【正文】 編制日期審核日期批準日期招商營銷部部門管理制度修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人招商營銷部部門管理制度招商營銷部作為實現(xiàn)公司核心價值的關(guān)鍵部門，擔(dān)負著對購買公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在或現(xiàn)實顧客開展管理、銷售產(chǎn)品和服務(wù)、開展售后服務(wù)的職能，須對部門工作關(guān)鍵節(jié)點進行嚴格控制，以確保招商營銷工作的順利進行，特制訂本部門管理制度。一、部門工作任務(wù)及目標負責(zé)公司項目整體招商及營銷工作的組織和實施；制訂招商及銷售目標、計劃和項目銷售策略并組織完成；參與市場研究、產(chǎn)品研發(fā)、招商運作等項目開發(fā)相關(guān)工作；協(xié)調(diào)、組織、控制合作單位（銷售代理、廣告公司、媒體公司等）的工作開展，確保按照公司目標完成各項工作；培養(yǎng)和提高員工工作能力，建立、健全獨自招商及銷售的能力，做好后期自行銷售及招商的準備。二、部門組織架構(gòu)招商營銷經(jīng)理副經(jīng)理（策劃方向）副經(jīng)理（招商、銷售方向）策劃主管活動主管媒體主管招商主管招商助理合同專員策劃專員市調(diào)主管產(chǎn)權(quán)專員呀主管按揭專員呀主管分管領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)招商營銷部實行層層負責(zé)制，不越級指揮，不越級上報，履行各自崗位的工作職責(zé)。部門每一位員工對應(yīng)相應(yīng)的崗位，每一崗位承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。設(shè)置崗位的原則是崗位之間責(zé)任無交叉，整個部門之間工作無空白。部門崗位說明書崗位名稱：招商營銷部經(jīng)理職位名稱招商營銷部經(jīng)理所屬部門招商營銷部直屬上司分管領(lǐng)導(dǎo)　職位概要：在招商營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)招商營銷部的日常管理，包括房地產(chǎn)項目策劃、銷售策略制定、公關(guān)事務(wù)策劃管理和廣告宣傳等。工作職責(zé)及內(nèi)容：制訂項目營銷目標和計劃，經(jīng)上報同意后負責(zé)組織實施；制訂公司營銷管理細則；負責(zé)市場調(diào)查和研究，并制訂有針對性的營銷解決方案；項目銷售計劃的核實、審定和監(jiān)控；負責(zé)營銷類合同的對外談判、簽約，力爭以最好的條件實現(xiàn)公司目標；監(jiān)督、組織、協(xié)調(diào)合作公司的工作進度和成果；及時了解銷售情況并安排有關(guān)人員解決銷售中出現(xiàn)的問題；制訂、審核、控制營銷費用的計劃、發(fā)生；制訂公司營銷工作的內(nèi)部激勵和獎懲制度；負責(zé)本部門員工招聘的業(yè)務(wù)面試； 1組織協(xié)調(diào)重大客戶糾紛；1負責(zé)對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核工作及工作關(guān)系協(xié)調(diào)；1完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。工作權(quán)力與責(zé)任：權(quán)力：①對公司有關(guān)決策有建議權(quán)；②對公司房地產(chǎn)項目營銷方案、計劃有制定、實施權(quán)；③對本部門員工有監(jiān)督、指導(dǎo)、考核權(quán)和提請獎懲、解聘的建議權(quán)。責(zé)任：①對公司房地產(chǎn)項目各項營銷方案、計劃的落實負責(zé)；②對本部門團隊建設(shè)負責(zé)。所受指導(dǎo)：接受分管領(lǐng)導(dǎo)的行政領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，工作目標和工作內(nèi)容由分管領(lǐng)導(dǎo)做原則說明，工作過程和工作方法可自行確定，并根據(jù)實際情況加以調(diào)整。工作關(guān)系（相互影響的網(wǎng)絡(luò)）：內(nèi)部關(guān)系工作關(guān)聯(lián)部門：公司各部門外部工作關(guān)聯(lián)單位：各合作機構(gòu)，相關(guān)政府部門工作條件： 工作場所：辦公室； 環(huán)境狀況：舒適； 危 險 性：基本無危險，無職業(yè)病危險。任職資格：基本素質(zhì)：2845歲，性別不限，身體健康；教育背景：市場營銷相關(guān)相關(guān)專業(yè)，本科或以上學(xué)歷；工作經(jīng)驗：5年以上房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、建筑規(guī)劃設(shè)計、投資分析、營銷策劃推廣、經(jīng)營管理等知識，具有良好的市場分析及行銷控制能力；3年以上同崗位工作經(jīng)驗，獨立負責(zé)過2個以上房地產(chǎn)項目銷售管理工作，具有豐富的銷售工作經(jīng)驗和優(yōu)良的銷售業(yè)績。 素質(zhì)要求：具備良好的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力，良好的影響與說服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強，有團隊合作精神，具備在壓力下按時完成工作的能力。態(tài)度要求：客觀、嚴謹、踏實、敬業(yè)；積極主動，工作效率高，責(zé)任心強。直接下屬：23　間接下屬：無　晉升方向：招商營銷副總　輪轉(zhuǎn)崗位：無崗位名稱：招商營銷部副經(jīng)理（策劃）職位名稱副經(jīng)理（策劃）所屬部門招商營銷部直屬上司　招商營銷部經(jīng)理職位概要：在招商營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)招商營銷部策劃方面工作的日常管理，包括房地產(chǎn)項目策劃、銷售策略制定、公關(guān)事務(wù)策劃管理和廣告宣傳等。工作職責(zé)及內(nèi)容：制訂項目策劃方案及銷售策略并監(jiān)督執(zhí)行；審核合作公司提交的策劃及策略方案；制訂營銷計劃、策略及推廣方案；制訂營銷費用使用計劃對策略執(zhí)行效果進行總結(jié)，及時調(diào)整；跟進銷售工作，對銷售工作的推進提供建設(shè)性策略建議；指導(dǎo)下屬完成推廣方案和策略的實施。協(xié)助銷售部門完成對置業(yè)顧問的培訓(xùn)。負責(zé)對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核工作及工作關(guān)系協(xié)調(diào)；完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。工作權(quán)力與責(zé)任：權(quán)力：①對公司有關(guān)決策有建議權(quán)；②對公司房地產(chǎn)項目營銷方案、計劃有制定、實施權(quán)；③對合作公司的工作有監(jiān)督、指導(dǎo)和考核權(quán)；③對所屬員工有監(jiān)督、指導(dǎo)、考核權(quán)和提請獎懲、解聘的建議權(quán)。責(zé)任：①對公司房地產(chǎn)項目各項營銷方案、計劃的提交和落實負責(zé)；②對本部門團隊建設(shè)負責(zé)。所受指導(dǎo)：接受招商營銷部經(jīng)理的行政領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，工作目標和工作內(nèi)容由招商營銷部經(jīng)理做原則說明，工作過程和工作方法可自行確定，并根據(jù)實際情況加以調(diào)整。工作關(guān)系（相互影響的網(wǎng)絡(luò)）：內(nèi)部關(guān)系工作關(guān)聯(lián)部門：公司各部門外部工作關(guān)聯(lián)單位：各合作機構(gòu)，相關(guān)政府部門工作條件： 工作場所：辦公室； 環(huán)境狀況：舒適； 危 險 性：基本無危險，無職業(yè)病危險。任職資格：基本素質(zhì)：2535歲，性別不限，身體健康；教育背景：市場營銷、建筑、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)，本科或以上學(xué)歷；工作經(jīng)驗：3年以上房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、建筑規(guī)劃設(shè)計、投資分析、營銷策劃推廣、經(jīng)營管理等知識，具有良好的市場分析能力；負責(zé)過2個以上房地產(chǎn)項目策劃工作，具有良好的策劃能力和文字能力，對房地產(chǎn)策劃有獨到見解。 素質(zhì)要求：具備良好的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力，良好的影響與說服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強，有團隊合作精神，具備在壓力下按時完成工作的能力，對相關(guān)工作有良好的控制能力。態(tài)度要求：客觀、嚴謹、踏實、敬業(yè)；積極主動，工作效率高，責(zé)任心強。直接下屬：23人　間接下屬：無　晉升方向：招商營銷部經(jīng)理輪轉(zhuǎn)崗位：無崗位名稱：策劃主管職位名稱策劃主管所屬部門招商營銷部直屬上司策劃副經(jīng)理　職位概要：在策劃副經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)策劃和策略工作的具體開展，包括房地產(chǎn)項目策劃、銷售策略制定、公關(guān)事務(wù)策劃管理等。工作職責(zé)及內(nèi)容：擬寫項目策劃方案及銷售策略并組織執(zhí)行；跟進銷售代理公司的策劃工作，監(jiān)督、協(xié)調(diào)和控制具體工作的推進和完成；對產(chǎn)品和營銷提供具體建議；對營銷費用的計劃和使用提交具體建議；制訂推廣方案、審核廣告內(nèi)容并指導(dǎo)媒體主管和活動主管完成推廣方案和策略的實施對策略執(zhí)行效果進行總結(jié)，并提供調(diào)整建議；跟進銷售工作，對銷售工作的推進提供建設(shè)性策略建議；協(xié)助銷售部門完成對置業(yè)顧問的培訓(xùn)。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。工作權(quán)力與責(zé)任：權(quán)力：①對公司有關(guān)決策有建議權(quán)；②對公司房地產(chǎn)項目營銷方案、計劃有制定、實施權(quán)；③對合作公司的工作有監(jiān)督、指導(dǎo)和考核權(quán)；③對所屬員工有監(jiān)督、指導(dǎo)、考核權(quán)和提請獎懲、解聘的建議權(quán)。責(zé)任：①對公司房地產(chǎn)項目各項營銷方案、策略、計劃的提交和落實負責(zé)；②對合作公司的相關(guān)工作的績效負責(zé)；③對本部門團隊建設(shè)負責(zé)。所受指導(dǎo)：接受策劃副經(jīng)理的行政領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，工作目標和工作內(nèi)容由策劃副經(jīng)理做原則說明，工作過程和工作方法可自行確定，并根據(jù)實際情況加以調(diào)整。工作關(guān)系（相互影響的網(wǎng)絡(luò)）：內(nèi)部關(guān)系工作關(guān)聯(lián)部門：公司各部門外部工作關(guān)聯(lián)單位：各合作機構(gòu)，相關(guān)政府部門工作條件： 工作場所：辦公室； 環(huán)境狀況：舒適； 危 險 性：基本無危險，無職業(yè)病危險。任職資格：基本素質(zhì)：2535歲，性別不限，身體健康；教育背景：市場營銷、建筑、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)，本科或以上學(xué)歷；工作經(jīng)驗：2年以上房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、營銷策劃推廣、經(jīng)營管理等知識，具有良好的市場分析能力；負責(zé)過2個以上房地產(chǎn)項目策劃工作，具有良好的策劃能力和文字能力，對房地產(chǎn)策劃有獨到見解。 素質(zhì)要求：具備良好的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力，良好的影響與說服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強，有團隊合作精神，具備在壓力下按時完成工作的能力，對相關(guān)工作有良好的控制能力。態(tài)度要求：客觀、嚴謹、踏實、敬業(yè)；積極主動，工作效率高，責(zé)任心強。直接下屬：12　間接下屬：無　晉升方向：策劃副經(jīng)理　輪轉(zhuǎn)崗位：無崗位名稱：媒體主管職位名稱媒體主管所屬部門招商營銷部直屬上司策劃副經(jīng)理　職位概要：在策劃副經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)項目推廣的媒體使用，包括收集整理、計劃排期、組合使用、關(guān)系互動、費用控制、跟蹤管理等方面的具體業(yè)務(wù)。工作職責(zé)及內(nèi)容：收集整理推廣媒體并建立良好關(guān)系制訂媒體使用方案和費用計劃并監(jiān)督執(zhí)行；；對營銷費