【正文】 浙江科太廚房電器有限公司科大集成環(huán)保灶市場營銷手冊產品要贏得市場營銷師關鍵。營銷的好壞，取決于營銷方法、營銷團隊、人員素質等等，怎樣才能做好營銷，使顧客接受你的產品，是每一個企業(yè)、銷售商、營銷人員共同的心愿和希望。要想做好營銷，首先要樹立自己的信心，以積極、陽光的心態(tài)去面對和分析市場，尋找市場定位和渠道建立，其次是正確的引導消費者，幫助給顧客尋找購買的理由，最終促成消費，達到美好生活，大家共享的目標。 不論對企業(yè)還是經銷商而言，營銷是否成功始終是保證發(fā)展和壯大的關鍵。隨著市場的細分，經銷商終端營銷工作的重要性日益顯著，消費者正在形成通過終端形象來決定購買產品的消費習慣，因此我們必須重視終端，做好終端，這樣才能抓住消費者的心，才能占領市場，完成我們共同的目標。 為進一步樹立公司和品牌形象，規(guī)范經銷商營銷策略、方法和手段，完善營銷機制，形成“全員營銷”的銷售氛圍，提升產品銷量，占領更大的市場份額，特制訂本手冊。 三、產品簡介（一）科大集成環(huán)保灶簡介 開放式廚房是現代廚房的一大流行趨勢，科太集成環(huán)保灶擁有三十多項自主知識產權，集吸油煙功能、灶具、消毒烘干、儲藏及人性化智能控制于一體，經過三年研制開發(fā)，于二00三年十月成功上市。它擺脫了傳統(tǒng)油煙機的設計理念，獨創(chuàng)全新概念的深井側吸下排風工作方式，以絕優(yōu)的吸油煙效果和性能征服了消費者。 在短短幾年內，產品已輻射到全國各個省市。千萬家庭廚房革命已正式啟動，中國家庭封閉式廚房從此可以敞開胸懷，房方式廚房、景觀廚房、中島式廚房層出不窮，美化廚房由此變得隨心所欲，無窮的魅力正在不斷地展現在我們的面前。（二）科太集成環(huán)保灶的種類按型號分：按灶具分：大氣式燃氣灶、微晶灶、電磁灶，三者可進行任意組合按顏色分：（三）科太集成環(huán)保灶的功能特點整機造型科太集成環(huán)保灶采用優(yōu)質不銹鋼材質與金剛玻璃融為一體，時尚華貴、簡潔大方，款式多樣，彰顯廚房時尚新典范。功能組合科太集成環(huán)保灶將吸油煙功能、灶具、消毒烘干、儲藏及人性化智能控制于一機。既解決了操作碰頭、滴油、漏油現象又節(jié)省了空間，使廚房看上去更簡潔、美觀。吸油煙功能科太集成環(huán)保灶創(chuàng)新于用微空氣動力學原理，氣流在鍋沿平面上經過精心組織形成流體隔膜，把污染源與環(huán)境進行雙向隔離，根除了有害氣體對廚房環(huán)境的污染，全新概念的深井側吸下排風工作方式，使油煙在未擴散之前就往下抽走，氣味降低度（凈化率）%（經國家日用品質量監(jiān)督檢驗中心檢測），吸油煙功能的風機有微、弱、強三檔可互相轉換，最低耗電量80w，最高也只有180w，遠低于傳統(tǒng)抽油煙機耗電量。灶具多樣科太集成環(huán)保灶采用包圍式防風灶腔，錐面聚熱式鍋支架，聚熱節(jié)能。氣電結合等創(chuàng)新設計，科學組合、形式多樣。大氣式灶：內旋上升火焰，熱量集中，火力強勁；紅外線灶：無焰燃燒，熱效率比普通燃氣灶高10%以上，低能耗，低排放、快速簡潔、高效能；電磁灶：高效節(jié)能，十一段熱值功率從3002000w隨心調控。消毒柜采用高濃度臭氧消毒技術，殺菌不留死角。中溫烘干，升溫迅速，耗電省。全不銹鋼內膽，全封閉設計，工作全程無異味。智能程序化功能，操作簡單方便。儲藏柜大小適中，平時可將碗、筷、飲料等放入儲藏柜內，儲藏柜的良好密封儲藏功能可以防止蟑螂等昆蟲等的進入，既安全又衛(wèi)生。智能控制科太集成環(huán)保灶采用程序化、智能化、人性化設計，使用新一代電腦技術，實現工作過程精確控制。點火自動開啟風機，定時關閉爐火、零秒點火、自動延時關機、時鐘顯示和自動休眠屏保功能等國內領先技術輕觸按鍵，人機對話，享受和諧之美。安全可靠安全保障系統(tǒng)全面敏捷，24小時漏氣自動檢測、自動開機排除，定時提醒，安全多重保護，關愛美好生活。、清洗簡單下置式整體集氣倉與風道巧妙結合，超大容量抽屜集油盒，清洗方便，一步到位，消除了令人煩惱的滴油、滲油。使整個廚房干凈、整潔、明亮。靜音運作全新概念的下排風結構設計，獨創(chuàng)的風道設計，采用高精度滾珠軸承，小功率、高效率、低噪音。1目前城市燃氣主要有三大類：液化石油氣、天然氣、人工煤氣。顧客在購買時請確認所用氣種。（四）傳統(tǒng)油煙機的功能缺陷因傳統(tǒng)油煙機到灶臺有6070公分的油煙流通距離，在這個距離中，油煙就會擴散，只能吸走部分油煙，其余的油煙擴散在廚房居室中，大家都深有體會：廚房油煙污染很大。油煙機掛在上面，也會造成碰頭、撞頭、滴油、漏油現象，如戴眼鏡炒菜，更會模糊眼鏡。最要命的是油煙流通距離正好經烹飪者口鼻，危害烹飪者身體健康。（五）油煙對居室及人體的危害油煙會熏臟廚房的墻壁、窗戶、抽油煙機粘呼呼地，必須得定期清洗。做一頓飯出來，滿身油煙味，難聞死啦。油煙顆粒堵塞皮膚毛孔，導致女性皮膚干燥粗糙、出現皺紋、色斑、中年女性更易發(fā)胖，長期受油煙的侵害，頭發(fā)就會干枯、脫落，變成“黃臉婆”。油煙主要成分為丙烯醛，可引起慢性角膜炎、鼻炎、咽炎、氣管炎等。嚴重者將引發(fā)心腦血管疾病。油煙可引起食欲減退、心煩、精神不振、嗜睡、疲乏無力等癥狀，醫(yī)學上稱為“油煙綜合癥”。油煙中的致癌物苯并芘，使人體組織發(fā)生癌變，長期接觸油煙的4060歲女性，患肺癌、乳腺癌的危險增加23倍。（六）集成環(huán)保灶產品高效節(jié)能，環(huán)保健康采用自主開發(fā)的包圍式防風灶腔和錐形聚熱式鍋支架、旋轉爐火、紅外線無焰燃燒技術，火力強，燃燒充分，熱效率高。獨特的下排油煙工作方式，將油煙全部往下吸走，在烹飪過程中產生的油煙不再有機會與人體接觸和進入人體呼吸途徑，更不會污染室內環(huán)境，徹底解除了油煙對人體健康的危害，有效減少疾病的發(fā)生，關愛您的健康和幸福。 市場營銷就是人們通過通常所說的市場經濟的游戲規(guī)則。通俗地講：市場營銷=戰(zhàn)略規(guī)則+銷售 有不少人員常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質的區(qū)別。所謂脫銷、是指在一種產品或服務產品以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產品或服務出現以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據此開發(fā)能滿足這些需求的產品或服務，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。因此，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產能夠賣得出去的產品，而不是推銷賣不出去的產品。 營銷理念：以“綠色、環(huán)保、健康”為營銷理念，向消費者灌輸和倡導綠色消費，并以顧客需求為出發(fā)點，建立以滿足顧客需求為導向的營銷體系，有計劃的組織各項營銷活動，為顧客提供滿意的產品和服務，最終實現我們美好生活大家共享的真正目標。 營銷目標定位：不僅最第一，還要做唯一人們往往會記住第一名概念，隨意我們要在盡可能短的時間內讓顧客知道我們的產品，知道科太產品下排風理念是行業(yè)第一，甚至唯一。因此作為任何一個區(qū)域的經銷商，你如何在第一時間讓你的客戶知道公司的營銷理念和營銷目標，并且記住這第一而且也是唯一的產品，做到了這一點你就成功了一半。（一） 市場細分 將市場分為具有不同需要、特征或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。好的市場細分是成功的一半，我們通過市場細分要找到產品的競爭優(yōu)勢。找細分變量的三招：1. 帶著找變量的眼光到市場上去碰。我們要了解各區(qū)域的房地產開發(fā)情況、人均收入水平、當地的飲食文化等?？纯磳κ衷趺锤?。把現有顧客分類，找規(guī)律，分析你現有顧客買你產品的原因，有什么共同點。（二）目標市場選擇和定位在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。1． 顧客的共同需求：要買廚房地電器。2. 顧客的共同行為模式：要追求健康、舒適的居家生活。