天石珠寶城策劃建議案(已修改)
2025-04-28 22:41 本頁面
【正文】 天 石 珠 寶 城 策 劃 建 議 案 寫在前面：戰(zhàn)爭的取勝之道在于天時(shí)、地利、人和三者兼?zhèn)?，對于我們天石珠寶城來說也是如此，要想做好市場、提升銷量，其所需的天時(shí)、地利、人和三者是缺一不可。通過認(rèn)真的，科學(xué)的、系統(tǒng)的規(guī)劃我們?nèi)甑臓I銷計(jì)劃，我們可以最大程度的掌控天時(shí)、地利、人和，最終贏得勝利。《孫子兵法》講：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。由于案頭缺少哈市珠寶業(yè)的行業(yè)狀況分析報(bào)告，加之時(shí)間倉促，知彼部分暫且忽略，待接手經(jīng)營后完善資料，最終確定市場攻擊方案。知彼：1珠寶城始建于 年，目前在哈市還沒有形成品牌影響力。 2珠寶城經(jīng)營品類：和田玉、翡翠、金、銀、鉆、珍珠、紅藍(lán) 寶石、蜜臘、原石（賭石）、各類藏品。 3目前以和田玉、翡翠為主打品類。 4所有產(chǎn)品均有權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定證書。 5珠寶城擁有滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的尋寶、定制資源。 6珠寶城目前日營業(yè)額為 元，發(fā)展后勁缺乏。 本著先生存，后發(fā)展，同時(shí)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光締造品牌基因的原則，制定本建議案。 【天時(shí)】篇 對于一個(gè)區(qū)域珠寶市場而言，“天時(shí)”也可劃分為四個(gè)部分：導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期。而哈市珠寶市場目前應(yīng)進(jìn)入到了成長期。那么什么是珠寶市場的成長期呢？l市場競爭激烈，各專賣店的優(yōu)劣勢基本顯現(xiàn)，消費(fèi)者對 各專賣店品牌的偏好基本固定。2市場選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大，消費(fèi)者越來越 注重對品牌的偏好來選購3各個(gè)品牌開始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值進(jìn)一步顯現(xiàn)。4消費(fèi)者開始關(guān)注珠寶店自身的品牌，專賣店的檔次、價(jià)位等開始在銷售中反映出來。5品牌和產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場份額處于動態(tài)的相對不穩(wěn)定狀態(tài)；那么對于珠寶市場的成長期，我們天石珠寶城應(yīng)當(dāng)采取什么樣的營銷策略呢？品 牌 重 塑1品牌擬人化：40歲以上的男士、成熟穩(wěn)重、細(xì)心帖心、專業(yè)霸氣、,有責(zé)任感性格體現(xiàn)成熟穩(wěn)重——產(chǎn)品來源、工藝的宣傳，借勢造勢細(xì)心帖心——代客尋寶、產(chǎn)品定制、玉器美容三大服務(wù)體系專 業(yè)——珠寶講座沙龍霸 氣——不二價(jià)，實(shí)價(jià)銷售有責(zé)任感——品質(zhì)承諾，以廣告語體現(xiàn)。2提煉品牌傳播核心價(jià)值珠寶是愛情與福瑞，個(gè)性與時(shí)尚的象征，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恒六種價(jià)值元素。用六個(gè)單元烘托品牌核心價(jià)值：福六個(gè)單元分別為：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功祿福、平安福六個(gè)單元對應(yīng)六個(gè)產(chǎn)品系要提煉出一組體現(xiàn)品牌核心價(jià)值的詞語：品質(zhì)、情感、文化、藝術(shù)品質(zhì)——品牌持續(xù)發(fā)展的根本所在情感——品牌的靈魂。將無限的情感價(jià)值和幸福的生活感悟傾注于產(chǎn)品中，塑造獨(dú)特的品牌價(jià)值和內(nèi)涵。文化——品牌的核心。美好的感受、珠寶知識與文化。通過品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，表現(xiàn)特有的文化內(nèi)涵。藝術(shù)——品牌的神韻。款款為藝術(shù)珍品，無論佩戴還是欣賞都會給人強(qiáng)烈的藝術(shù)感染、吸引和震撼。以此為核心，進(jìn)行品牌管理1）用戶需求管理——產(chǎn)品文化要滿足更深層次的用戶需求。2）管理產(chǎn)品戰(zhàn)略——確保任何戰(zhàn)略方向都以品牌為核心導(dǎo)向3）管理品牌識別——確保品牌識別被合適運(yùn)用并持續(xù)增強(qiáng)品牌4）管理品牌傳播——確保所有傳播能增強(qiáng)品牌體驗(yàn)，帶來正面影響，提升品牌形象5）管理人和文化——確保內(nèi)部企業(yè)文化與品牌保持一致。6）客戶關(guān)系管理——確?？蛻絷P(guān)系管理方案與品牌保持一致。 【地利】篇 一般來說珠寶專賣店的地利范疇主要有店址選擇、店頭的照明與色彩、商品陳列設(shè)計(jì)、POP廣告等內(nèi)容，下面將一一闡述。 從目前的哈市珠寶市場來看，我們的天石珠寶城在地理位置上是吃虧的，首先它游離在傳統(tǒng)的珠寶商圈以外，而且隨著珠寶行業(yè)的不
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