適時進行并購，把公司總部、產(chǎn)品開發(fā)放在美國，國際市場集中于美國，并以此為中心向加拿大、南美等國的市場幅射。而產(chǎn)品生產(chǎn)在中國內(nèi)陸，通過資本運營進行產(chǎn)業(yè)整合，很快擴大了園林機械、汽車零配件等大宗機電產(chǎn)品的出口，基本上實現(xiàn)了企業(yè)的國際化?！　∪菍嵤┦袌龆嘣瘧?zhàn)略，內(nèi)部按區(qū)域設(shè)立分公司，如北美分公司、歐洲分公司、獨聯(lián)體分公司、日韓分公司、東南亞分公司等，實施出口市場的多元化?！　膶嶋H出發(fā)，堅持兩個市場兩手抓，開拓和利用國際國內(nèi)市場，實現(xiàn)兩個市場共振，保障了德隆產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷路和企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展?！　≌狭Γ旱侣〉暮诵摹　〉侣〉恼县灤┯谄髽I(yè)的擴張，成為其戰(zhàn)略主線。　　整合水泥產(chǎn)業(yè)　　德隆入主屯河之初，屯河的水泥年生產(chǎn)能力為40萬噸。而在方圓60公里的地域內(nèi)，還有四、五家規(guī)模不等的水泥企業(yè)。其中，年產(chǎn)100多萬噸的新疆水泥業(yè)老大新疆水泥廠與它相距不到50公里。對于銷售半徑約為500公里的水泥行業(yè)來說，諸侯割據(jù)導(dǎo)致的后果可想而知。惡性競爭使每個企業(yè)都苦不堪言?！　〗?jīng)過縝密的分析決策，德隆決定有步驟地對新疆水泥行業(yè)實施整合：首先，通過投資技