青島某熱銷大盤卓越20xx年度推廣-在線瀏覽
2025-05-31 00:34本頁面
【正文】 由④我們不是物質(zhì)的富翁領(lǐng)袖，但可是心靈的生活者。他們買得起銅版紙雜志有錢泡吧或者出門旅行，但即使不吃不喝，每月的收入也不一定買得起城市中一平米的房子。 理由②白領(lǐng)生活寫照：干得比驢都累，吃得比豬都差，起得比雞都早，下班比小姐都晚，裝得比孫子都好，掙得比民工都少。 客戶定位 城市心貴 R 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 為什么是城市心貴 理由①他們都不是董事長(zhǎng)、 CEO、一把手。 我們的階段推廣工作的前提是： 發(fā)現(xiàn)蔚藍(lán)群島的目標(biāo)客戶，并針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行推廣。 ■生活化： 以 “回歸生活”的概念 ，融合大量生活化的元素引導(dǎo)目標(biāo)客群產(chǎn)生認(rèn)同和思考。故發(fā)現(xiàn)需求 /心靈溝通是 09年上半年我們推廣首要原則 》》 ■ 準(zhǔn)確性： 放棄大海撒網(wǎng)般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標(biāo)圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 卓越 蔚藍(lán)群島 2022年主題思路 回歸生活 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 發(fā)現(xiàn)需求 /心靈溝通： 09年青島房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)延續(xù) 08年的整體頹勢(shì)，在此市場(chǎng)狀況下，傳統(tǒng)的按部就班的推廣形式必須摒棄，必須繼續(xù)深入研究目標(biāo)客群心理，發(fā)掘能與其內(nèi)在需求相共鳴的價(jià)值點(diǎn)，引導(dǎo)其對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)行重新思考和認(rèn)知。 ■創(chuàng)新性： 規(guī)避千篇一律的活動(dòng)形式，充分與項(xiàng)目實(shí)際結(jié)合，體現(xiàn)群島的價(jià)值和特性。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 發(fā)現(xiàn)需求 》》》 我們的目標(biāo)客戶在哪里？ 總體市場(chǎng)持續(xù)低迷，置業(yè)投資勢(shì)力大幅度縮水，剛性需求群體成為目前購(gòu)房活動(dòng)的主要力量。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 麥島金岸（領(lǐng)秀城） 城市領(lǐng)袖 頤和星苑 城市新貴 綠城理想之城 /幸福之城 城市中產(chǎn) 卓越蔚藍(lán)群島 城市消閑族 天泰城 /百通馨苑 工薪白領(lǐng) 由上到下 目前市場(chǎng)中存在的潛在購(gòu)房群體： 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 購(gòu)買人群變化趨勢(shì)圖 領(lǐng)袖 中產(chǎn) 白領(lǐng) 平民 原始消費(fèi)群體 正在弱化的群體 主流消費(fèi)群體 即將弱化的群體 正在蓬勃的群體 市場(chǎng)供應(yīng)的空缺 未來存在的群體 未來的市場(chǎng)趨勢(shì) 我們的機(jī)會(huì)點(diǎn) 新貴 追求高品質(zhì)生活 渴望住豪宅 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 政策抑制價(jià)格虛高 （青島房?jī)r(jià)與品質(zhì)落差大） 普及版豪宅面世 名牌豪宅拉下神壇 豪宅價(jià)格如何降低 客群泛化 購(gòu)買人群生活化 購(gòu)買人群年輕化 高品質(zhì)大盤市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)圖： 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 青島未來最具市場(chǎng)潛力的大盤產(chǎn)品： 普及版豪宅 R 面積： 90平米左右 價(jià)格： 4050萬元 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 豪宅將賣給的，不再是傳統(tǒng)意義上金字塔尖的富豪領(lǐng)袖，不再是城市新貴的專屬，而是社會(huì)中堅(jiān)力量的穩(wěn)定的白領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)。他們是一群務(wù)實(shí)、勤懇、求是、精干的中層干部。 理由③白領(lǐng)從來都不是有錢人的代名詞，只不過他們工作時(shí)可以穿著干凈的西裝襯衫系著領(lǐng)帶。至少，當(dāng)一個(gè)白領(lǐng)已經(jīng)不像十年前那樣值得驕傲，那樣令人向往。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 城市心貴 ? 泛 CBD區(qū)域工作的首次置業(yè) ? 周邊換房置業(yè) ? 不排除養(yǎng)老購(gòu)房 ? 年齡 2550歲 ? 家庭年收入 6萬以上 ? 50萬計(jì)劃支出 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ A類： B類： 以年齡及事業(yè)細(xì)分 ? 25 35歲之間 ? 事業(yè)處于上升期 ? 有 50萬以下的計(jì)劃性支出 ? 35 50歲之間 ? 事業(yè)處于停滯或者衰退期 ? 有 50萬以上的計(jì)劃性支出 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 訴求策略：產(chǎn)品訴求，促銷誘導(dǎo)。 開始向往溫馨的家庭生活，甚至開始喜歡沒事在家看連續(xù)劇。 要結(jié)婚或者想要孩子，或者打算把父母接來盡孝心，在居住需求上得要面積更大，環(huán)境更好的地方。 夠面積： 人口增加需要更大的活動(dòng)空間。 夠方便： 工作和生活必須控制在一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x范圍內(nèi)。不管產(chǎn)品還是包裝，外表質(zhì)感，給人價(jià)值不菲的印象。充分利用心理價(jià)位，與實(shí)際價(jià)位的反差誘使成交。他們雖然是較為 理性，但也同時(shí)需要感性層面的廣告引導(dǎo)。切合他們務(wù)實(shí)的 置業(yè)心理，以不設(shè)妨的方式直入他們內(nèi)心。 “ 安逸人生”是一種怎樣的狀態(tài)？ 解構(gòu) 》》》 佛曰：放下，即可擁有全世界。運(yùn)籌帷幄、萬人矚目，心中更能體會(huì)人生何為貴。 把權(quán)利還給世界，靜心品嘗者恬靜的、屬于內(nèi)心的島居生活。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 戶外高炮 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 路旗 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)
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