金仕海岸營銷策劃案(已修改)
2025-04-29 12:16 本頁面
【正文】 金仕海岸營銷策劃案l 金仕海岸營銷策略方案l 金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案l 金仕海岸開盤活動策劃方案l 金仕海岸定價方案l 金仕海岸市場推廣計劃l 金仕海岸視覺形象設計 金仕海岸整合營銷策略方案 目 錄前言第一部分 市場調研分析 中國房地產行業(yè)情況 海鹽經濟及房地產現狀 項目基本情況 項目周邊情況 調查統(tǒng)計 市場調研分析 項目SWOT分析第二部分 項目定位及推廣策劃 目標市場定位 項目定位 推廣策略 宣傳策略及渠道 媒體廣告計劃 推廣費用預算第三部分 項目定價報告 競爭樓盤定價 定價指導思想 定價方案 初步定價 前 言金仕海岸項目定位：海鹽第一個高品位的現代化海景豪宅 金仕海岸推廣策略：(1).海景豪宅形象定位為中心 (2).以廣告宣傳和公關活動為推廣手段 (3).以低開高走為定價策略 (4).以整合營銷傳播理論為品牌提升工具 金仕海岸發(fā)展目標：(1).通過專業(yè)化的市場推廣和銷售控制順利完成開發(fā)商的銷售計劃(2).利用本盤的開發(fā)優(yōu)勢，提升秦山房產企業(yè)形象和核心競爭力(3).為秦山房產未來新樓盤開發(fā)積累現代營銷理論和實踐經驗。 第一部分 市場調研分析 中國房地產行業(yè)發(fā)展情況：房地產業(yè)現在處于非常重要的轉變時期。第一是配合國民經濟增長從粗放型向集約型轉變，房地產業(yè)的增長方式也由規(guī)模型向總量效益型轉變。 第二是房地產業(yè)從單純的消費型產品轉向投資和消費雙重功能的產品。第三在社會主義市場經濟體制逐步建立的過程當中，房地產業(yè)從主要靠政府政策調控向依靠市場和自身調節(jié)方向轉變，雖然國家和各級部門對房地產控制還是比較嚴，但現在靠市場、靠經營，靠市場規(guī)則去經營已成為房地產開發(fā)的行為準則。 海鹽經濟及房地產現狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國百強縣。去年海鹽國民生產總值已經突破100億元，如果按全縣常住人口38萬計算，其人均GDP已超過3000美元，人均可支配收入高于嘉興地區(qū)的平均水平。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建設。在未來的三五年內，海鹽的客觀發(fā)展環(huán)境將會有一次巨變?？绾４髽蚺c杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢更為立體的顯現出來。由于受到經濟發(fā)展和大橋建設的雙重利好，今年海鹽房地產住宅的平均價格翻了一番，房地產市場呈現出供需兩旺的良好勢頭。海鹽2003年全縣20家房地產開發(fā)資質企業(yè)商品房施工面積51萬平方米(新開28萬平方米),竣工15萬平方米,銷售18萬平方米,預售24萬平方米,。海鹽房地產總體求大于供。項目基本情況：金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學隔街相對，總占地面積為62851平方米，是海鹽目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開發(fā)項目。項目住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現已銷售完畢，建立起了良好的市場業(yè)績與口碑。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)項目，也是海鹽縣目前在建待銷的第一個小高層項目。金仕海岸小高層住宅建筑面積為37333平方米，商鋪建筑面積3496平方米，車庫建筑面積3000平方米，小高層共有10幢，朝秦山大道（東）與環(huán)城南路（北）沿街分布，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶數，主力戶型為三室兩廳，面積在100—140平方米。小高層目前在建設，預計在今年10月結頂，并于四月份開盤銷售。項目周邊情況：評價：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本項目，該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。（1）.周邊住宅小區(qū)分布情況： 本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個小區(qū)。（前者為秦山核電站職工小區(qū)，共429戶，1000多人；后者為海鹽經濟適用房小區(qū)，在1000戶左右，3000多人。兩個小區(qū)都是屬于海鹽地區(qū)上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計居民4000多人，居住人員相對比較富裕）（2）.周邊配套情況：海鹽高級中學（對面）六一幼兒園（較近）小學（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠）娛樂休閑場所（較遠）醫(yī)院等其他配套（較遠） 公交車到達：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。調查統(tǒng)計：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時機性以及市場風險性的綜合因素的考慮，為能深入分析房產購買客戶群體的購買心理和區(qū)域消費理念的差異，我們從海鹽武原鎮(zhèn)當地中高層消費群體入手，做針對性的定量市場調研工作。憑借我們多年的策劃經驗和初步的針對性調查工作，我們所提出的策劃方案里有一定的科學性和合理性，具有較強的可行性。一．海鹽縣市場定量調查報告調查時間：2004229——200435 調查地點：武原鎮(zhèn)勤儉路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。調查方式：同類問卷抽樣調查實際發(fā)放問卷：150份回收有效問卷：126份二．基本市場參數：：：；：：g．當地人的收入情況：h. 購買的小高層主要動機：i. 購買實主要考慮的因素：j．當地人認為合理的價位：k．當地人理想的套面積：l．當地人理想的戶型：m．當地人能接受的物管費：n．購房時主要聽取誰的意見
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1