【正文】 安麗事業(yè)的獎金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長應(yīng)肅正內(nèi) 容一、 公司簡介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神 …………………….. 18四、 獎金制度設(shè)計說明 ……………………………………….. 19獎金制度的架構(gòu)獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細說明表三：跨世紀(jì)特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表五、 獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31一、 簡 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場經(jīng)驗與冒險患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當(dāng)時，(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」；開業(yè)後的第一年，營業(yè)額已達五十萬美元。　　狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，並以最堅定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機會」。 1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。 GROW 穩(wěn)健成長 成就斐然 走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個國家設(shè)立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫。 　　30多年來，以著堅定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會計年度的零售額達到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評選的九五年美國五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達390英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷商人數(shù)突破300萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計畫的完善與確實可行?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。為了不斷提升品質(zhì)，安麗於總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。 　　在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有 57個實驗室，裝置了最先進的研究與檢測設(shè)備，並且延聘450位以上的科學(xué)家、專家、工程師，進行各項研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達到卓越超群、盡善盡美的境界。 此外，安麗公司的分支機構(gòu)──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補充食品製造廠商。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位於美國加州賓納鎮(zhèn)，並有廣大農(nóng)場及廠房於湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 　　另一座耗資千萬美元所興建的化粧品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心。在佔地十萬平方英尺的廠房裡，設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進的生產(chǎn)設(shè)備，從秤量原料到最後的包裝步驟，均在電腦系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下，製造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化粧品。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實於具體行動，親身力行的理念表現(xiàn)。 CARE 注重環(huán)保 堅守承諾 身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時，便已意識到此一環(huán)保趨勢，同時也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護所應(yīng)擔(dān)負的責(zé)任與使命。 　　從第一項產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑(.)開始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是採用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學(xué)家針對臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)製品的推進劑成份；目前聯(lián)合國環(huán)境保護組織與各工業(yè)先進國家正以空前一致的態(tài)度，嚴(yán)格管制氟氯碳化物的應(yīng)用?！　〕水a(chǎn)品的成份對環(huán)保負責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少廢料和回收再用的二項原則。例如：安麗產(chǎn)品大多採濃縮配方，與其他同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬體包裝廢料；確實標(biāo)示塑膠容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其他金屬廢料予以有效回收和再生處理。 近年來，為喚起國際間對環(huán)保問題的重視，安麗公司於全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?，包括北極徒步探險、環(huán)球植樹計畫、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，並且能為環(huán)?；顒恿⑾碌涔?fàn)，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。 　　1989年6月5日，聯(lián)合國環(huán)境保護組織頒贈了「環(huán)境保護成就獎」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個獲得此項殊榮的私人企業(yè)。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環(huán)保的誠摯心意，為後代子孫保留一個自然、潔淨(jìng)的地球。 GIVE 回饋社會 不遺餘力 自 1959年創(chuàng)立以來，安麗公司即時刻不忘社會責(zé)任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業(yè)的成功，乃源由於社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。多年以來，安麗始終懷抱著「取之於斯，用之於斯」的感恩心情，不遺餘力地回饋、貢獻給社會。 　　在美國，安麗公司每年發(fā)動安麗直銷商捐款，資助一個專門協(xié)助殘障兒童的慈善活動 (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬美元以上，受到社會各界極大的認(rèn)同與好評。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協(xié)助。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡，也無論贊助的對象為藝術(shù)工作者或運動員，年輕人或老年人，個人或團體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。 QUALITY 品質(zhì)超卓 種類齊全 目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品達400多項，種類齊全、多樣化，為每個家庭創(chuàng)造潔淨(jìng)、舒適的環(huán)境，並為個人帶來健康與美麗。 這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化粧品系列、營養(yǎng)補充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請參考第7頁的表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表）。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計，每項產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。 　　為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進經(jīng)濟效益，安麗家庭清潔用品採取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，並有助於減低對環(huán)境的污染。此外，負責(zé)生產(chǎn)安麗營養(yǎng)補充食品，為安麗公司之分支機構(gòu)的紐崔萊營養(yǎng)食品公司，60餘年來也一直堅守著不用化學(xué)殺蟲劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動物排泄物、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負責(zé)、維護自然的態(tài)度，由此可見一斑。 基於安麗對產(chǎn)品品質(zhì)的重視及對顧客的尊重，為確實保障消費者的權(quán)益，安麗公司更提供「滿意保證」的售後服務(wù)。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，並可由免費更換同項產(chǎn)品、全額換購他項安麗產(chǎn)品，及價金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。 　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質(zhì)的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實遵守各市場的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。公 平安麗公司訂定「營業(yè)守則」，促進直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機會。保 證安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。滿 意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購回約定」，保障直銷商沒有後顧之憂。培 訓(xùn)安麗公司精製各項訓(xùn)練會議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。成 長安麗公司不斷加強研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì)，為未來的成長做了最好的準(zhǔn)備。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營養(yǎng)補充食品安麗公司分支機構(gòu)紐崔萊營養(yǎng)食品公司空氣清靜機淨(jìng)水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗堅強的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴張到一千一百坪，職員也從十餘人增加為二百五十人。 　　由於禁得起考驗，今天的安麗不但是臺灣歷史最悠久的直銷公司之一，直銷商人數(shù)及營業(yè)績效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。去年並榮獲國內(nèi)知名財經(jīng)雜誌，評為「標(biāo)竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。 現(xiàn)址位於臺北市敦化北路168號11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達1,148坪，聘有經(jīng)驗豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個個敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉庫，並於臺中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。 一生的好夥伴、一輩子的朋友