【正文】 走過創(chuàng)建時的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個國家設(shè)立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫?！　〉揖S士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，並以最堅定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會」。安麗事業(yè)的獎金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長應(yīng)肅正內(nèi) 容一、 公司簡介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神 …………………….. 18四、 獎金制度設(shè)計說明 ……………………………………….. 19獎金制度的架構(gòu)獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細(xì)說明表三：跨世紀(jì)特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細(xì)說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表五、 獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31一、 簡 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場經(jīng)驗與冒險患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當(dāng)時，(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」；開業(yè)後的第一年，營業(yè)額已達(dá)五十萬美元。 1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計畫，將安麗的機(jī)會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個聲譽(yù)卓著的跨國企業(yè)。 　　30多年來，以著堅定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會計年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評選的九五年美國五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。現(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。為了不斷提升品質(zhì)，安麗於總公司的所在地──美國密西根州亞達(dá)城──耗資數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。 此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品製造廠商。 　　另一座耗資千萬美元所興建的化粧品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實於具體行動，親身力行的理念表現(xiàn)。 　　從第一項產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑(.)開始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是採用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。　　除了產(chǎn)品的成份對環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少廢料和回收再用的二項原則。 近年來，為喚起國際間對環(huán)保問題的重視，安麗公司於全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?，包括北極徒步探險、環(huán)球植樹計畫、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，並且能為環(huán)保活動立下典範(fàn)，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達(dá)對環(huán)保的誠摯心意，為後代子孫保留一個自然、潔淨(jìng)的地球。多年以來，安麗始終懷抱著「取之於斯，用之於斯」的感恩心情，不遺餘力地回饋、貢獻(xiàn)給社會。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個人或團(tuán)體最大的鼓勵與協(xié)助。 QUALITY 品質(zhì)超卓 種類齊全 目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品達(dá)400多項，種類齊全、多樣化，為每個家庭創(chuàng)造潔淨(jìng)、舒適的環(huán)境，並為個人帶來健康與美麗。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計，每項產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安麗營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為安麗公司之分支機(jī)構(gòu)的紐崔萊營養(yǎng)食品公司，60餘年來也一直堅守著不用化學(xué)殺蟲劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動物排泄物、細(xì)磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)、維護(hù)自然的態(tài)度，由此可見一斑。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，並可由免費更換同項產(chǎn)品、全額換購他項安麗產(chǎn)品，及價金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實遵守各市場的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。保 證安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。培 訓(xùn)安麗公司精製各項訓(xùn)練會議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車強(qiáng)制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達(dá)城個人護(hù)理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營養(yǎng)食品公司空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗堅強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌辍? 　　由於禁得起考驗，今天的安麗不但是臺灣歷史最悠久的直銷公司之一，直銷商人數(shù)及營業(yè)績效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉庫，並於臺中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓(xùn)練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領(lǐng)域，並給予適當(dāng)?shù)募?；配合?guī)劃周詳?shù)男袖N策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；製作各種輔銷資料與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報章雜誌的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的電腦資訊系統(tǒng)，迅速處理各項直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財務(wù)會計管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎金，並提供直銷商各種稅務(wù)資訊與諮詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。 安麗臺灣小檔案總經(jīng)理 劉明雄先生員工/直銷商 安麗臺灣公司共有250多名職員 安麗直銷商是獨立的商人，並非公司員工營業(yè)狀況 安麗臺灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會計年度。製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。設(shè)施 臺北辦公室佔地1,148坪；桃園倉庫佔地1,800坪，位於桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南崁路2段21號；高雄倉庫佔地4,400坪，位於高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號之1；高雄發(fā)貨中心佔地140坪，位於高雄市三民 區(qū)陽明路55號， 及臺中發(fā)貨中心佔地500坪，位於臺中市永春東 路800號。請參考附件簡介。直銷協(xié)會 為促進(jìn)國人對直銷的了解，維護(hù)直銷業(yè)的良好形象並保障消費者的權(quán)益，臺灣安麗公司於1990年與國內(nèi)具規(guī)模的直銷公司創(chuàng)立「中華民國直銷協(xié)會」，目前臺灣安麗公司擔(dān)任該會常務(wù)理事職務(wù)。辦公室設(shè)於臺北市中山北路，佔地50餘坪，倉庫設(shè)於三重，佔地300餘坪；職員工10餘人。 1983l 調(diào)降產(chǎn)品價格，提高直銷商利潤。1984 l 提供15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。 l 倉庫作業(yè)立體化並增加冷藏設(shè)備。 1985l 臺北辦公室遷至民生東路，佔地約350坪。 l 編篡發(fā)行直銷商稅務(wù)手冊。 l 與國內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯(lián)誼會」。 l 轉(zhuǎn)換新電腦系統(tǒng)IBM 38型。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 1989l 臺中發(fā)貨中心開幕。 1990l 因應(yīng)進(jìn)口化粧品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香粧用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化粧品系列降低售價。 l 電腦設(shè)備升級採用IBM AS400。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會」。 1991l 啟用電腦語音訂貨服務(wù)。 l 臺北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，佔地約600坪。 1992l 桃園倉庫擴(kuò)遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段21號 (現(xiàn)址)，佔地約2,600坪。 l 職員人數(shù)180人。 l 直銷商人數(shù)逾10萬人，直系直銷權(quán)達(dá)920個。 l 獲知名財經(jīng)雜誌評為「500大服務(wù)業(yè)」1991年