項目評估與論證案例分析實踐報告(已修改)
2025-04-26 05:38 本頁面
【正文】 ：彩鈴廣告項目............................................1 問題一：請分析決定用戶對電信彩鈴的廣告態(tài)度的因素有哪些..................................................................1 問題二：對該項目的電信用戶的情景進行分析（可考慮用戶對彩鈴產生抵觸，或是受不良經營者或媒體的影響產生抵觸而對彩鈴廣告業(yè)務的影響及對策）.................................................................1 問題三：彩鈴廣告業(yè)務對彩鈴廣告運營商的價值..................................................................4 參考文獻............................................................4 案例二：新增年產1000噸粘結欽鐵硼稀土磁體技術改造項目.................................................................5 問題一：從敏感性分析結果來評估該項目的抗風險能力....................5 問題二：根據經濟分析的結果對項目進行財務（評價行業(yè)基準折線率15%，行業(yè)基準回收期10年，行業(yè)投資利潤率10%行業(yè)平均投資利潤率12%.................................................................7 參考文獻...........................................................10案例一:彩鈴廣告項目 問題一：決定用戶對電信彩鈴的廣告態(tài)度的因素 答：分為良性因素與不良因素： 1．良性因素： （1) 電信用戶不用支付彩鈴基本使用費，也能享受彩鈴業(yè)務的精彩，彩鈴廣告運營商將用廣告收入為確認型的協(xié)議用戶補貼彩鈴業(yè)務基本使用費。 （2) 彩鈴用戶不用支付彩鈴基本使用費，也可以保持彩鈴足夠新鮮，彩鈴廣告運營商的廣告彩鈴全部免費，而且彩鈴廣告運營商可以在廣告的制作上盡量使用彩鈴廣告幽默化、娛樂化、藝術化，給用戶一種美的享受。 （3) 接聽電話獲贈話費或積分補貼。 （4) 彩鈴廣告運營商將按接聽次數為所有將彩鈴設為彩鈴廣告運營商的廣告的用戶提供話費或積分補貼。 2．不良因素： （1） 強制收聽，用戶每撥打一個電話，在不明確對方會在何時接聽電話前提下，用戶必須傾聽鈴聲等待應答。 （2） 彩鈴廣告讓電話的撥打者接受其并不需要的廣告信息，浪費了撥打者的時間，有人會認為是在傳播聲訊垃圾。 （3） 有用戶可能會質疑：為什么開通電信彩鈴前非得每月花5元申請費，是傳媒的強制性掙錢手段。 （4） 框框太多，譬如，必須在電話鈴聲響過15秒后才能接電話，否則，就不給返還話費。 （5） 熟人的電話，會產生抱怨，甚至會因為幾分錢而影響了感情。 問題二：對該項目的電信用戶的情景進行分析（可考慮用戶對彩鈴產生抵觸，或是受不良經營者或媒體的影響產生抵觸而對彩鈴產生抵觸而對彩鈴廣告業(yè)務的影響及對策） 答： 廣告彩鈴的發(fā)展關鍵看個人受眾及企業(yè)廣告主的接受程度。以某省運營商為例看一下廣告彩鈴的市場認可度。 個人受眾方面：由于廣告彩鈴特殊的商業(yè)模式，使用者可以得到報酬，因此廣告彩鈴的個人受眾理論上是所有的移動用戶，即可以從現有彩鈴用戶和非彩鈴用戶中產生。廣告彩鈴理想的模式是：個人受眾只要開發(fā)20%的市場就可以覆蓋大部分人口，因為每個手機用戶不會只有一位聯系人，最低按5位聯系人計算(包括固話和移動用戶)，就可以覆蓋大部分人口。某省運營商廣告彩鈴個人受眾接受率在20%左右，應該說是達到了一個比較好的市場認可度。個人受眾使用廣告彩鈴主要是受報酬驅動，且集中在20－35歲的移動用戶。阻礙個人受眾使用廣告彩鈴的主要原因是客戶自身對廣告彩鈴的認同感不強，與報酬的相關性較低。 企業(yè)廣告主方面：企業(yè)廣告主在廣告彩鈴的應用方面比較謹慎且有顧慮。一是認為廣告彩鈴不適合公司的業(yè)務，做不好會影響公司的形象，不愿意冒險嘗試新事物；二是認為廣告彩鈴時間長了會成為打電話者的聽覺污染，這種不良感覺會延伸到對公司形象、產品、服務的不良感知。雖然有一些顧慮，還是有18%左右的企
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