【正文】 建筑公司經(jīng)營(yíng)模式探索與實(shí)踐創(chuàng)新一、 問題的提出資料一：經(jīng)營(yíng)管理模式2004年公司對(duì)各基層單位及各部門實(shí)行四種經(jīng)營(yíng)模式，其模式、主要責(zé)任指標(biāo)和單位分別是：總包直管經(jīng)營(yíng)模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是第1項(xiàng)目部、第11項(xiàng)目部和第18項(xiàng)目部。 三包一繳經(jīng)營(yíng)模式：即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給項(xiàng)目部，項(xiàng)目部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)后，向公司上繳利潤(rùn)的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是第1220等項(xiàng)目部。內(nèi)部利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式：即公司對(duì)項(xiàng)目部（分公司）所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)核算，確定完成利潤(rùn)指標(biāo)，并將核定指標(biāo)與個(gè)人收入掛鉤的管理模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是銀川分公司、工程機(jī)械隊(duì)； 定額費(fèi)用經(jīng)營(yíng)模式：即項(xiàng)目部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標(biāo)負(fù)責(zé)工程的組織施工，公司支付定額費(fèi)用，由項(xiàng)目部進(jìn)行二次分配的經(jīng)營(yíng)模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為定額費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是公司機(jī)關(guān)各部門、安裝分公司。資料二：經(jīng)營(yíng)狀況五年來，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)工作中通過不斷地總結(jié)和完善，逐步建立起了以目標(biāo)責(zé)任制為主線的、符合公司當(dāng)前生產(chǎn)運(yùn)行方式的目標(biāo)利潤(rùn)、定額費(fèi)用、總包直管和三包一繳四種經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)效果良好。在這四種經(jīng)營(yíng)模式中，前兩種模式相對(duì)運(yùn)作比較規(guī)范成熟，后兩種承包方式中：前一種承包方式管理復(fù)雜，但經(jīng)營(yíng)收效明顯，需要繼續(xù)在項(xiàng)目成本控制和項(xiàng)目考核上進(jìn)一步完善；后一種承包方式在管理上相對(duì)單一，但該承包模式所衍生出來的許多法律關(guān)系很難理順，存在法律糾紛隱患，最近我們著手準(zhǔn)備成立勞務(wù)公司，以理順這種模式下的承包法律關(guān)系。資料三： 務(wù)虛會(huì)議相關(guān)的材料一、工作量銳減，人員流動(dòng)性大，資金短缺。05年初，長(zhǎng)慶建筑公司已經(jīng)形成了年完成貨幣性工作量?jī)|元生產(chǎn)能力。隨著生產(chǎn)任務(wù)的減少，公司直接（或者間接）招聘的工程項(xiàng)目施工管理人員出現(xiàn)了過剩，人員流動(dòng)性加大，增加了人才貯備的難度。建筑業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得開發(fā)商對(duì)施工企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)要求很高，幾乎所有的工程項(xiàng)目都需要帶資施工，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，我們受資質(zhì)等級(jí)和資金短缺的客觀因素影響，市場(chǎng)的開發(fā)能力很弱，施工機(jī)械設(shè)備和設(shè)施料不能得到充分利用，固定費(fèi)用相對(duì)加大。二、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，抵御市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差。長(zhǎng)慶建筑公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，而且其主要生產(chǎn)任務(wù)來自長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部，因此容易出現(xiàn)其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)需求不平衡的狀態(tài)，從而增大了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、員工的薪酬體系和經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)政策未建立起來，使全體員工對(duì)企業(yè)的愿景降低，給企業(yè)形成致命一擊。長(zhǎng)慶建筑公司的用工形式比較復(fù)雜，有全民工、勞務(wù)合同工、返聘工、外聘工、人事代理工五種用工形式。不同的用工方式下相同崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)不同，從而潛意識(shí)弱化了員工的工作標(biāo)準(zhǔn)及工作量對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬的調(diào)整關(guān)系，使員工對(duì)企業(yè)的愿景降低，從而也在一定程度地降低了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。公司成立以來，經(jīng)理班子憑借著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，努力工作，使建筑公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年增加，在足額回報(bào)股東的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了資本的保值增值；公司人力資源得到了適時(shí)引進(jìn)和更新，滿足了各個(gè)階段的發(fā)展需要；公司無形資產(chǎn)的價(jià)值突現(xiàn)，企業(yè)資質(zhì)等級(jí)提升很快，“長(zhǎng)慶建筑”企業(yè)的知名度和企業(yè)品牌價(jià)值得到提升。但是，建筑業(yè)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得人力資本越來越成為建筑施工企業(yè)中最有價(jià)值的資源，受到企業(yè)的普遍關(guān)注和重視，尤其是經(jīng)營(yíng)者的人力資本，更是決定著股東的價(jià)值和公司的命運(yùn)。長(zhǎng)慶建筑公司必須將公司的發(fā)展提升到戰(zhàn)略管理的高度，按照現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，建立起一套對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)約束政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性，走“戰(zhàn)略管理提升”的路子，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、有效、穩(wěn)定的發(fā)展。四、總包直管項(xiàng)目部的成本核算和經(jīng)營(yíng)考核還不順暢。在公司自行組建項(xiàng)目部、自行施工的生產(chǎn)運(yùn)行方式下，我們?yōu)榭偘惫茼?xiàng)目部制訂的成本核算和經(jīng)營(yíng)考核辦法，還存在不足之處：如材料核算程序運(yùn)作不暢，信息反饋不及時(shí)，不便于對(duì)工程進(jìn)度款的有效控制；在工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)考核中，工程項(xiàng)目的考核兌現(xiàn)與項(xiàng)目經(jīng)理班子的業(yè)績(jī)未全面掛起鉤來，指標(biāo)設(shè)置還欠完善等等，這些方面還需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)。以上是我公司當(dāng)前所面臨的主要困難和問題，我們只有盡快解決好這些問題，才能在建筑業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，知己知彼，穩(wěn)操勝券。第三部分 今后五年的發(fā)展設(shè)想及規(guī)劃一、 指導(dǎo)思想 以勘探局近期提出的“服務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)、打好主動(dòng)仗、實(shí)現(xiàn)整體、快速發(fā)展”的方針為指導(dǎo)思想，學(xué)會(huì)兩條腿走路，全力服務(wù)長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，積極主動(dòng)地打好市場(chǎng)開發(fā)的攻堅(jiān)仗，適時(shí)發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)集團(tuán)整體、快速發(fā)展。二、市場(chǎng)定位：以長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)板塊的工程建設(shè)為主，主動(dòng)的介入外部市場(chǎng)。三、產(chǎn)業(yè)定位：繼續(xù)以建筑安裝工程施工作業(yè)為龍頭，帶動(dòng)與其密切相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，全力將房屋建筑安裝工程施工的主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，將相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈做專做精，構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連接緊密、各產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、市場(chǎng)抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)的綜合性建筑企業(yè)。擇機(jī)組建土建分公司、鹽土分公司、建筑勞務(wù)公司、租賃分公司、土建分公司和裝飾分公司，整合安裝分公司。擇機(jī)適時(shí)發(fā)展以下相關(guān)產(chǎn)業(yè)：如地基與基礎(chǔ)工程處理，裝飾裝修工程施工，機(jī)電設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)和石油化工設(shè)備管道安裝，建筑工程勞務(wù)承包，建筑工程機(jī)械設(shè)備和車輛租賃等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。四、發(fā)展目標(biāo)，五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入達(dá)7億元以上；社會(huì)市場(chǎng)工程量開發(fā)逐年增加800萬元以上，承建的工程類別逐步以小高層、高層工程為主；企業(yè)知名度不斷提高，經(jīng)營(yíng)地域范圍突破陜、甘、寧三省區(qū)的地域限制；多元產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)有新的突破；工程項(xiàng)目管理省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)有零的突破；安全生產(chǎn)逐年達(dá)標(biāo)，無重大惡性事故發(fā)生。 五、主要保障措施要建設(shè)好三支隊(duì)伍，高水平、高質(zhì)量地為長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)服好務(wù)。一是建立一個(gè)業(yè)務(wù)精湛，責(zé)任心強(qiáng)，管理水平和組織協(xié)調(diào)能力一流的公司機(jī)關(guān)；二是繼續(xù)引進(jìn)那些個(gè)人工程管理業(yè)績(jī)突出、愛崗敬業(yè)、行業(yè)口碑好的項(xiàng)目經(jīng)理，貯備一批能打硬仗的項(xiàng)目經(jīng)理班子；三是優(yōu)中選優(yōu)，為勞務(wù)公司選拔一批專業(yè)齊全、業(yè)績(jī)優(yōu)良的成建制專業(yè)施工隊(duì)伍，打造一支出手過硬的勞務(wù)隊(duì)。要擇機(jī)申辦取得相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)業(yè)資質(zhì)，為多元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭建平臺(tái)，全面構(gòu)建總承包、專業(yè)承包、勞務(wù)分包、租賃為一體的大生產(chǎn)、大經(jīng)營(yíng)格局。 1）、力爭(zhēng)在2007年年底完成房屋建筑工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)的升級(jí)工作；2）、適時(shí)申辦取得6項(xiàng)建筑工程施工承包資質(zhì)：化工石油設(shè)備管道安裝工程總承包（或）專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程施工專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)，建筑防水工程施工專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、土石方工程施工專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、地基與基礎(chǔ)工程施工專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)和建筑工程勞務(wù)分包資質(zhì)要建立健全五種管理監(jiān)督考核體系。一是建立健全工程項(xiàng)目管理的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系；二是建立健全經(jīng)營(yíng)承包考核體系；三是建立符合社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的薪酬分配體系；四是建立市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)機(jī)制和投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系；五是建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)法律審核監(jiān)督體系。要力爭(zhēng)完成六個(gè)方面的改革：一是完成市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制的改革，實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)讓開發(fā)者與公司之間信息共享、資源共享、互惠雙盈。二是完成人力資源管理制度的改革，實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略，全面推行項(xiàng)目經(jīng)理層等各管理崗位人員的公開競(jìng)聘上崗，促進(jìn)人才有序流動(dòng)；三是完成薪酬分配制度改革，打破“完全定額工資制”，實(shí)行彈性績(jī)效工資制，分發(fā)揮員工的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作量對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬的調(diào)整作用， 四是完成股權(quán)結(jié)構(gòu)的改革，建立管理層全員入股、經(jīng)營(yíng)者持有期股的股權(quán)結(jié)構(gòu)。五是完成主要技術(shù)骨干的外聘工社會(huì)保障制度，解決其切身后顧之憂。六是完成車輛使用制度的改革，對(duì)公司機(jī)關(guān)管理層推行車改。第四部分 幾點(diǎn)意見和建議政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。長(zhǎng)慶建筑公司要實(shí)現(xiàn)五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，不僅需要建筑公司全體員工的共同努力，更需要地產(chǎn)集團(tuán)在政策和資金上給予大力支持。最后，請(qǐng)?jiān)俅卧试S我提幾點(diǎn)意見和建議：請(qǐng)集團(tuán)公司大力扶持與建筑安裝密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸（需要延伸的具體項(xiàng)目見本發(fā)言稿第三部分中的產(chǎn)業(yè)定位部分），同時(shí)推動(dòng)各多元公司的車改工作。請(qǐng)集團(tuán)公司加快推進(jìn)各多元公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，建議對(duì)經(jīng)理層實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，如：經(jīng)營(yíng)者根據(jù)與出資人簽訂的期股認(rèn)購協(xié)議，以既定的價(jià)格認(rèn)購，分期補(bǔ)入。經(jīng)營(yíng)者的出資額一般不得少于10萬元。經(jīng)營(yíng)者所持有的期股份額一般以其出資額的1—4倍確定。以既定價(jià)格認(rèn)購、分期補(bǔ)入的方法獲取期股，經(jīng)營(yíng)者在補(bǔ)入其所持有的全部期股之前，其所持有的這一部分股份只有表決權(quán)和收益權(quán)，沒有所有權(quán)，待全額補(bǔ)入之后，其所持有的這一部分股份的表決權(quán)、收益權(quán)和所有權(quán)屬于經(jīng)營(yíng)者所有。經(jīng)營(yíng)者任期屆滿2年后，經(jīng)審計(jì)合格，其股份可以出資人受讓方式變現(xiàn)。建議將各多元公司的企業(yè)資質(zhì)證照統(tǒng)一由集團(tuán)公司統(tǒng)一保管，集團(tuán)公司對(duì)不同證照設(shè)定一定的管理費(fèi)費(fèi)率上限，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)各多元公司之間的企業(yè)資質(zhì)有償共享，從而避免證照辦理的重復(fù)性投資和工程量承攬過程中的惡性競(jìng)爭(zhēng)；建議建立集團(tuán)公司所有管理人員的執(zhí)業(yè)資格證書信息庫，將各多元公司的項(xiàng)目經(jīng)理和其他管理人員的培訓(xùn)工作統(tǒng)一納入集團(tuán)公司的培訓(xùn)計(jì)劃范疇之內(nèi)，為整個(gè)集團(tuán)公司及下屬多元公司資質(zhì)提升創(chuàng)造有利的條件；長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部各單位之間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行了市場(chǎng)化有償服務(wù)，但是有償服務(wù)的價(jià)格不應(yīng)高于同行業(yè)市場(chǎng)平均價(jià)格水平，否則不利雙方企業(yè)的發(fā)展；建立一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)的新機(jī)制，充分發(fā)揮監(jiān)理公司的作用，目前建設(shè)單位和監(jiān)理公司的雙重管理，使施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)難度加大；建議投資公司對(duì)各多元公司發(fā)揮抵押貸款功能或者微利有償融資功能。建筑業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是資金和人才技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，目前各多元公司的流動(dòng)資金均比較緊張，從長(zhǎng)慶投資公司通過內(nèi)部貸款的方式進(jìn)行融資，其融資成本很高，這種融資方式已經(jīng)影響了大多數(shù)多元公司擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的積極性，從而制約了多元公司的發(fā)展。投資500—800萬元組建租賃公司，編制為建筑公司的分公司，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)范圍為建筑工程機(jī)械、設(shè)備和材料租賃（如塔吊、施工升降電梯、扣件、架管及汽車租賃），汽車租賃。為了不占用的集團(tuán)的資金，我們可以依靠長(zhǎng)慶品牌的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)。在經(jīng)營(yíng)方式上，對(duì)將要參與長(zhǎng)慶地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目施工的企業(yè)實(shí)行工程機(jī)械租賃關(guān)聯(lián)交易，對(duì)外部市場(chǎng)按照社會(huì)是將價(jià)值規(guī)律進(jìn)行出租；由于當(dāng)前燃油價(jià)持續(xù)走高，私家車的運(yùn)行費(fèi)用很高，所以汽車租賃前景目前看好。對(duì)于集團(tuán)公司原材料庫積壓的冷料和廢舊材料，在目前建材市場(chǎng)價(jià)格水平較高的情況下作價(jià)出售，回收資金，減少積壓和腐蝕的靜態(tài)消資料四、解決制約公司發(fā)展問題的報(bào)告市場(chǎng)開發(fā)能否有所在很大程度上突破影響著公司今后的發(fā)展。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)金融和房地產(chǎn)等行業(yè)實(shí)行的適度緊縮的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，給房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)速度和開發(fā)量給予了很大的制約，使得建筑業(yè)企業(yè)對(duì)社會(huì)市場(chǎng)工作量的爭(zhēng)奪日益加劇。受此影響，長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)征地工作的難度加大，土地貯備不足，年內(nèi)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)新建項(xiàng)目少，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈連接緊密的成員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生了一定負(fù)面的影響；長(zhǎng)慶建筑公司作為長(zhǎng)慶地產(chǎn)集團(tuán)下屬的成員企業(yè)之一，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理構(gòu)架的逐步健全、企業(yè)知名度的明