【正文】 愛深深禮品網(wǎng)站 ——運(yùn)營(yíng)策劃案[出版時(shí)間：2010年 8月]保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期目錄背景 11. 建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 3 潛在需求分析 3 從產(chǎn)品分析 3 從經(jīng)營(yíng)分析 3 環(huán)境分析及行業(yè)預(yù)測(cè) 4 從行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 5 7 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 7 目標(biāo)市場(chǎng)特征 7 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 83. 定位 9 市場(chǎng)定位 9 網(wǎng)站定位 94. 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 11 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 11 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總體目標(biāo) 115. 網(wǎng)站盈利 13 網(wǎng)站盈利模式分析 13 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利 136. 網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì) 14 網(wǎng)站基本模塊 14 網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 14 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì) 14 網(wǎng)站服務(wù)形式 14 產(chǎn)品品類管理服務(wù) 14 網(wǎng)站服務(wù)策略 15 網(wǎng)站定價(jià)策略 16 網(wǎng)站專區(qū)服務(wù) 17 專區(qū)特色服務(wù) 17 網(wǎng)站社區(qū)服務(wù) 187. 網(wǎng)站推廣策劃 19 網(wǎng)站推廣目標(biāo) 19 網(wǎng)站推廣方式 198. 網(wǎng)站維護(hù) 21 內(nèi)容更新調(diào)整策劃 21 技術(shù)解決方案 21 網(wǎng)站安全系統(tǒng) 219. 結(jié)束語(yǔ) 2329 / 31 背景伴隨WTO步伐的加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速。隨著國(guó)外的一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的禮品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行。禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景以及潛力都很巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。而且禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著商務(wù)禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的商務(wù)禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的商務(wù)禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。圖表 中國(guó)商務(wù)禮品需求結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：行業(yè)分析師繪制當(dāng)前禮品行業(yè)出現(xiàn)五個(gè)新特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日趨加快；二是品牌效應(yīng)日趨明顯；三是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新初見端倪；四是多元需求蘊(yùn)藏商機(jī)；五是承壓前行直面洗牌。日益提升的生產(chǎn)成本挑戰(zhàn)著“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，加上全球經(jīng)濟(jì)放緩、外貿(mào)環(huán)境趨緊給中國(guó)企業(yè)發(fā)展也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌化、國(guó)際化、專業(yè)化的需求日益強(qiáng)烈，中國(guó)禮儀用品行業(yè)正面臨前所未有的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。針對(duì)這個(gè)新的形勢(shì)，我們的思路是“認(rèn)清形勢(shì)、夯實(shí)基礎(chǔ)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、培育品牌”，具體有四個(gè)方面的切入點(diǎn)，即：強(qiáng)化品牌的培育；加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；培育多元化市場(chǎng)；提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平。禮品市場(chǎng)的看好，加上消費(fèi)者的需求量大，因此我們選擇創(chuàng)新的中上階層禮品網(wǎng)站作為本次營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策劃就是不清楚你選定的禮品市場(chǎng)對(duì)象是不是中上層，需要與你核實(shí)！。1. 建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 潛在需求分析首先，仔細(xì)觀察網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，在百度搜索“禮品網(wǎng)”，可以洞見到做競(jìng)價(jià)推廣的公司非常之多，體現(xiàn)出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。另外通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)（請(qǐng)見下文），有不少于10家的B2B網(wǎng)站，很多企業(yè)在禮品的開發(fā)和公司代理零售這方面有顯著成績(jī)，比如行業(yè)內(nèi)知名度較高的唯有愛網(wǎng)，禮意久久網(wǎng)。產(chǎn)品和服務(wù)都是非常不錯(cuò)的。因此，禮品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展空間潛力巨大。其次，現(xiàn)在中國(guó)的禮品網(wǎng)站主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)中上消費(fèi)者的這個(gè)階層的禮品網(wǎng)極少，而中上消費(fèi)者的消費(fèi)能力大，人際關(guān)系廣泛，生活節(jié)奏快，這些因素使他們青睞于網(wǎng)上選購(gòu)禮品。我網(wǎng)就是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的空缺而建立起來(lái)的。人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購(gòu)禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢？我網(wǎng)提供的禮品正能解決這個(gè)問(wèn)題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品不知道是否提供個(gè)性化產(chǎn)品，比如網(wǎng)易相冊(cè)中就有提供相冊(cè)定制等形式，這樣可以引用為禮品個(gè)性化的東西，滿足消費(fèi)者的需求。 從產(chǎn)品分析禮品大眾化，客戶不滿意（1）送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。（2）禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。由于歷史因素，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，甚至出現(xiàn)斷層，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過(guò)一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。（3）禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 從經(jīng)營(yíng)分析行業(yè)不規(guī)范，營(yíng)銷模式差。與國(guó)內(nèi)巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是，至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。禮品市場(chǎng)當(dāng)前主要存在如下問(wèn)題：（1）缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。（2）缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。（3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司99%沒(méi)有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開設(shè)禮品專賣店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。（4）缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家——總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）——分銷商（二級(jí)批發(fā)）——代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過(guò)多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問(wèn)題，沒(méi)有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。行業(yè)呼吁中國(guó)禮品市場(chǎng)是巨大的需求。 環(huán)境分析及行業(yè)預(yù)測(cè)中國(guó)禮品行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上，2007年總產(chǎn)值超過(guò)2000億元人民幣。禮品業(yè)在中國(guó)是一個(gè)比較新興的行業(yè)，在企業(yè)間的自由競(jìng)爭(zhēng)下發(fā)展起來(lái)。隨著改革開放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)自負(fù)盈虧，完全依托于市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)之間與行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。加之加入WTO之后，許多具有全新經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的外資企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給本土企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。此時(shí)，企業(yè)為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更快的開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛開展政府公關(guān)、企業(yè)宣傳、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，使得市場(chǎng)需求增加，禮品行業(yè)機(jī)遇擴(kuò)大。 然而，步入2008年，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷強(qiáng)烈震蕩期，中國(guó)禮品業(yè)同許多行業(yè)一樣遭遇寒流，行業(yè)綜合成本上漲近20%。嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)同樣成為行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速，大力開拓新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品、注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略等成了當(dāng)下禮品行業(yè)的熱門課題，整個(gè)行業(yè)都在積極創(chuàng)新，尋找新的發(fā)展契機(jī)。在如此大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“愛深深”禮品網(wǎng)也采取了“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，B2C平臺(tái)名詞解釋見附件以后必然成為主流。隨著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增多，以后將會(huì)出現(xiàn)的是品牌型（B2C平臺(tái)），行業(yè)內(nèi)店鋪平臺(tái)（B2C），同城購(gòu)物店鋪（B2C平臺(tái)）。而關(guān)于禮品類網(wǎng)站的B2C平臺(tái)也將成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的必爭(zhēng)之地，誰(shuí)先獲得排名，誰(shuí)就有可能贏得行業(yè)的領(lǐng)先者。關(guān)于禮品行業(yè)，很多大型公司都在做概念操作，像腦白金、黃金酒。因?yàn)榇蠹抑豢磧r(jià)格、品味或者說(shuō)品牌，所以禮品行業(yè)中間的利潤(rùn)比較大，無(wú)論是做代理還是開發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)都是非?？捎^的。此外禮品行業(yè)的適合人群比較廣，隨著生活水平的提高，送禮也成為了一種時(shí)尚，時(shí)尚的產(chǎn)品也代表一個(gè)人的心意，誰(shuí)都想給對(duì)方一個(gè)驚奇，給對(duì)方一個(gè)舒心的禮物。網(wǎng)絡(luò)的普及也必然提成禮品行業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)量。網(wǎng)址網(wǎng)站名稱反向鏈接收錄快照IPALEXAPR值禮意久久98,50073,900147666唯有愛31,6006,93015,692109,0985鮮花禮品網(wǎng)33,7002,47033,035112,3196佳創(chuàng)禮品（批發(fā)）2,800142020437734B2B禮品批發(fā)1360145922932364中國(guó)禮品采購(gòu)6,29076403482263中國(guó)禮品城21,50011006808144中國(guó)公益禮品網(wǎng)1,4004902753,627,8693中國(guó)小禮品6032421845,438,8694中國(guó)禮品1,9103,1702,019580