某企業(yè)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述(已修改)
2025-04-21 00:16 本頁面
【正文】 某企業(yè)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述一． 市場部組織機(jī)構(gòu)圖 總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)人力資源總監(jiān)其他總監(jiān)銷售經(jīng)理經(jīng)理助理大區(qū)經(jīng)理店面經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售統(tǒng)計員辦事處經(jīng)理營業(yè)代表導(dǎo)購代表銷售專員電話行銷專員二．一句話職務(wù)說明1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別渠道經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場展業(yè)上。大區(qū)經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）2．銷售統(tǒng)計員：建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)三．銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述1． 銷售總監(jiān)直接上司：總經(jīng)理主要工作：制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；（2）制定并組織實施完整的銷售方案；（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； （4）引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度； （5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；（6）管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；（7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； （8）有效地管理全國的經(jīng)銷商；（9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；（10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；（11）進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；（12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；（13）完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。職位要求：◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵措施；◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；
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