【正文】 家庭教育投資 說明會(huì) 操作指引目錄 前言：做好向日葵 打好開門紅 第一章：家庭教育投資報(bào)告會(huì)的意義 第二章：報(bào)告會(huì)會(huì)前操作標(biāo)準(zhǔn) 第三章：報(bào)告會(huì)會(huì)中操作標(biāo)準(zhǔn) 第四章：報(bào)告會(huì)會(huì)后操作標(biāo)準(zhǔn) 第五章：找到客戶 結(jié)束語：走進(jìn)客戶經(jīng)營時(shí)代前言：做好向日葵 打好開門紅開門紅的重要性不言而喻，已經(jīng)成為保險(xiǎn)行業(yè)的盛大節(jié)日，誰都不會(huì)置身事外！每個(gè)人的選擇要么獲得成功，鮮花、掌聲、金錢，事業(yè)一帆風(fēng)順，乘勢而為；要么失去一年當(dāng)中最重要的機(jī)會(huì)，甚至淪落到虎落平陽被犬欺的境地。如何打好開門紅不僅需要信心和勇氣，更需要技術(shù)和工具，搭建一個(gè)可以憑借的成功平臺(tái)，無異于找到一條可以成功的捷徑。我們2016年沖刺到11月底，只預(yù)留了12月份準(zhǔn)備開門紅，時(shí)間上很緊張，面臨的諸如客戶積累、產(chǎn)品訓(xùn)練、方案推動(dòng)等工作挑戰(zhàn)很多，我們必須以“短平快”的姿態(tài)，迅速進(jìn)入沖刺角色和狀態(tài)，用一個(gè)月的時(shí)間追趕上那些準(zhǔn)備了兩三個(gè)月的公司，最好的做法就是把客戶積累與產(chǎn)說會(huì)結(jié)合起來，同時(shí)推動(dòng)，迅速訴求保費(fèi)。簡單地說，我們要建立一條客戶生產(chǎn)流水線。利用智慧教育育兒秘籍及云寶貝系統(tǒng)，精準(zhǔn)找到客戶，邀約參加家庭教育投資報(bào)告會(huì)，利用方案和禮品進(jìn)行促成，現(xiàn)場免費(fèi)開通育兒秘籍VIP系統(tǒng)，做好后續(xù)的服務(wù)，以達(dá)到快速轉(zhuǎn)賬、轉(zhuǎn)介紹、加保和續(xù)期及時(shí)繳納的目的。其中關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要清楚了解家庭智慧教育的內(nèi)涵，真正學(xué)會(huì)使用育兒秘籍的推廣和服務(wù)，真正愿意為孩子的教育給與家長支持和幫助，真正找到拜訪客戶和邀請客戶參會(huì)的方法，真正快速行動(dòng)起來源源不斷地邀請客戶！編輯《家庭教育投資報(bào)告會(huì)操作手冊》的目的就是幫助大家按部就班地執(zhí)行報(bào)告會(huì)的要求，真正讓報(bào)告會(huì)產(chǎn)生效果，帶來保費(fèi)，打贏開門紅！我們必須正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)：大方案不見得出保費(fèi)，只有方案+客戶經(jīng)營才會(huì)真正帶來保費(fèi)！2017年開門紅成敗在此一舉：向家庭教育投資報(bào)告會(huì)要保費(fèi)！第一章 家庭教育投資說明會(huì)的意義第一節(jié) 九部委大力推進(jìn)家庭教育的發(fā)展 為深入貫徹總書記關(guān)于注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)的重要指示精神，推動(dòng)我國家庭教育創(chuàng)新發(fā)展，近日，全國婦聯(lián)聯(lián)合教育部、中央文明辦、民政部、文化部、國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、國家新聞出版廣電總局、中國科協(xié)、中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)共同引發(fā)了《關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃（20162020年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）。《規(guī)劃》提出到2020年，基本建成適應(yīng)城鄉(xiāng)發(fā)展、滿足家長和兒童需求的家庭教育指導(dǎo)服務(wù)體系?！兑?guī)劃》準(zhǔn)確把握家庭教育核心內(nèi)容，注重突出家庭道德教育內(nèi)容，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育融入到課題研究、指導(dǎo)服務(wù)、親子服務(wù)等家庭教育各個(gè)環(huán)節(jié)?！兑?guī)劃》提出建立健全家庭教育公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托城鄉(xiāng)社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施、城鄉(xiāng)社區(qū)教育機(jī)構(gòu)、兒童之家、青少年宮、兒童活動(dòng)中心等活動(dòng)陣地，普遍建立家長學(xué)?；蚣彝ソ逃?wù)站點(diǎn)，城市社區(qū)達(dá)到90%，農(nóng)村社區(qū)達(dá)到80%?！兑?guī)劃》提出大力拓展家庭教育新媒體服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)家長學(xué)校建設(shè)，大力拓展微博、微信和手機(jī)客戶端等新媒體服務(wù)平臺(tái)，借勢借力有影響力的自媒體平臺(tái)，到2020年，基本搭建覆蓋城鄉(xiāng)、傳統(tǒng)媒體與新媒體深度融合的家庭教育信息共享服務(wù)平臺(tái)。第二節(jié) 家庭教育在孩子教育工程中的地位 家庭教育是教育人的起點(diǎn)和基點(diǎn)；良好的家庭教育是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的必要條件，父母要明白家庭教育的重要性，它是學(xué)校教育最好的補(bǔ)充，是整個(gè)教育工作不可缺少的一部分，沒有家庭教育的支持和配合，學(xué)校是不可能單獨(dú)把孩子教育成才。 現(xiàn)在的父母對家庭教育子女方法的需求不在滿足千篇一律的教育形式和內(nèi)容，而是尋求最大限度的開發(fā)自身潛力受教育的途徑和“量身訂制”的個(gè)性化教育服務(wù)。 我們當(dāng)中很多父母認(rèn)為，孩子上了學(xué)，只要關(guān)心孩子的身體和吃穿問題，至于孩子的學(xué)習(xí)和教育問題交給學(xué)校和老師去管就可以了。這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)是不對的，你想同一個(gè)老師在同一個(gè)班級上課，為什么有的學(xué)生成績好，有的學(xué)生成績就要差一些呢？這其中關(guān)鍵在于孩子平時(shí)所受到的家庭教育的不同。如果父母平時(shí)注重孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提高，我想孩子的學(xué)習(xí)成績可能就有很大改變呢？如果孩子的學(xué)習(xí)能力提高了，父母就不需要整天為孩子的學(xué)習(xí)成績煩心和苦惱呢？也再不用到處找老師為孩子補(bǔ)學(xué)補(bǔ)差呢？孩子也不會(huì)再為學(xué)習(xí)而累呢？如果父母平時(shí)再能注重孩子的非智力因素的培養(yǎng)，激發(fā)孩子的潛能，尊重孩子好的興趣和愛好，努力為孩子創(chuàng)造一個(gè)和諧歡樂的家庭氛圍。？也再不用為孩子不能健康快樂的成長而擔(dān)憂和犯愁呢？孩子也再不會(huì)整天愁容滿面和悶悶不樂的樣子呢？ 家庭教育專家認(rèn)為：獨(dú)生子女教育意味著100%的成功和失敗。父母要想把孩子培養(yǎng)成一個(gè)適合社會(huì)高速發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，父母首先要改變自己的教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代的教育理念和科學(xué)的家庭教育方法，提高自己的教育素質(zhì)和對孩子的教育能力。對孩子因材施教，重視父母的榜樣作用，養(yǎng)成好習(xí)慣和孩子一起成長，按照孩子的接受程度，給孩子提出合理的目標(biāo)和要求。第三節(jié) 家庭智慧教育簡介家庭教育是教育人的起點(diǎn)和基點(diǎn)，良好的家庭教育是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的必要條件，良好的家庭教育是有話孩子心靈的催化劑。家長要明白家庭教育的重要性，它是學(xué)校教育最好的補(bǔ)充，是整個(gè)教育工作不可缺少的一部分，沒有家庭教育的支持和配合，學(xué)校是不可能單獨(dú)把孩子教育成才。家庭教育是一個(gè)與孩子心理溝通的過程，家庭教育是以親子關(guān)系為中心展開的教育，我們主張父母為主，祖輩為輔的原則。家庭教育有利于培養(yǎng)孩子健康的心理；家庭教育有利于培養(yǎng)孩子獨(dú)立的個(gè)性；家庭教育有利于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣；家庭教育是培養(yǎng)孩子良好行為的開端；家庭教育是完成幼兒心理和行為塑造的重要環(huán)節(jié)。父母要充分相信孩子的能力，鍛煉孩子的生活自理能力。結(jié)合家庭教育的實(shí)際情況，根據(jù)國家部教育部《關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見》的要求，嚴(yán)格遵循孩子成長規(guī)律，不斷提升家庭教育水平，支持孩子參加合適的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，推動(dòng)家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育有機(jī)融合。智慧家庭教育就是采用線上線下相互結(jié)合的模式，用眾多真實(shí)的家教案例、親自游戲、育兒錦囊和育兒工具，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)專家育兒視頻，同時(shí)也可與線上百位國家級家庭教育專家互動(dòng)交流。讓家長通過線上線下結(jié)合的模式，讓育兒生活活潑不抽象。在減輕家長無法教、較什么等問題上減輕較大的負(fù)擔(dān)！向日葵主要內(nèi)容及優(yōu)勢：“向日葵”牽手寶貝成長計(jì)劃，是中國首套020兒童家庭教育教材，通過百位知名教育專家在線視頻互動(dòng)育兒指導(dǎo)，拋棄傳統(tǒng)家庭教育中以父母判斷“好孩子”的標(biāo)準(zhǔn)采取教育手段的模式，智慧科學(xué)的通過幫助家長深入探究孩子的內(nèi)心世界，以孩子眼中“合格父母”的要求，正面引導(dǎo)孩子健康成長。 整套系統(tǒng)按不同家庭不同需求分為行為習(xí)慣、社會(huì)交往、親子溝通、心理健康、身體保健、智能開發(fā)、情商培養(yǎng)七個(gè)方面，包含育兒錦囊、育兒工具、親子游戲、趣味一測、親子閱讀、樂分享、健康吧等多種形式，解決家庭中遇到各種育兒難題。 整套系統(tǒng)倡導(dǎo)的理念為：孩子“有病”，家長“吃藥”；不是孩子不優(yōu)秀、而是父母太落后！只有父母好好學(xué)習(xí)、孩子才能天天向上！完整版大電影通過訪談式、情景式的形式，走進(jìn)家庭、走進(jìn)生活，還原家庭教育原貌，內(nèi)容系統(tǒng)、豐富，將不同專家的教育理念、方法整合，幫助家長系列、系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)育兒知識。碎片化微視頻短小精悍、針對性強(qiáng)，只需3—5分鐘的時(shí)間，即可快速、精準(zhǔn)的解決不同家長的不同育兒難題，符合現(xiàn)代家長的學(xué)習(xí)模式，讓育兒不再是難事?！跋蛉湛笔譅渴中袆?dòng)計(jì)劃，不僅給了家長教育好孩子的信心和指導(dǎo)，更是推出適合家庭教育投資的理財(cái)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了一站式解決家庭教育技術(shù)和家庭教育投資的目標(biāo)，市場上唯一的兒童客戶經(jīng)營利器，真正幫助伙伴實(shí)現(xiàn)從一個(gè)孩子到一個(gè)家庭再到一個(gè)家族的經(jīng)營，最終形成個(gè)人人際影響力中心。 第二章 說明會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)第一節(jié) 功能小組的設(shè)立功能小組主要有： 督導(dǎo)指揮組 策劃協(xié)調(diào)組 宣導(dǎo)炒作組 后勤物料組 講師組 禮儀組 財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組