【正文】 集團(tuán) 公司 20xx 年度營銷手冊 文件編號： 編制： 戰(zhàn)略部 部門 /職位： 日期： 20xx 審核： 部門 /職位： 日期： 20xx 批準(zhǔn)： 部門 /職位： 日期： 20xx 文 件 目 錄 第一部分 總 則 ................................................................................................................. 4 第二部分 20xx 年度營銷中心經(jīng)營管理目標(biāo) .................................................................. 5 第一章 銷售目標(biāo) ............................................................................................................ 5 第二章 銷售目標(biāo)細(xì)分表 ................................................................................................ 6 第三章 發(fā)展目標(biāo) ............................................................................................................ 6 第三部分 20xx 年度經(jīng)營管理方式 .................................................................................. 6 第一章 管理原則 ............................................................................................................ 6 第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員編制 ........................................................................................ 7 第三章 價格政策 ............................................................................................................ 9 第四章 費(fèi)用管理 .......................................................................................................... 10 第五章 20xx 年計劃費(fèi)用明細(xì)表 ................................................................................. 12 第六章 資金管理 .......................................................................................................... 12 第七章 費(fèi)用審批權(quán)限、報批流程 .............................................................................. 12 第八章 工資管理 .......................................................................................................... 12 第九章 獎勵政策 .......................................................................................................... 13 第四部分 組織結(jié)構(gòu) ......................................................................................................... 13 第一章 營銷中心組織結(jié)構(gòu) .......................................................................................... 13 第二章 營銷中心大區(qū)和 分公司 的組織架構(gòu) .............................................................. 14 第一節(jié) 大區(qū)組織架構(gòu) .............................................................................................. 14 第二節(jié) 分公司 組織架構(gòu) .......................................................................................... 14 第三節(jié) 海外事業(yè)部組織架構(gòu) .................................................................................. 14 第五部分 營銷中心崗位責(zé)任 ......................................................................................... 15 第一章 管理原則 .......................................................................................................... 15 第二章 營銷 中心職能 .................................................................................................. 16 第三章 綜合管理部組織架構(gòu)圖 .................................................................................. 16 第四章 營銷中心各部門職能 ...................................................................................... 17 第五章 銷售大區(qū)職能 .................................................................................................. 19 第六章 分公司 職能 ...................................................................................................... 20 第六部分 駐外機(jī)構(gòu)管理制度 ....................................................................................... 22 第一章 駐外機(jī)構(gòu)財務(wù)管理制度 .................................................................................. 22 第二章 分公司 費(fèi)用管理制度 ...................................................................................... 25 第三章 施工費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................................. 26 第四章 工程雇工費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn) ...................................................................................... 26 第五章 工程輔料管理細(xì)則 .......................................................................................... 26 第七部分 駐外機(jī)構(gòu)人事管理制度 ................................................................................. 30 第八部分 分公司 貨物管理制度 ..................................................................................... 31 第九部分 分公司 物業(yè)管理制度 ..................................................................................... 32 第十部分 工程項目管理制度 ......................................................................................... 34 第十一部分 工程終驗(yàn)管理制度 ..................................................................................... 38 第十二部分 工程維護(hù)管理制度 ..................................................................................... 40 第十三部分 駐外機(jī)構(gòu)車輛管理制度 ............................................................................. 46 第十四部分 印章管理規(guī)定 ............................................................................................. 49 第十五部分 施工安全管理制度 ..................................................................................... 51 第十六部分 差旅費(fèi)管理有關(guān)規(guī)定 ................................................................................. 52 第十七部分 標(biāo)書制作、技術(shù)交流流程（試行） ............................ 錯誤 !未定義書簽。 第十八部分 駐 外機(jī)構(gòu)訂貨流程（試行） ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 第十九部分 儀器儀表采購流程（試行） ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 第二十部分 工程人員調(diào)動審批流程（試行） ................................ 錯誤 !未定義書簽。 營銷中心管理權(quán)限 集團(tuán)公司 營銷中心的管理權(quán) 限： 一、 主要負(fù)責(zé)國內(nèi)及國外市場營銷及管理，負(fù)責(zé)對所屬各大片區(qū)及各 分公司 、代理商的經(jīng)營管理，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一營銷管理制度。 二、 負(fù)責(zé)各大區(qū)及各 分公司 的經(jīng)營業(yè)績和利潤及費(fèi)效比的考核，采用考核和考評相結(jié)合的管理體制。 三、 負(fù)責(zé)對各大區(qū)、各 分公司 負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人的人事任免權(quán)，實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制、崗位責(zé)任制的獎懲管理辦法。 四、 負(fù)責(zé)對各大區(qū)及各 分公司 資金費(fèi)用審批權(quán)及報銷審核權(quán)。 五、 負(fù)責(zé)對營銷中心各職能部門和各大區(qū)工作執(zhí)行情況的了解、督促和管理。 六、 負(fù)責(zé)對高層攻關(guān)，及各運(yùn)營商集團(tuán)采購招投標(biāo)的跟蹤、信息反饋，和資源的協(xié)調(diào)調(diào)動，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo) 。 七、 和產(chǎn)品中心共同制定產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售策略，并負(fù)責(zé)推動和落實(shí)各大區(qū)和 分公司 的產(chǎn)品推廣。