汽車營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)案(已修改)
2025-04-29 05:15 本頁面
【正文】 完美WORD格式 《汽車營銷實(shí)務(wù)》課程教案一、課程定位《汽車營銷實(shí)務(wù)》主要培養(yǎng)從事汽車企業(yè)銷售活動或相關(guān)工作的專業(yè)應(yīng)用型人才。本課程在汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)教學(xué)中作為一門能力拓展課程，是一門以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)銷售理論和應(yīng)用技能為目標(biāo)的課程。本課程以“汽車營銷基礎(chǔ)知識”為引領(lǐng)，以“汽車營銷實(shí)務(wù)”為導(dǎo)向，以工學(xué)結(jié)合、情境教學(xué)的方式來設(shè)計課程的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。課程具有綜合性和職業(yè)性特點(diǎn)。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能很快適應(yīng)汽車銷售崗位，為進(jìn)入汽車營銷職業(yè)生涯打好堅實(shí)的基礎(chǔ)，并能實(shí)現(xiàn)零距離上崗。同時課程還考慮到學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展，通過教學(xué)，使學(xué)生具備汽車市場調(diào)研與分析、汽車市場策劃等高級營銷技能。二、課程目標(biāo)（1）掌握汽車營銷的基礎(chǔ)知識，包括汽車市場營銷環(huán)境的分析、 汽車市場的調(diào)研和預(yù)測、汽車消費(fèi)者的分析、汽車定價與分銷的策略。（2）掌握汽車整車銷售實(shí)務(wù)與技巧、 汽車營銷的“六位繞車”介紹、角色模擬訓(xùn)練、客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤等知識； （3）理解汽車營銷相關(guān)工作策劃、作業(yè)流程并能進(jìn)行制定、自評互評及工作頁的使用等。（1）學(xué)生能夠具備收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力；（2）學(xué)生能夠進(jìn)行計劃和組織職業(yè)工作活動；（3）學(xué)生能夠依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作；（4）學(xué)生能夠具備繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及獨(dú)立解決問題的能力。（1）培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力；（2）增強(qiáng)學(xué)生的心理、體能素質(zhì)（3）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神及參與社會生活能力；（4）提高學(xué)生的環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)章節(jié)及內(nèi)容工學(xué)任務(wù)三 汽車市場營銷環(huán)境分析一、汽車市場宏觀營銷環(huán)境二、汽車市場微觀營
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