【正文】 調(diào)和油營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則目錄第一部分、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備第二部分、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理第三部分、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)及渠道開(kāi)發(fā)策略第四部分、分渠道營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則l 商超藥店?duì)I銷(xiāo)細(xì)則l 特殊渠道營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則l 團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則第一部分、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備　　資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有： 　?。?）與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。 　　（2）大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。 　　（3）管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用。 　?。?）固定費(fèi)用：包括房租、水電、人員工資等。 　?。?）流動(dòng)資金。 　　經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置 　　在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性，一般不宜租用臨街門(mén)面（設(shè)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商除外）。 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫(huà)、表格、規(guī)章制度欄，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存條件：在具備必要的倉(cāng)儲(chǔ)條件下，庫(kù)內(nèi)溫度設(shè)置應(yīng)在5度以上，20度以下。 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、會(huì)計(jì)、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)主管、促銷(xiāo)主管、促銷(xiāo)人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，如一專(zhuān)多能或兼職。人員籌備及崗位要求：（1）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的整體推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作；建立、管理、培訓(xùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況做好產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)方案、階段性促銷(xiāo)方案；崗位要求：熟悉掌握商銷(xiāo)的各種銷(xiāo)售渠道；從事快銷(xiāo)行業(yè)5年以上，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和計(jì)劃能力。（2）業(yè)務(wù)主管2名：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、渠道客戶維護(hù)管理；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的工作督導(dǎo)；根據(jù)公司整體規(guī)劃，配合促銷(xiāo)活動(dòng)擬訂和實(shí)施； 協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)量的分析并提出業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃； 管理促銷(xiāo)用品以及賣(mài)場(chǎng)陳列產(chǎn)品管理； 對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、管理；根據(jù)公司要求執(zhí)行規(guī)范促銷(xiāo)人員日常管理流程；對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道的經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù)。崗位要求：2535歲，男女不限，形象端正，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，兩年以上終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；具良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。 在當(dāng)?shù)鼐幼〕^(guò)兩年并熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境與交通狀況； 對(duì)基本電腦操作有一定了解，會(huì)使用辦公室OFFICE軟件及收發(fā)Email。具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)溝通能力和分析計(jì)劃能力。（3）銷(xiāo)售助理 1名：崗位職責(zé)：收集、匯總客戶需求，積極獲取潛在市場(chǎng)信息，并對(duì)有用信息加以提煉運(yùn)用； 收集匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)籌分析；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織、落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行定期總結(jié)； 配合銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作，維護(hù)供需方關(guān)系；負(fù)責(zé)辦公室來(lái)訪客戶的日常接待和電話咨詢工作；協(xié)助本區(qū)域市場(chǎng)宣傳方案、促銷(xiāo)方案的落實(shí)執(zhí)行。職位要求： 專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快銷(xiāo)市場(chǎng)的人員優(yōu)先考慮； 具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力； 具備較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力、書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力； 熟悉快銷(xiāo)行業(yè)的渠道及渠道開(kāi)發(fā)流程。（5）促銷(xiāo)人員（每個(gè)商超常規(guī)銷(xiāo)售可配備1名銷(xiāo)售人員，周末及節(jié)慶促銷(xiāo)可以增派1名促銷(xiāo)人員）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、產(chǎn)品宣傳資料及促銷(xiāo)品的發(fā)放；配合執(zhí)行公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；按時(shí)填報(bào)公司規(guī)定的表格；及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，便于公司銷(xiāo)售策略的調(diào)整。崗位要求：女性，身高160以上；男性，165以上；高中以上學(xué)歷；五官端正清秀，皮膚好，身材勻稱；具有快銷(xiāo)品、保健品行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；積極熱情，具有較好的親和力；（5）資深營(yíng)養(yǎng)師1名：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的各類(lèi)型招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、會(huì)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)講演；負(fù)責(zé)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)咨詢。協(xié)助總部作區(qū)域化的售后服務(wù)、售后咨詢。崗位要求：男女不限，25歲以上，主修醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)或食品等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，2年以上相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；具備系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可主講各類(lèi)型招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議活動(dòng)； 具備較強(qiáng)的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)能力，有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的渲講力；形象氣質(zhì)佳，有親和力、感染力及良好的語(yǔ)言口頭表達(dá)能力；熟練操作辦公軟件PPT，有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；富有責(zé)任心，計(jì)劃性強(qiáng)，具有良好的培訓(xùn)演講能力；具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠有效的進(jìn)行促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 能適應(yīng)在區(qū)域輻射區(qū)域內(nèi)出差。（6）會(huì)計(jì)1名：崗位職責(zé)：制定財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計(jì)劃； 核簽、編制會(huì)計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案； 登記保管各種明細(xì)賬、總分類(lèi)賬； 定期對(duì)賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜； 設(shè)計(jì)、修訂會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)表單，分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表； 具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出，管理往來(lái)賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)，每月計(jì)提核算稅金、費(fèi)用、折舊等費(fèi)用項(xiàng)目。崗位要求： 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。 3年以上企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富財(cái)務(wù)處理工作經(jīng)驗(yàn)，有初級(jí)會(huì)計(jì)師以上職稱。 精通國(guó)家財(cái)稅法律規(guī)范、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等財(cái)務(wù)制度和業(yè)務(wù)； 熟悉國(guó)家會(huì)計(jì)法規(guī)，了解稅務(wù)法規(guī)和相關(guān)稅收政策； 熟悉報(bào)稅流程； 良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力； 熟練應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件；人品端正，敬業(yè)踏實(shí)。（7）出納兼庫(kù)房管理1名：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)出納管理現(xiàn)金、銀行存款日記帳目的處理；負(fù)責(zé)存貨的清點(diǎn)和保管，出入庫(kù)管理登錄工作。崗位要求：專(zhuān)科以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè) ；1年以上出納經(jīng)驗(yàn)，形象端正 ；工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通；積極主動(dòng)并有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。（8）送貨員1名：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)每周賣(mài)場(chǎng)的送貨退貨，并做好詳細(xì)記錄，單據(jù)跟蹤等崗位要求：2035歲，初中以上文化，有本市送貨經(jīng)驗(yàn)；身體健康，責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致，能吃苦耐勞。能適應(yīng)加班，熟悉本區(qū)域各大商超賣(mài)場(chǎng)及貨運(yùn)場(chǎng)路線者優(yōu)先。注：代理商可視市場(chǎng)規(guī)模情況對(duì)人員進(jìn)行增減調(diào)整。以上人員招聘的途徑主要有： 　?。?） 從保健品、糧油行業(yè)、食品飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員中挖角招募。 （2）借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)招聘。 （3） 先錄用人員的推薦介紹。 由于產(chǎn)品的高端定位，對(duì)促銷(xiāo)員的容貌、身材、氣質(zhì)應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料（總部可幫助代理商提供相關(guān)材料）。 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)： 　　經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，應(yīng)盡快向所在地工商、稅務(wù)部門(mén)申報(bào)必需的合法注冊(cè)手續(xù)。 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理員工隊(duì)伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技巧。 培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《御米油特