【正文】 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 卓越 蔚藍群島 2022年主題思路 回歸生活 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 發(fā)現(xiàn)需求 /心靈溝通： 09年青島房地產(chǎn)市場將繼續(xù)延續(xù) 08年的整體頹勢，在此市場狀況下，傳統(tǒng)的按部就班的推廣形式必須摒棄，必須繼續(xù)深入研究目標客群心理，發(fā)掘能與其內(nèi)在需求相共鳴的價值點，引導(dǎo)其對我項目進行重新思考和認知。故發(fā)現(xiàn)需求 /心靈溝通是 09年上半年我們推廣首要原則 》》 ■ 準確性： 放棄大海撒網(wǎng)般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。 ■創(chuàng)新性： 規(guī)避千篇一律的活動形式，充分與項目實際結(jié)合，體現(xiàn)群島的價值和特性。 ■生活化： 以 “回歸生活”的概念 ，融合大量生活化的元素引導(dǎo)目標客群產(chǎn)生認同和思考。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 發(fā)現(xiàn)需求 》》》 我們的目標客戶在哪里？ 總體市場持續(xù)低迷，置業(yè)投資勢力大幅度縮水，剛性需求群體成為目前購房活動的主要力量。 我們的階段推廣工作的前提是： 發(fā)現(xiàn)蔚藍群島的目標客戶，并針對其特點進行推廣。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 麥島金岸（領(lǐng)秀城） 城市領(lǐng)袖 頤和星苑 城市新貴 綠城理想之城 /幸福之城 城市中產(chǎn) 卓越蔚藍群島 城市消閑族 天泰城 /百通馨苑 工薪白領(lǐng) 由上到下 目前市場中存在的潛在購房群體： 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 購買人群變化趨勢圖 領(lǐng)袖 中產(chǎn) 白領(lǐng) 平民 原始消費群體 正在弱化的群體 主流消費群體 即將弱化的群體 正在蓬勃的群體 市場供應(yīng)的空缺 未來存在的群體 未來的市場趨勢 我們的機會點 新貴 追求高品質(zhì)生活 渴望住豪宅 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 政策抑制價格虛高 （青島房價與品質(zhì)落差大） 普及版豪宅面世 名牌豪宅拉下神壇 豪宅價格如何降低 客群泛化 購買人群生活化 購買人群年輕化 高品質(zhì)大盤市場發(fā)展趨勢圖： 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 青島未來最具市場潛力的大盤產(chǎn)品： 普及版豪宅 R 面積： 90平米左右 價格： 4050萬元 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 豪宅將賣給的，不再是傳統(tǒng)意義上金字塔尖的富豪領(lǐng)袖，不再是城市新貴的專屬，而是社會中堅力量的穩(wěn)定的白領(lǐng)中產(chǎn)階級。 客戶定位 城市心貴 R 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 為什么是城市心貴 理由①他們都不是董事長、 CEO、一把手。他們是一群務(wù)實、勤懇、求是、精干的中層干部。 理由②白領(lǐng)生活寫照：干得比驢都累，吃得比豬都差，起得比雞都早，下班比小姐都晚，裝得比孫子都好，掙得比民工都少。 理由③白領(lǐng)從來都不是有錢人的代名詞，只不過他們工作時可以穿著干凈的西裝襯衫系著領(lǐng)帶。他們買得起銅版紙雜志有錢泡吧或者出門旅行，但即使不吃不喝，每月的收入也不一定買得起城市中一平米的房子。至少，當(dāng)一個白領(lǐng)已經(jīng)不像十年前那樣值得驕傲，那樣令人向往。 理由④我們不是物質(zhì)的富翁領(lǐng)袖，但可是心靈的生活者。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 城市心貴 ? 泛 CBD區(qū)域工作的首次置業(yè) ? 周邊換房置業(yè) ? 不排除養(yǎng)老購房 ? 年齡 2550歲 ? 家庭年收入 6萬以上 ? 50萬計劃支出 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ A類： B類： 以年齡及事業(yè)細分 ? 25 35歲之間 ? 事業(yè)處于上升期 ? 有 50萬以下的計劃性支出 ? 35 50歲之間 ? 事業(yè)處于停滯或者衰退期 ? 有 50萬以上的計劃性支出 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 訴求策略：產(chǎn)品訴求，促銷誘導(dǎo)。 B類人群 ? 事業(yè)處于停滯期或衰退期 ? 他們的支出計劃以改善目前生活狀況為主 ? 對豪宅類房產(chǎn)具有較強的個人傾向性 ? 消費觀念理性，不易受廣告等手段影響 ? 更重視項目自身條件及促銷性的利益引導(dǎo) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 他們是否是本項目的主流消費者？ A類人群 ? 事業(yè)處于上升期，對于前途充滿信心 ? 中產(chǎn)白領(lǐng)，年輕知識型，注重內(nèi)心 ? 對于計劃內(nèi)的 50萬元左右的支出， 會因各人個性不同，產(chǎn)生不同的安排 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫 ！ 如果要花 50萬，他們會花在哪里？ ? 在四方，購買 6070平米的名牌小戶型，如萬科保利 ? 在市南或市北區(qū)域內(nèi)購買酒店公寓，如 39克拉 ? 更遠的區(qū)域，公寓 +車 ? 普及版豪宅 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多