【正文】 如果你是管理者或是管理咨詢培訓(xùn)師，那你一定在探索或?qū)ふ乙环N完美的制度，因?yàn)橥昝赖闹贫仁强梢约ぐl(fā)人性。是可以讓人追隨。那安利制度值得你深入研究，這是一個(gè)最好的范本。世界上有300多萬(wàn)人從事安利事業(yè)，能夠吸引到如此多的人，其主要原因是安利的獎(jiǎng)金制度、安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、安利的完善培訓(xùn)體系三者完美結(jié)合使得普普通通人們追尋財(cái)富自由變得簡(jiǎn)單。《富爸爸窮爸爸――商學(xué)院》中明解指出：“直銷企業(yè)是一個(gè)全新的、與過(guò)去許多模式截然不同的致富途徑，是一種非常平化的創(chuàng)造財(cái)富的方式”。并列舉了11項(xiàng)核心價(jià)值。希望你深入了解安利，給自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫x擇比努力更為重要。安利獎(jiǎng)金制度告訴你沒(méi)有失敗只有放棄成功。安利獎(jiǎng)金制度第一種：毛利（零售利潤(rùn)）安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進(jìn)貨價(jià)格與顧客售價(jià)之間，約有15％至25％的價(jià)差，平均約20％，這就是「毛利」又叫「零售利潤(rùn)」。 很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項(xiàng)收入「毛利」的時(shí)候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過(guò)生意，當(dāng)過(guò)老板的人，認(rèn)為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎么能成為一個(gè)「事業(yè)」？ 其實(shí)安利事業(yè)制度九種12項(xiàng)收入的每一項(xiàng)，都不能只以字面去猜測(cè)其豐富。 「毛利」的真實(shí)內(nèi)涵 「毛利」（零售利潤(rùn)）的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下說(shuō)明中去深入了解。 （一） 代理權(quán)的取得 在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場(chǎng)代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件： （1） 要擁有一家資本雄厚的公司。 （2） 公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明。 （3） 具備暢通的營(yíng)銷渠道。 （4） 財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。 （5） 每年最低售貨額保證，否則會(huì)被沒(méi)收保證金，或取消代理權(quán)。 （6） 繳付龐大數(shù)字的進(jìn)貨押金。 （7） 聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。 當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。 這種機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對(duì)沒(méi)有的。 如此簡(jiǎn)單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是「毛利」或「零售利潤(rùn)」寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實(shí)內(nèi)涵？ （二） 不是「推銷員」的工作 談到「毛利」、「零售利潤(rùn)」等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，馬上會(huì)自然「推論」到「推銷員」的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。其實(shí)安利事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。 安利事業(yè)中的第一種收入：「毛利」，來(lái)自于自己試用安利產(chǎn)品開始。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識(shí)開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)格相比貴不貴？ 了解這些知識(shí)以后，再以營(yíng)業(yè)代表身份向安利公司買來(lái)試用。試用一段時(shí)間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點(diǎn)，是否真的使原來(lái)刷牙會(huì)流血的情況消失，刷過(guò)以后的「口感」如何？ 安利牙膏因?yàn)槭恰笣饪s」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗(yàn)」無(wú)從受騙。自己用過(guò)以后「感覺(jué)」才是真的。如果你感覺(jué)不好，沒(méi)關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購(gòu)牙膏的錢。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品有「百分之百」的「滿意保證」。你購(gòu)買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過(guò)后包退、包換。這項(xiàng)「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。如此尊重、信賴、保護(hù)「消費(fèi)者」的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過(guò)？ 人的本能——“口碑” 在現(xiàn)時(shí)生活中，你常常會(huì)遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場(chǎng)風(fēng)靡全球的電影「鐵達(dá)尼號(hào)」（Titanic）,你對(duì)該片的氣勢(shì)、音樂(lè)、導(dǎo)演手法、男女主角的愛(ài)情故事等等都贊賞不已。 你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達(dá)尼號(hào)」進(jìn)行「免費(fèi)宣傳」，甚至「半強(qiáng)迫」的鼓勵(lì)他們?nèi)タ催@部電影?？催^(guò)這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪！從這個(gè)例子，我們證實(shí)了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質(zhì)」要好到讓人產(chǎn)生「自動(dòng)」去「分享」的動(dòng)力。 安利事業(yè)的特性，就是這個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，「親身體驗(yàn)」感覺(jué)如果證實(shí)果真很好，你會(huì)產(chǎn)生「自動(dòng)自發(fā)」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。 「欺騙」、「推銷」與「分享」的區(qū)別 ，如果我們沒(méi)用過(guò)某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過(guò)其實(shí)」，憑三寸不爛之舌，說(shuō)動(dòng)別人購(gòu)買?？縿e人的吃虧上當(dāng)，而自己賺到錢。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」。 如果我們沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說(shuō)明資料，進(jìn)行對(duì)客戶的服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤(rùn)。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。 如果經(jīng)過(guò)對(duì)某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，經(jīng)過(guò)自己的試用，親身體驗(yàn)，認(rèn)為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實(shí)真好「忍不住」去告訴別人，如同看過(guò)「鐵達(dá)尼號(hào)」后的感覺(jué)與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠(chéng)的流露。 透過(guò)這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和「獵人頭」、「老鼠會(huì)」等不法欺騙勾當(dāng)，則又另當(dāng)別論了。 「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊(yùn)含的人性、出發(fā)點(diǎn)、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？ （三） 因不斷「分享」而產(chǎn)生毛利 「分享」的行為來(lái)自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，證實(shí)使用產(chǎn)品的感覺(jué)，而產(chǎn)生「忍不住」自然去「宣傳」的效果。 當(dāng)你透過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)識(shí)之后，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識(shí)。這些知識(shí)雖然比不上那些專業(yè)「博士」、「碩士」、「學(xué)士」那么「嚇人」，但絕對(duì)是非常有價(jià)值、有需要，且是生活中不可缺少的知識(shí)。 人要靠正確的知識(shí)過(guò)生活 ，沒(méi)有正確而豐富的生活知識(shí)，無(wú)法提升家庭的生活品質(zhì)；沒(méi)有正確而豐富的健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，無(wú)法保障自己與家人的健康；沒(méi)有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識(shí)，無(wú)法展現(xiàn)自己美的形象?！溉艘空_而豐富的知識(shí)過(guò)生活」。 當(dāng)你對(duì)安利五大系列產(chǎn)品具備了