【正文】 家庭教育投資 說明會 操作指引目錄 前言：做好向日葵 打好開門紅 第一章：家庭教育投資報告會的意義 第二章：報告會會前操作標準 第三章：報告會會中操作標準 第四章：報告會會后操作標準 第五章：找到客戶 結束語：走進客戶經(jīng)營時代前言：做好向日葵 打好開門紅開門紅的重要性不言而喻，已經(jīng)成為保險行業(yè)的盛大節(jié)日，誰都不會置身事外！每個人的選擇要么獲得成功，鮮花、掌聲、金錢，事業(yè)一帆風順，乘勢而為；要么失去一年當中最重要的機會，甚至淪落到虎落平陽被犬欺的境地。如何打好開門紅不僅需要信心和勇氣，更需要技術和工具，搭建一個可以憑借的成功平臺，無異于找到一條可以成功的捷徑。我們2016年沖刺到11月底，只預留了12月份準備開門紅，時間上很緊張，面臨的諸如客戶積累、產(chǎn)品訓練、方案推動等工作挑戰(zhàn)很多，我們必須以“短平快”的姿態(tài)，迅速進入沖刺角色和狀態(tài)，用一個月的時間追趕上那些準備了兩三個月的公司，最好的做法就是把客戶積累與產(chǎn)說會結合起來，同時推動，迅速訴求保費。簡單地說，我們要建立一條客戶生產(chǎn)流水線。利用智慧教育育兒秘籍及云寶貝系統(tǒng)，精準找到客戶，邀約參加家庭教育投資報告會，利用方案和禮品進行促成，現(xiàn)場免費開通育兒秘籍VIP系統(tǒng)，做好后續(xù)的服務，以達到快速轉賬、轉介紹、加保和續(xù)期及時繳納的目的。其中關鍵是團隊中的每個人都要清楚了解家庭智慧教育的內(nèi)涵，真正學會使用育兒秘籍的推廣和服務，真正愿意為孩子的教育給與家長支持和幫助，真正找到拜訪客戶和邀請客戶參會的方法，真正快速行動起來源源不斷地邀請客戶！編輯《家庭教育投資報告會操作手冊》的目的就是幫助大家按部就班地執(zhí)行報告會的要求，真正讓報告會產(chǎn)生效果，帶來保費，打贏開門紅！我們必須正視一個現(xiàn)實：大方案不見得出保費，只有方案+客戶經(jīng)營才會真正帶來保費！2017年開門紅成敗在此一舉：向家庭教育投資報告會要保費！第一章 家庭教育投資說明會的意義第一節(jié) 九部委大力推進家庭教育的發(fā)展 為深入貫徹總書記關于注重家庭、注重家教、注重家風的重要指示精神，推動我國家庭教育創(chuàng)新發(fā)展，近日，全國婦聯(lián)聯(lián)合教育部、中央文明辦、民政部、文化部、國家衛(wèi)生和計劃生育委員會、國家新聞出版廣電總局、中國科協(xié)、中國關心下一代工作委員會共同引發(fā)了《關于指導推進家庭教育的五年規(guī)劃（20162020年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）?！兑?guī)劃》提出到2020年，基本建成適應城鄉(xiāng)發(fā)展、滿足家長和兒童需求的家庭教育指導服務體系?！兑?guī)劃》準確把握家庭教育核心內(nèi)容，注重突出家庭道德教育內(nèi)容，將社會主義核心價值觀宣傳教育融入到課題研究、指導服務、親子服務等家庭教育各個環(huán)節(jié)。《規(guī)劃》提出建立健全家庭教育公共服務網(wǎng)絡，依托城鄉(xiāng)社區(qū)公共服務設施、城鄉(xiāng)社區(qū)教育機構、兒童之家、青少年宮、兒童活動中心等活動陣地，普遍建立家長學?；蚣彝ソ逃照军c，城市社區(qū)達到90%，農(nóng)村社區(qū)達到80%?！兑?guī)劃》提出大力拓展家庭教育新媒體服務平臺，進一步加快網(wǎng)絡家長學校建設，大力拓展微博、微信和手機客戶端等新媒體服務平臺，借勢借力有影響力的自媒體平臺，到2020年，基本搭建覆蓋城鄉(xiāng)、傳統(tǒng)媒體與新媒體深度融合的家庭教育信息共享服務平臺。第二節(jié) 家庭教育在孩子教育工程中的地位 家庭教育是教育人的起點和基點；良好的家庭教育是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的必要條件，父母要明白家庭教育的重要性，它是學校教育最好的補充，是整個教育工作不可缺少的一部分，沒有家庭教育的支持和配合，學校是不可能單獨把孩子教育成才。 現(xiàn)在的父母對家庭教育子女方法的需求不在滿足千篇一律的教育形式和內(nèi)容，而是尋求最大限度的開發(fā)自身潛力受教育的途徑和“量身訂制”的個性化教育服務。 我們當中很多父母認為，孩子上了學，只要關心孩子的身體和吃穿問題，至于孩子的學習和教育問題交給學校和老師去管就可以了。這個觀點其實是不對的，你想同一個老師在同一個班級上課，為什么有的學生成績好，有的學生成績就要差一些呢？這其中關鍵在于孩子平時所受到的家庭教育的不同。如果父母平時注重孩子學習習慣的培養(yǎng)和學習能力的提高，我想孩子的學習成績可能就有很大改變呢？如果孩子的學習能力提高了，父母就不需要整天為孩子的學習成績煩心和苦惱呢？也再不用到處找老師為孩子補學補差呢？孩子也不會再為學習而累呢？如果父母平時再能注重孩子的非智力因素的培養(yǎng)，激發(fā)孩子的潛能，尊重孩子好的興趣和愛好，努力為孩子創(chuàng)造一個和諧歡樂的家庭氛圍。？也再不用為孩子不能健康快樂的成長而擔憂和犯愁呢？孩子也再不會整天愁容滿面和悶悶不樂的樣子呢？ 家庭教育專家認為：獨生子女教育意味著100%的成功和失敗。父母要想把孩子培養(yǎng)成一個適合社會高速發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，父母首先要改變自己的教育觀念，學習現(xiàn)代的教育理念和科學的家庭教育方法，提高自己的教育素質(zhì)和對孩子的教育能力。對孩子因材施教，重視父母的榜樣作用，養(yǎng)成好習慣和孩子一起成長，按照孩子的接受程度，給孩子提出合理的目標和要求。第三節(jié) 家庭智慧教育簡介家庭教育是教育人的起點和基點，良好的家庭教育是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的必要條件，良好的家庭教育是有話孩子心靈的催化劑。家長要明白家庭教育的重要性，它是學校教育最好的補充，是整個教育工作不可缺少的一部分，沒有家庭教育的支持和配合，學校是不可能單獨把孩子教育成才。家庭教育是一個與孩子心理溝通的過程，家庭教育是以親子關系為中心展開的教育，我們主張父母為主，祖輩為輔的原則。家庭教育有利于培養(yǎng)孩子健康的心理；家庭教育有利于培養(yǎng)孩子獨立的個性；家庭教育有利于提高孩子的學習興趣；家庭教育是培養(yǎng)孩子良好行為的開端；家庭教育是完成幼兒心理和行為塑造的重要環(huán)節(jié)。父母要充分相信孩子的能力，鍛煉孩子的生活自理能力。結合家庭教育的實際情況，根據(jù)國家部教育部《關于加強家庭教育工作的指導意見》的要求，嚴格遵循孩子成長規(guī)律，不斷提升家庭教育水平，支持孩子參加合適的社會實踐活動，推動家庭教育、學校教育和社會教育有機融合。智慧家庭教育就是采用線上線下相互結合的模式，用眾多真實的家教案例、親自游戲、育兒錦囊和育兒工具，進行在線學習專家育兒視頻，同時也可與線上百位國家級家庭教育專家互動交流。讓家長通過線上線下結合的模式，讓育兒生活活潑不抽象。在減輕家長無法教、較什么等問題上減輕較大的負擔！向日葵主要內(nèi)容及優(yōu)勢：“向日葵”牽手寶貝成長計劃，是中國首套020兒童家庭教育教材，通過百位知名教育專家在線視頻互動育兒指導，拋棄傳統(tǒng)家庭教育中以父母判斷“好孩子”的標準采取教育手段的模式，智慧科學的通過幫助家長深入探究孩子的內(nèi)心世界，以孩子眼中“合格父母”的要求，正面引導孩子健康成長。 整套系統(tǒng)按不同家庭不同需求分為行為習慣、社會交往、親子溝通、心理健康、身體保健、智能開發(fā)、情商培養(yǎng)七個方面，包含育兒錦囊、育兒工具、親子游戲、趣味一測、親子閱讀、樂分享、健康吧等多種形式，解決家庭中遇到各種育兒難題。 整套系統(tǒng)倡導的理念為：孩子“有病”，家長“吃藥”；不是孩子不優(yōu)秀、而是父母太落后！只有父母好好學習、孩子才能天天向上！完整版大電影通過訪談式、情景式的形式，走進家庭、走進生活，還原家庭教育原貌，內(nèi)容系統(tǒng)、豐富，將不同專家的教育理念、方法整合，幫助家長系列、系統(tǒng)的全面學習育兒知識。碎片化微視頻短小精悍、針對性強，只需3—5分鐘的時間，即可快速、精準的解決不同家長的不同育兒難題，符合現(xiàn)代家長的學習模式，讓育兒不再是難事?！跋蛉湛笔譅渴中袆佑媱潱粌H給了家長教育好孩子的信心和指導，更是推出適合家庭教育投資的理財計劃，實現(xiàn)了一站式解決家庭教育技術和家庭教育投資的目標，市場上唯一的兒童客戶經(jīng)營利器，真正幫助伙伴實現(xiàn)從一個孩子到一個家庭再到一個家族的經(jīng)營，最終形成個人人際影響力中心。 第二章 說明會會前準備事項第一節(jié) 功能小組的設立功能小組主要有： 督導指揮組 策劃協(xié)調(diào)組 宣導炒作組 后勤物料組 講師組 禮儀組 財務獎品組