梅嶺廣告推廣報告修訂稿(已修改)
2025-04-26 04:36 本頁面
【正文】 梅嶺康都廣告推廣報告(修訂稿)06年10月、11月靜守山水臥觀云，洗去浮躁洗去塵，春桃秋楓醉梅嶺，竹溪靈動在康都。目錄客戶群體分析來自客戶的對項目的評述對于項目我們要售賣的是什么形象定位系統(tǒng)的創(chuàng)新形象定位的延展方向廣告推廣計劃的安排第一階段廣告文案創(chuàng)意寫作郵政派發(fā)DM單的內(nèi)容創(chuàng)意一、已購客戶群體分析①已購房客戶群體年齡分析圖大部分客戶群集中在3545歲之間②已購房客戶群體職業(yè)分析圖③已購房客戶群體用途分析圖大部分已購客戶主要用途為休閑自住二、來自客戶對項目的部分評述“在這里買一套房子，有時間到這里過幾天，天熱時可以避暑，其他時間可以游玩梅嶺““我想給父母買一套，讓他們在這里度過晚年““現(xiàn)在買來可以在假日里休閑，只要配套完備，生活方便，以后老了可以到這里長住““這里空氣很好，環(huán)境很好，一個月來這里過幾天清靜的休閑生活，呼吸一下這里的清新空氣““裝修好了的，可以省去我很多的功夫，挺方便的““這里的房子里面設(shè)計的很好，坐在家里可以看到對面的山““這此公寓的外觀很好看，跟這個山景很相融，還是僅有四層的，不是別墅似別墅““這個湖如果清理出來，能照你們規(guī)劃的景觀做出來，會很漂亮，到時到里面釣魚““站在這個平臺上很舒服，拿根釣魚桿坐在這里更有意境““家門口有條山溪很好，很舒服，拿本書坐在旁邊看，是很好的享受““還有泉水呀，哈，要是有溫泉就好了，這個泉水可以喝么”“這兩個公建里的一些吃喝玩樂的設(shè)施做出來了當(dāng)然好呀，到時這里就可以成為梅嶺的一個游玩景點”……三、對于項目我們要售賣的是什么堅持出售一種生活本案的最大賣點，在于個案特殊的生活方式，其養(yǎng)生、度假、休閑社區(qū)的功能定位無不體現(xiàn)了一種有別于普通住宅社區(qū)的功能，本案售賣到現(xiàn)階段，廣告推廣的精神所在，我司認(rèn)為，仍然應(yīng)表現(xiàn)在對產(chǎn)品的生活概念的提升，通過對消費者的分析，也應(yīng)證了這一點，為了能與消費者更好的溝通，在廣告主題及形象定位的創(chuàng)意方面，也應(yīng)以此為據(jù)，才能更好地體現(xiàn)一種特殊人文，體現(xiàn)一種特殊的休閑生活方式，進(jìn)而深刻地打動消費者的心。另外，地產(chǎn)營銷發(fā)展到今天已經(jīng)不再是就地產(chǎn)說地產(chǎn)，而已經(jīng)演變成了營銷的文化戰(zhàn)，做有文化的銷售，才能具備個性、才能演繹差別，才能從根本上溝通客戶。因此我們售賣的不只是物化房子的本身，它應(yīng)該演化成為售賣一種生活，一種從房子本身散發(fā)出的生活格調(diào)。堅持出售一種風(fēng)景從某個角度講，風(fēng)景，梅嶺的山水風(fēng)景是支撐本案特殊的生活方式的一個大的元素，正是因為城市交通的擁擠、環(huán)境的污染、人口密度的增大，一系列的城市問題催生了部分二次置業(yè)者選擇具有較好景觀的地方置業(yè)進(jìn)行養(yǎng)生、休閑度假，而到灣里消夏、到梅嶺“洗肺”是南昌人的慣例。這里對休閑養(yǎng)生的物業(yè)形態(tài)有較好的包容性。同時，本案的自然風(fēng)景特點區(qū)別于普通城市住宅的園林造景，本案的風(fēng)景優(yōu)勢最大特點在于周邊的山山水水，花花草草，這種自然的、田園的、景區(qū)里的山居自然風(fēng)光是炒作的主要方向所在。對于產(chǎn)品本身的售賣對于本案產(chǎn)品的售賣，離不開上述兩個主要售賣元素（生活方式與山水風(fēng)景）的融入，從我們最初的產(chǎn)品定位規(guī)劃、形象定位我們也堅持了這一點，無論是從園林、配套、建筑等諸多產(chǎn)品實際載體方面，從設(shè)計到售賣過程中，都應(yīng)融入休閑生活的、山水的元素。例如對本案園林景觀的營造，堅持一種自然的，無多少修飾的園林造景方式，比如山泉的驚現(xiàn)、大量山石的使用、木紋橋的造設(shè)，山溪的營建……一切的園林造景都是服務(wù)于這種休閑的、養(yǎng)生的生活方式，雙比如建筑：四層的融入山景的公寓，立面風(fēng)格體現(xiàn)山體風(fēng)派，木紋的陽臺……因此，我們認(rèn)為，在本案產(chǎn)品售賣過程中，從推廣語言方面講，字里行間應(yīng)體現(xiàn)出本案的產(chǎn)品的差異化，這種差異化是指本案服務(wù)于休閑的、山水的生活而產(chǎn)生的有別于城市樓盤服務(wù)于日常居住生活的東西；是指本案融入自然山水而區(qū)別于城市樓盤營建風(fēng)景的產(chǎn)品特點。四、形象定位系統(tǒng)的創(chuàng)新1以前的形象主定位語：梅嶺國家級風(fēng)景區(qū)內(nèi)，南昌首席養(yǎng)生度假大社區(qū)。以前的主形象廣告語：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生。新的品牌形象定位系統(tǒng)建立：之
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