遠鈴住房設備公司經(jīng)銷商管理制度全套資料2(已修改)
2025-04-20 05:06 本頁面
【正文】 遠鈴總經(jīng)銷商崗位職責說明書崗位職責程序標準總經(jīng)理l 市場啟動和開發(fā)的策劃及決策工作。① 確定省會展示間地址，規(guī)模，投資及硬件人員配置。② 組建總經(jīng)銷人員班子，設定各崗位。③ 制定遠鈴整體浴室銷售的年度計劃、季度計劃、月度計劃。④ 審定遠鈴整體浴室分銷商的發(fā)展計劃，市場推廣計劃，廣告及促銷計劃。⑤ 確定分銷商。① 地址確定以商業(yè)集中區(qū)和建材市場為目標，展示間不少于四間。大間不小于50m2，小間不小于15m2。投資及硬件配置見《經(jīng)銷商硬件配置表》和《展示間布置圖》。② 人員組成及崗位設置見《遠鈴總經(jīng)銷商組織構架圖》。③ 預計銷售的型號、套數(shù)。各地市分銷商和省會直銷的銷售量預計。④ 按遠鈴公司要求審核分銷商資格。市場推廣計劃含市場定位；產(chǎn)品定位；用戶定位及市場培養(yǎng)、開拓、維護工作。廣告及促銷計劃遵守可行、有效及符合遠鈴統(tǒng)一規(guī)范的原則。⑤ 確定經(jīng)審核合格的分銷商，建立分銷商網(wǎng)絡。l 政府相關部門的公關推廣工作。① 經(jīng)常拜訪建委、計委、工商、稅務、銀行、公檢法等相關主管或職能部門，做好公關工作。② 充分利用國家有關政策。③ 大力宣揚遠鈴整體浴室的各項優(yōu)勢① 與當?shù)卣骷壊块T保持良好關系，依法納稅，合法經(jīng)營。確保遠鈴公司形象，確保銷售工作的順利進行。② 利用國家建設部大力倡導住宅建筑產(chǎn)業(yè)化，居家設備成套化的優(yōu)勢，說服主管及職能部門率先安裝使用，起消費帶頭作用。③ 將遠大、遠鈴、SMC、遠鈴整體浴室的各項優(yōu)勢詮釋到位。l 設計院、房地產(chǎn)商等行業(yè)及協(xié)會的公關推廣工作。① 與各建筑設計院及給排水工程師保持良好關系。② 與各實力雄厚的房地產(chǎn)商保持良好關系。③ 與建筑施工單位及潛在集團用戶保持良好關系。① 讓設計師體會到整體浴室設計簡便，安裝維護簡便，無滲、無漏危險等諸多優(yōu)勢。在項目設計過程中，按整體浴室設計衛(wèi)生間。② 讓房產(chǎn)商明確成套出售裝有遠鈴整體浴室的商品房，對提高競爭力的幫助，
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