【正文】 建筑公司經營模式探索與實踐創(chuàng)新一、 問題的提出資料一：經營管理模式2004年公司對各基層單位及各部門實行四種經營模式，其模式、主要責任指標和單位分別是：總包直管經營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機、料直接成本和其他間接成本），由項目部進行施工管理的模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括設備完好率、綜合治理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是第1項目部、第11項目部和第18項目部。 三包一繳經營模式：即公司將工程按內部承包管理模式承包給項目部，項目部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標后，向公司上繳利潤的模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是第1220等項目部。內部利潤經營模式：即公司對項目部（分公司）所承建的工程進行詳細核算，確定完成利潤指標，并將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是銀川分公司、工程機械隊； 定額費用經營模式：即項目部按照約定的工期、質量、安全、文明工地等目標負責工程的組織施工，公司支付定額費用，由項目部進行二次分配的經營模式。其控制指標分為主要經濟指標、綜合管理指標，其中：主要經濟指標為定額費用和市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是公司機關各部門、安裝分公司。資料二：經營狀況五年來，我們在經營工作中通過不斷地總結和完善，逐步建立起了以目標責任制為主線的、符合公司當前生產運行方式的目標利潤、定額費用、總包直管和三包一繳四種經營模式，經營效果良好。在這四種經營模式中，前兩種模式相對運作比較規(guī)范成熟，后兩種承包方式中：前一種承包方式管理復雜，但經營收效明顯，需要繼續(xù)在項目成本控制和項目考核上進一步完善；后一種承包方式在管理上相對單一，但該承包模式所衍生出來的許多法律關系很難理順，存在法律糾紛隱患，最近我們著手準備成立勞務公司，以理順這種模式下的承包法律關系。資料三： 務虛會議相關的材料一、工作量銳減，人員流動性大，資金短缺。05年初，長慶建筑公司已經形成了年完成貨幣性工作量億元生產能力。隨著生產任務的減少，公司直接（或者間接）招聘的工程項目施工管理人員出現(xiàn)了過剩，人員流動性加大，增加了人才貯備的難度。建筑業(yè)市場的激烈競爭使得開發(fā)商對施工企業(yè)的資質等級要求很高，幾乎所有的工程項目都需要帶資施工，市場開發(fā)風險大，我們受資質等級和資金短缺的客觀因素影響，市場的開發(fā)能力很弱，施工機械設備和設施料不能得到充分利用，固定費用相對加大。二、公司經營業(yè)務單一，抵御市場經營風險的能力差。長慶建筑公司經營業(yè)務單一，而且其主要生產任務來自長慶地產集團內部，因此容易出現(xiàn)其生產能力和生產需求不平衡的狀態(tài)，從而增大了公司的經營風險。三、員工的薪酬體系和經營者的激勵政策未建立起來，使全體員工對企業(yè)的愿景降低，給企業(yè)形成致命一擊。長慶建筑公司的用工形式比較復雜，有全民工、勞務合同工、返聘工、外聘工、人事代理工五種用工形式。不同的用工方式下相同崗位的薪酬標準不同，從而潛意識弱化了員工的工作標準及工作量對勞動報酬的調整關系，使員工對企業(yè)的愿景降低，從而也在一定程度地降低了公司的生產經營效率。公司成立以來，經理班子憑借著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，努力工作，使建筑公司的營業(yè)利潤逐年增加，在足額回報股東的同時實現(xiàn)了資本的保值增值；公司人力資源得到了適時引進和更新，滿足了各個階段的發(fā)展需要；公司無形資產的價值突現(xiàn)，企業(yè)資質等級提升很快，“長慶建筑”企業(yè)的知名度和企業(yè)品牌價值得到提升。但是，建筑業(yè)企業(yè)的激烈競爭，使得人力資本越來越成為建筑施工企業(yè)中最有價值的資源，受到企業(yè)的普遍關注和重視，尤其是經營者的人力資本，更是決定著股東的價值和公司的命運。長慶建筑公司必須將公司的發(fā)展提升到戰(zhàn)略管理的高度，按照現(xiàn)代企業(yè)的治理結構，建立起一套對經營者的激勵約束政策，充分調動經營者的積極性，走“戰(zhàn)略管理提升”的路子，實現(xiàn)公司持續(xù)、有效、穩(wěn)定的發(fā)展。四、總包直管項目部的成本核算和經營考核還不順暢。在公司自行組建項目部、自行施工的生產運行方式下，我們?yōu)榭偘惫茼椖坎恐朴喌某杀竞怂愫徒洜I考核辦法，還存在不足之處：如材料核算程序運作不暢，信息反饋不及時，不便于對工程進度款的有效控制；在工程項目經營考核中，工程項目的考核兌現(xiàn)與項目經理班子的業(yè)績未全面掛起鉤來，指標設置還欠完善等等，這些方面還需要我們進一步加強。以上是我公司當前所面臨的主要困難和問題，我們只有盡快解決好這些問題，才能在建筑業(yè)企業(yè)競爭的過程中，知己知彼，穩(wěn)操勝券。第三部分 今后五年的發(fā)展設想及規(guī)劃一、 指導思想 以勘探局近期提出的“服務主戰(zhàn)場、打好主動仗、實現(xiàn)整體、快速發(fā)展”的方針為指導思想，學會兩條腿走路，全力服務長慶地產集團房地產開發(fā)這個主戰(zhàn)場，積極主動地打好市場開發(fā)的攻堅仗，適時發(fā)展多元經濟，實現(xiàn)地產集團整體、快速發(fā)展。二、市場定位：以長慶地產集團房地產開發(fā)板塊的工程建設為主，主動的介入外部市場。三、產業(yè)定位：繼續(xù)以建筑安裝工程施工作業(yè)為龍頭，帶動與其密切相關產業(yè)鏈的延伸，全力將房屋建筑安裝工程施工的主營業(yè)務做強做大，將相關的產業(yè)鏈做專做精，構建一個產業(yè)鏈連接緊密、各產業(yè)協(xié)調發(fā)展、市場抗經營風險的能力強的綜合性建筑企業(yè)。擇機組建土建分公司、鹽土分公司、建筑勞務公司、租賃分公司、土建分公司和裝飾分公司，整合安裝分公司。擇機適時發(fā)展以下相關產業(yè)：如地基與基礎工程處理，裝飾裝修工程施工，機電設備、鋼結構和石油化工設備管道安裝，建筑工程勞務承包，建筑工程機械設備和車輛租賃等經營項目。四、發(fā)展目標，五年累計實現(xiàn)經營總收入達7億元以上；社會市場工程量開發(fā)逐年增加800萬元以上，承建的工程類別逐步以小高層、高層工程為主；企業(yè)知名度不斷提高，經營地域范圍突破陜、甘、寧三省區(qū)的地域限制；多元產業(yè)協(xié)調發(fā)展，房地產開發(fā)業(yè)務有新的突破；工程項目管理省級優(yōu)質工程獎有零的突破；安全生產逐年達標，無重大惡性事故發(fā)生。 五、主要保障措施要建設好三支隊伍，高水平、高質量地為長慶地產集團房地產開發(fā)服好務。一是建立一個業(yè)務精湛，責任心強，管理水平和組織協(xié)調能力一流的公司機關；二是繼續(xù)引進那些個人工程管理業(yè)績突出、愛崗敬業(yè)、行業(yè)口碑好的項目經理，貯備一批能打硬仗的項目經理班子；三是優(yōu)中選優(yōu)，為勞務公司選拔一批專業(yè)齊全、業(yè)績優(yōu)良的成建制專業(yè)施工隊伍，打造一支出手過硬的勞務隊。要擇機申辦取得相關產業(yè)鏈的營業(yè)資質，為多元產業(yè)的發(fā)展搭建平臺，全面構建總承包、專業(yè)承包、勞務分包、租賃為一體的大生產、大經營格局。 1）、力爭在2007年年底完成房屋建筑工程施工總承包二級資質的升級工作；2）、適時申辦取得6項建筑工程施工承包資質：化工石油設備管道安裝工程總承包（或）專業(yè)承包二級資質、機電設備安裝工程施工專業(yè)承包二級資質，建筑防水工程施工專業(yè)承包二級資質、土石方工程施工專業(yè)承包二級資質、地基與基礎工程施工專業(yè)承包二級資質和建筑工程勞務分包資質要建立健全五種管理監(jiān)督考核體系。一是建立健全工程項目管理的績效考核評價體系；二是建立健全經營承包考核體系；三是建立符合社會市場經濟規(guī)律的薪酬分配體系；四是建立市場開發(fā)激勵機制和投資風險評價體系；五是建立經營活動法律審核監(jiān)督體系。要力爭完成六個方面的改革：一是完成市場開發(fā)機制的改革，實施市場開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)讓開發(fā)者與公司之間信息共享、資源共享、互惠雙盈。二是完成人力資源管理制度的改革，實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，全面推行項目經理層等各管理崗位人員的公開競聘上崗，促進人才有序流動；三是完成薪酬分配制度改革，打破“完全定額工資制”，實行彈性績效工資制，分發(fā)揮員工的工作標準和工作量對勞動報酬的調整作用， 四是完成股權結構的改革，建立管理層全員入股、經營者持有期股的股權結構。五是完成主要技術骨干的外聘工社會保障制度，解決其切身后顧之憂。六是完成車輛使用制度的改革，對公司機關管理層推行車改。第四部分 幾點意見和建議政府搭臺，企業(yè)唱戲。長慶建筑公司要實現(xiàn)五年發(fā)展規(guī)劃目標，不僅需要建筑公司全體員工的共同努力，更需要地產集團在政策和資金上給予大力支持。最后，請再次允許我提幾點意見和建議：請集團公司大力扶持與建筑安裝密切相關的產業(yè)鏈的延伸（需要延伸的具體項目見本發(fā)言稿第三部分中的產業(yè)定位部分），同時推動各多元公司的車改工作。請集團公司加快推進各多元公司的股權結構改革，建議對經理層實行股票期權激勵機制，如：經營者根據(jù)與出資人簽訂的期股認購協(xié)議，以既定的價格認購，分期補入。經營者的出資額一般不得少于10萬元。經營者所持有的期股份額一般以其出資額的1—4倍確定。以既定價格認購、分期補入的方法獲取期股，經營者在補入其所持有的全部期股之前，其所持有的這一部分股份只有表決權和收益權，沒有所有權，待全額補入之后，其所持有的這一部分股份的表決權、收益權和所有權屬于經營者所有。經營者任期屆滿2年后，經審計合格，其股份可以出資人受讓方式變現(xiàn)。建議將各多元公司的企業(yè)資質證照統(tǒng)一由集團公司統(tǒng)一保管，集團公司對不同證照設定一定的管理費費率上限，從而實現(xiàn)集團內各多元公司之間的企業(yè)資質有償共享，從而避免證照辦理的重復性投資和工程量承攬過程中的惡性競爭；建議建立集團公司所有管理人員的執(zhí)業(yè)資格證書信息庫，將各多元公司的項目經理和其他管理人員的培訓工作統(tǒng)一納入集團公司的培訓計劃范疇之內，為整個集團公司及下屬多元公司資質提升創(chuàng)造有利的條件；長慶地產集團內部各單位之間的經營活動實行了市場化有償服務，但是有償服務的價格不應高于同行業(yè)市場平均價格水平，否則不利雙方企業(yè)的發(fā)展；建立一個房地產開發(fā)的新機制，充分發(fā)揮監(jiān)理公司的作用，目前建設單位和監(jiān)理公司的雙重管理，使施工現(xiàn)場的協(xié)調難度加大；建議投資公司對各多元公司發(fā)揮抵押貸款功能或者微利有償融資功能。建筑業(yè)企業(yè)之間的競爭，實質上是資金和人才技術的競爭，目前各多元公司的流動資金均比較緊張，從長慶投資公司通過內部貸款的方式進行融資，其融資成本很高，這種融資方式已經影響了大多數(shù)多元公司擴大生產經營規(guī)模的積極性，從而制約了多元公司的發(fā)展。投資500—800萬元組建租賃公司，編制為建筑公司的分公司，實現(xiàn)多元經營。經營范圍為建筑工程機械、設備和材料租賃（如塔吊、施工升降電梯、扣件、架管及汽車租賃），汽車租賃。為了不占用的集團的資金，我們可以依靠長慶品牌的優(yōu)勢，發(fā)展融資租賃業(yè)務。在經營方式上，對將要參與長慶地產開發(fā)項目施工的企業(yè)實行工程機械租賃關聯(lián)交易，對外部市場按照社會是將價值規(guī)律進行出租；由于當前燃油價持續(xù)走高，私家車的運行費用很高，所以汽車租賃前景目前看好。對于集團公司原材料庫積壓的冷料和廢舊材料，在目前建材市場價格水平較高的情況下作價出售，回收資金，減少積壓和腐蝕的靜態(tài)消資料四、解決制約公司發(fā)展問題的報告市場開發(fā)能否有所在很大程度上突破影響著公司今后的發(fā)展。當前，國家對金融和房地產等行業(yè)實行的適度緊縮的宏觀經濟政策，給房地產企業(yè)的開發(fā)速度和開發(fā)量給予了很大的制約，使得建筑業(yè)企業(yè)對社會市場工作量的爭奪日益加劇。受此影響，長慶地產集團征地工作的難度加大，土地貯備不足，年內房地產主營業(yè)務新建項目少，這對產業(yè)鏈連接緊密的成員企業(yè)的生產經營工作產生了一定負面的影響；長慶建筑公司作為長慶地產集團下屬的成員企業(yè)之一，隨著公司生產經營規(guī)模的不斷擴大、生產經營管理構架的逐步健全、企業(yè)知名度的明