【正文】 注：已完成的職位說明書用蘭色標識北京侏羅紀軟件股份公司職位說明書董事長總經理部門：營銷中心營銷中心總監(jiān)產品銷售經理項目銷售經理大業(yè)務部經理大區(qū)經理部門:產品中心產品中心總監(jiān)產品中心副總監(jiān)產品經理對外合作部經理技術支持部經理部門：項目中心項目中心總監(jiān)項目中心副總監(jiān)項目經理技術研究院院長工程部經理研發(fā)部經理石油專業(yè)部經理部門：數(shù)據工程服務中心：數(shù)據工程服務中心總監(jiān)部門:資源中心資源中心總監(jiān)：質量控制部經理資源管理部經理系統(tǒng)部經理部門:財務中心財務中心總監(jiān)財務經理部門：人力資源部人力資源部經理部門：行政部行政部經理董事長職位說明書職位名稱：董事長所屬部門 直接上級：決策委員會直接下級：執(zhí)委會、總經理、產品副總、項目副總、財務副總、市場副總、西安分公司總經理平行關系：職位數(shù)量 1職位目的：統(tǒng)率公司全體員工，全面負責公司經營管理工作一. 工作職責：1. 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 216。 主持擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交決策委員會審議216。 主持擬定公司未來幾年的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算計劃，并提交決策委員會審議216。 根據決策委員會審定的年度經營目標，開展經營工作，并對經營結果最終負責2. 組織管理216。 主持擬定公司組織結構、職能設置，并提交決策委員會審議，通過后領導組織實施工作216。 主持制定并初審公司各項管理制度，領導制度執(zhí)行工作3. 流程管理216。 主持擬定和修訂公司的主要業(yè)務和管理流程4. 業(yè)務管理216。 主持制定公司季度、月度工作計劃/預算，并終審部門預算和月度業(yè)務計劃，按照計劃通過執(zhí)委會協(xié)調公司資源的配置，安排各部門工作216。 領導產品副總經理，完成公司的產品任務216。 領導項目副總經理，完成公司的項目建設任務216。 領導公司總經理，完成公司運營任務216。 負責直接指導重大關系營銷5. 人力資源管理216。 領導公司戰(zhàn)略干部管理（部門經理以上干部），如戰(zhàn)略干部的職位說明書、薪資、晉升方案、考評體系、福利政策等，6. 資本運營管理216。 領導資本運營經理制定公司的融資計劃、資金運作計劃并監(jiān)督執(zhí)行7. 財務管理216。 領導財務總監(jiān)，完成公司的財務工作8. 其他216。 提議召開決策委員會臨時會議，討論公司臨時需要決策委員會研究的事項216。 處理公司突發(fā)事件二. 工作權限1. 人事權限216。 提名總經理的人選，請決策委員會審批216。 終審部門經理（總經理除外）以上人員的任命及薪酬216。 終審部門主管以上人員的業(yè)績考評（關鍵業(yè)績指標和能力指標）和獎懲決定216。 對副總監(jiān)以上人員進行考評2. 財務權限216。 權限內的財務審批三. 任職資格1. 教育背景216。 大學本科以上學歷或相關學歷/技能2. 工作經驗216。 石油行業(yè)多年的工作經驗3. 必要的技能216。 杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢216。 出色的企業(yè)管理能力4. 素質要求216。 高尚的道德品質216。 領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心，出色的領導實施能力216。 出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗216。 出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長216。 領導和協(xié)調重大交易談判與資本運作的能力四. 現(xiàn)任人選1. 現(xiàn)任人選：包世界2. 直接上級：決策委員會3. 直接下級：執(zhí)委會、總經理付振華、主管產品副總經理黃旭楠、主管項目副總經理譚遠華、主管財務副總經理譚小平、主管市場副總經理鄧想安、人力資源部經理陳謙4. 直接主管業(yè)務：營銷中心、人力資源部、財務中心5. 工作職責：詳見董事長職位說明書6. 人事權限：詳見董事長職位說明書7. 財務權限：總經理職位說明書職位名稱：總經理所屬部門 直接上級：董事長直接下級：工程服務中心總監(jiān)、資源中心總監(jiān)、行政部經理平行關系：職位數(shù)量 1職位目的：大力促進公司工程服務業(yè)務，為公司資源平臺的積累和發(fā)展奠定基礎，并通過加強行政管理，理順和推動公司的各項目日常管理制度一、工作職責：1. 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 216。 參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主導制定工程服務業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略，主導制定公司資源平臺的建設中的技術戰(zhàn)略架構等供董事長及決策委員會審核；216。 參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱，并提交決策委員會審議216。 根據決策委員會審定的與數(shù)據服務業(yè)務及資源中心建設相關的戰(zhàn)略目標，制定具體的業(yè)務拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)；組織管理216。 對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見；216。 負責所轄的三個部門（工程服務中心、資源中心、行政部）內的組織調整，以保證組織效率；216。 主持制定與公司日常管理相關的行政制度，如文件制度、會議制度、辦公用品采購與管理、車輛管理制度、信息管理制度、圖書資料管理等；流程管理216。 協(xié)助董事長，參與對公司的核心業(yè)務和管理流程優(yōu)化、修改，督促公司所有部門按公司規(guī)定流程開展業(yè)務；216。 制定、優(yōu)化、修改數(shù)據服務業(yè)務部門內的業(yè)務子流程，并要協(xié)同市場部、產品中心技術支持部不斷修訂完善跨部門的流程接口；督促部門成員嚴格遵守業(yè)務流程；216。 制定、優(yōu)化、修改資源中心部門內的業(yè)務子流程，協(xié)同市場部、產品中心、項目中心、數(shù)據服務中心完善跨部門的與資源積累和技術架構實現(xiàn)相關的流程接口；216。 制定公司行政流程相關的子流程，并督促行政管理人員及各業(yè)務部門參與人員嚴格執(zhí)行，如公司貴重物品借用流程等；業(yè)務管理216。 參與執(zhí)委會的決策，對于公司層面的運營問題提出解決思路；216。 主持制定管轄領域（工程服務中心、資源中心、行政部）的季度、月度工作計劃/預算，請董事長審核216。 工作重心是，主持制定工程服務業(yè)務拓展計劃，掌握工程服務市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策、充分利用和調配人力資源完成業(yè)務目標，協(xié)調、支持解決每個項目中的難點問題；216。 指導資源中心工作，主持制定公司的質量控制體系和標準，主持制定質量控制目標并推進目標的實現(xiàn)，協(xié)調資源中心質量控制部與相關業(yè)務部門的關系/矛盾；主持制定公司的資源建設計劃目標，公司層面的技術架構等，協(xié)調解決資源中心總監(jiān)資源管理中的工作難點；216。 指導行政部門嚴格執(zhí)行公司制定的行政制度，審批行政管理過程中需要決定的各類申請，如辦公用品采購申請、貴重物品借用申請、報刊雜志定購申請、對外宣傳資料內容確認申請及其它相關申請等。216。人力資源管理216。 審定所轄三個部門職責和所有成員的崗位職責，向人力資源部建議直接下屬的職位等級；提出三個所轄部門的人力資源需求、培訓需求；216。 所轄部門內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，通過物質和精神手段培養(yǎng)三個業(yè)務部門的核心人才，指導制定各三個部門的關鍵崗位接班人計劃；資金計劃與管理216。 根據計劃預算大綱，主持制定每個月度所轄三個部門與業(yè)務相關的詳細的資金支出計劃，資金回收計劃，并在實施過程中嚴格控制；216。 審批在計劃預算內的三個所轄部門的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的事前就知曉的費用，并請董事長審批。其他216。 以身作則為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件二、工作權限人事權限216。 提名資源中心總監(jiān)、質量控制部經理、資源管理經理、工程服務中心總監(jiān)、行政部經理人選，由董事長審批；216。 對管轄領域內部門主管級人員的任命及職位等級的審批權；216。 對管轄領域內數(shù)據服務總監(jiān)、資源中心總監(jiān)和行政部經理的績效考評,提出績效獎金的建議，并提交董事長終審；216。 審批資源中心部門經理級、工程服務中心部門經理級、行政部主管理級的績效考評和獎金發(fā)放,并視需要向董事長提出晉升建議；216。 管轄領域內人員的調配權。216。財務權限216。 權限內的財務審批？？？三、任職資格教育背景216。 大學本科以上學歷或相關學歷/技能工作經驗216。 石油行業(yè)五年以上的工作經驗必要的技能216。 出色的協(xié)調管理能力素質要求216。 高尚的道德品質216。 出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗216。 出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：付振華直接上級：包世界直接下級：數(shù)據服務部經理：張新剛，地震資料處理部經理：閆慶斌，資源中總監(jiān)蒲序文，行政部經理付一杰直接主管業(yè)務：數(shù)據服務中心、行政部工作職責：詳見總經理職位說明書人事權限：詳見總經理職位說明書財務權限：部門：營銷中心營銷中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：營銷中心總監(jiān)所屬部門：營銷中心 直接上級：董事長直接下級：產品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大業(yè)務部副總監(jiān)平行關系：產品中心總監(jiān)、項目中心總監(jiān)、數(shù)據服務中心總監(jiān)、資源中心總監(jiān)、財務中心總監(jiān)職位數(shù)量 1職位目的：維護公司關鍵的大客戶關系，提高公司在大客戶營銷方面的競爭力；推動公司建立起強大的營銷和銷售系統(tǒng)一、工作職責：2. 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 216。 參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供市場需求信息、競爭對手信息、大客戶關鍵購買要素等決策信息；216。 充分理解公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，并依據其主持制定并不斷完善實現(xiàn)公司業(yè)務目標的營銷戰(zhàn)略（包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；組織管理216。 對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見；216。 負責營銷中心內部的組織調整，以保證組織效率；流程管理216。 主持制定、優(yōu)化、修改營銷中心內部的業(yè)務子流程，尤其是銷售流程、信息反饋流程，督促部門成員嚴格遵守業(yè)務流程；216。 并要協(xié)同產品中心、項目中心和數(shù)據服務中心不斷修訂完善跨部門的流程接口； 業(yè)務管理216。 主持制定營銷中心的年度的計劃/預算大綱，請董事長審核；216。 按公司的業(yè)務目標，主持制定按大區(qū)、按產品/服務分解的年度銷售目標計劃，并在每季度末按實際情況調整；216。 工作重心是，維護與中石油系統(tǒng)及其它石油公司的大客戶關系：熟練掌握石油公司各層次采購關鍵決策人系統(tǒng)和調整信息、年度的信息化建設規(guī)劃方案/信息技術戰(zhàn)略，各類信息化/軟件投入資金；熟練掌握大客戶的關鍵采購決策部門（如勘探部）的采購中的關鍵購買要素和個人偏好；如有可能，掌握關鍵采購決策人的個人/家庭信息，個人需求和偏好，與董事長共同制定滿足個人/家庭需求的策略；216。216。216。 在公司新產品推出，或重大服務項目投標的過程中，與大客戶或對方的關鍵決策人進行溝通，推動新產品、項目的銷售；216。人力資源管理216。 審定營銷中心所有成員的崗位職責，向人力資源部建議直接下屬的職位等級；提出營銷中心的人力資源需求、培訓需求；216。 營銷中心內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，通過物質和精神手段培養(yǎng)營銷中心的營銷及銷售的核心人才，主持制定營銷中心的關鍵崗位接班人計劃；資金計劃與管理216。 根據計劃預算大綱，主持制定每個月度營銷中心產品銷售、項目銷售相關的詳細的資金支出計劃，資金回收計劃，并在實施過程中嚴格控制；216。 審批在計劃預算內的營銷中心的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的事前就知曉的費用，并請董事長審批。其他216。 以身作則為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與營銷相關的突發(fā)事件；二、工作權限人事權限216。 提名產品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)人選，由董事長審批；216。 對營銷中心大區(qū)經理級管理人員的任命及職位等級的初審權；216。 對產品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)績效考評,提出績效獎金的建議，并提交董事長終審；216。 審批大區(qū)經理級的績效考評和獎金發(fā)放，并視需要提出晉升建議；216。 管轄領域內人員的調配權。216。財務權限216。 權限內的財務審批？？？三、任職資格教育背景216。 大學本科以上學歷或相關學歷/技能工作經驗216。 8年以上從事銷售和營銷工作216。 石油行業(yè)的工作經驗必要的技能216。 出色的協(xié)調管理能力216。 銷售和市場專業(yè)技能216。 一定的技術素質要求素質要求216。 高尚的道德品質216。 對市場敏感度216。 出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗216。 出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長216。 堅忍不拔的意志216。216。216。216。216。 　216。216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：鄧想安直接上級：包世界直接下級：王江濤、興喜和、朱開云直接主管業(yè)務：營銷中心工作職責：詳見營銷中心總監(jiān)職位說明書人事權限：詳見營銷中心總監(jiān)職位說明書財務權限：營銷副總監(jiān)（產品銷售）職位說明書職位名稱：產品銷售副總監(jiān)所屬部門：營銷中心直接上級：營銷中心總監(jiān)直接下級：各大區(qū)經理平行關系：項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)職位數(shù)量 1職位目的：全面負責公司研發(fā)產品/合作產品的營銷戰(zhàn)略和銷售管理 。一、工作職責：公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 216。 參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供產品細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；216。 充分理解公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，組織編寫并協(xié)助營銷中心總監(jiān)最終制定公司產品的營銷戰(zhàn)略（包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；組織管理216。 對于營銷中心的內部的組織調整，可以提出自己的建議；216。 依據公司的產品線的擴展和銷售目標增加，負責制定公司的銷售網絡的覆蓋設置，并從銷售覆蓋面與成本的平衡角度來規(guī)劃/調整公司的銷售網點設置方案，并由營銷中心總監(jiān)報董事長審批；流程管理216。 組織編寫，并協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定產品銷售流程和制度、信息反饋流程和制度，督促各大區(qū)經理和銷售人員嚴格遵守業(yè)務流程；216。 并要協(xié)同產品中心產品部和技術支持部不斷修訂完善跨部門的流程接口，并協(xié)調在實施中的問題；業(yè)務管理216。 組織編寫，并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心的年度的與產品銷售相關的計劃/預算大綱；216。