【正文】 . . . . . 目錄：一， 為什么要制定年度經(jīng)營計(jì)劃1，沒有有效的年度經(jīng)營計(jì)劃的企業(yè)整日“忙”和“亂”2，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“長治久安”的需要3，經(jīng)營計(jì)劃與工作計(jì)劃的關(guān)系二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的常見誤區(qū) 1，“商量目標(biāo)+分蛋糕”模式2，“目標(biāo)+主要事件”模式3，經(jīng)營計(jì)劃變成工作計(jì)劃三， 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟1，事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計(jì)劃、項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)2，誰制定計(jì)劃3，制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟四， 企業(yè)經(jīng)營分析1，環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析2，機(jī)會(huì)分析SWOT分析3，競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析4，產(chǎn)品分析產(chǎn)品分類對(duì)比分析5，渠道分析終端對(duì)比分析6，促銷分析對(duì)比法7，組織分析組織架構(gòu)、崗位、流程等分析8，產(chǎn)能分析現(xiàn)有產(chǎn)能、目標(biāo)產(chǎn)品分析五， 計(jì)劃從戰(zhàn)略開始1，遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃年度經(jīng)營計(jì)劃2，戰(zhàn)略規(guī)劃六， 年度經(jīng)營目標(biāo)的產(chǎn)生和企業(yè)資源1，營銷增長點(diǎn)2，年度經(jīng)營目標(biāo)3，企業(yè)資源財(cái)力和人力資源4，與目標(biāo)相匹配的組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置七， 市場(chǎng)策略形成1，產(chǎn)品策略2，價(jià)格策略3，渠道策略4，促銷策略八， 營銷中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目1，銷售（渠道）部門計(jì)劃項(xiàng)目2，市場(chǎng)部門計(jì)劃項(xiàng)目3，督導(dǎo)培訓(xùn)部門計(jì)劃項(xiàng)目4，客服（商務(wù)）部門計(jì)劃項(xiàng)目九， 生產(chǎn)中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目1，生產(chǎn)部門計(jì)劃項(xiàng)目2，生產(chǎn)管理部門計(jì)劃項(xiàng)目3， 質(zhì)量管理部門計(jì)劃項(xiàng)目十，產(chǎn)品研發(fā)中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目十一，職能中心（部門）計(jì)劃項(xiàng)目1，人力資源計(jì)劃項(xiàng)目2，行政部門計(jì)劃項(xiàng)目3，財(cái)務(wù)部門計(jì)劃項(xiàng)目十二，經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督1，經(jīng)營計(jì)劃轉(zhuǎn)換為工作計(jì)劃2，計(jì)劃進(jìn)度控制與總結(jié) 一， 為什么要制定年度經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營的概念：1， 沒有有效的年度經(jīng)營計(jì)劃的企業(yè)整日“忙”和“亂”名 稱特 征原 因“窮忙”1， “忙”的沒有重點(diǎn)和方向2， “忙”的沒有績(jī)效“亂象”1， 管理處于“無序”狀態(tài)2， 管理處于“無效”狀態(tài)2， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“長治久安”的需要名 稱特 征關(guān) 系“長治”穩(wěn)定的公司治理結(jié)構(gòu)，暢通的信息流，清晰的價(jià)值鏈?！熬冒病泵鞔_的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，有力的市場(chǎng)策略。3， 經(jīng)營計(jì)劃與工作計(jì)劃的關(guān)系☆什么是經(jīng)營計(jì)劃？☆什么是工作計(jì)劃？☆“經(jīng)營計(jì)劃”與“工作計(jì)劃”關(guān)系表名 稱特 征關(guān) 系經(jīng)營計(jì)劃組織工作+營銷工作+生產(chǎn)工作工作計(jì)劃強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)和時(shí)間二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的常見誤區(qū) 1，“商量目標(biāo)+分蛋糕”模式名 稱特 征危 害目標(biāo)1，商量形成、老板拍腦袋2，目標(biāo)確定不科學(xué)分解目標(biāo)1，目標(biāo)按照銷售區(qū)域分解2，分蛋糕2， “目標(biāo)+主要事件”模式名 稱特 征危 害目標(biāo)1， 確定目標(biāo)2， 目標(biāo)分解主要事件1， 把公司一年主要事件列出如：訂貨會(huì)等2， 組織架構(gòu)調(diào)整和任務(wù)分解3 ，經(jīng)營計(jì)劃變成工作計(jì)劃名 稱特 征危 害 經(jīng)營計(jì)劃1， 經(jīng)營計(jì)劃沒有系統(tǒng)研究2，經(jīng)營計(jì)劃中目標(biāo)單一，缺乏整體性工作計(jì)劃2， 無目標(biāo)的工作計(jì)劃3， 部門或個(gè)人工作計(jì)劃三，制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟1， 事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計(jì)劃、項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)計(jì)劃來源于系統(tǒng)目標(biāo)復(fù)雜度重要性☆項(xiàng)目的六個(gè)主要特征項(xiàng)目主要特征其結(jié)果只可能是一種期望的產(chǎn)品，也可能是一種所希望得到的服務(wù)等項(xiàng)目與項(xiàng)目之間相對(duì)獨(dú)立每一個(gè)項(xiàng)目都需要運(yùn)用各種資源來實(shí)施，而資源是有限的每個(gè)項(xiàng)目只進(jìn)行一次項(xiàng)目的具體實(shí)施中，外部和內(nèi)部因素總是會(huì)發(fā)生一些變化，因此項(xiàng)目存在不確定性結(jié)果確定在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)2， 誰制定計(jì)劃☆3， 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的主要步驟四， 企業(yè)經(jīng)營分析1， 環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)超越了傳統(tǒng)價(jià)值鏈，是涉及供應(yīng)商、分銷商、外包服務(wù)公司、融資機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)提供商、互補(bǔ)和替代產(chǎn)品制造商，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和監(jiān)管機(jī)構(gòu)與媒體等企業(yè)利益相關(guān)者在一塊，綜合價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、人才、信息鏈、公司治理結(jié)構(gòu)為一體的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。2， 機(jī)會(huì)分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)A．產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品B．有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)，充足的資金，完備的資料信息C．無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化D．人力資源優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)E．組織體系優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力F．競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品落后的生產(chǎn)流水線，老化的車間和設(shè)備，不具備潛質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)，脆弱的資金鏈，七零八碎的資料信息沒有建立起自己獨(dú)特的品牌形象，商業(yè)信用較低，公司文化尚未形成職員工作態(tài)度消極，無領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)人員，組織學(xué)習(xí)能力弱組織控制體系不健全，信息管理系統(tǒng)不健全，客戶群不穩(wěn)定產(chǎn)品開發(fā)周期長，或者無新產(chǎn)品上市計(jì)劃，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不健全，與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系不好，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)潛在發(fā)展機(jī)會(huì)A．環(huán)境變化的機(jī)會(huì)客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的變化B．技術(shù)、技能更新的機(jī)會(huì)