校園講座流程與方法指導(dǎo)手冊(cè)(已修改)
2025-04-19 23:14 本頁(yè)面
【正文】 校園講座流程與方法指導(dǎo)手冊(cè)目 錄一．手冊(cè)使用說(shuō)明 2 2 2 2 2二．校園講座流程概述 3三．流程事件及實(shí)施方法 3 3事件一：學(xué)校的選擇 4事件二：校方合作伙伴的選擇 4事件三：確定細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議 5 7事件四：制定宣傳活動(dòng)方案 8事件五：實(shí)施宣傳方案 8 12事件六：講座前準(zhǔn)備工作 12事件七：講座執(zhí)行 13事件八：講座總結(jié) 16 16事件九：講座后的跟蹤宣傳 18一．手冊(cè)使用說(shuō)明高校做為北大青鳥(niǎo)學(xué)士后安卓課程目標(biāo)學(xué)員主要來(lái)源渠道，做好高校的聯(lián)絡(luò)及活動(dòng)策劃是招生的前提條件。在本規(guī)范中，主要介紹了北大青鳥(niǎo)終端代理商在高校的聯(lián)絡(luò)結(jié)束后進(jìn)行的活動(dòng)策劃及實(shí)施監(jiān)控環(huán)節(jié)，以保證在有效的高校資源內(nèi)做到招生最大化。校園活動(dòng)的主要形式需要結(jié)合代理商當(dāng)?shù)卦盒５那闆r來(lái)具體制定，包括且不限高校內(nèi)部派發(fā)單頁(yè)、校園信息集散地的海報(bào)張貼、高校宿舍的走訪及海報(bào)單頁(yè)的發(fā)送、高校內(nèi)橫幅的懸掛、校園相關(guān)活動(dòng)的贊助及冠名等。而校園活動(dòng)的最終收口都以集中轉(zhuǎn)化為主，既活動(dòng)的目的是在高校內(nèi)組織進(jìn)行有效的招生講座，從而達(dá)到高校內(nèi)部的生源開(kāi)拓及口碑轉(zhuǎn)化的鋪墊。當(dāng)代理商有以下需求，準(zhǔn)備實(shí)施校園講座時(shí)，可參照指導(dǎo)手冊(cè)：l 創(chuàng)造并培養(yǎng)長(zhǎng)期咨詢量的需求；l 開(kāi)拓高校渠道的需求；l 在高校范圍內(nèi)建立知名度的需求；校園講座是指：在各種本科、?？?、高職、民辦等高等院校所舉辦的講座類活動(dòng)，不包括初中、高中、職高等中級(jí)教育學(xué)校（此類學(xué)校講座指導(dǎo)手冊(cè)另外下發(fā)）。本手冊(cè)包含的事件及方法既適用于代理商主導(dǎo)的單場(chǎng)講座活動(dòng)，也適用于系列講座及與校方合辦的活動(dòng)（如贊助校方科技節(jié)等活動(dòng)），對(duì)于系列講座的區(qū)別及特殊關(guān)注點(diǎn)，會(huì)在相應(yīng)事件后面做備注。本手冊(cè)有可能涉及到的崗位包括：代理商、兼職人員、院校合作人、主講人l 主控人：主控人是整次講座活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織會(huì)議、安排工作、監(jiān)督執(zhí)行、處理突發(fā)事件等控制性工作，建議由代理商本人負(fù)責(zé)；l 活動(dòng)組織人：活動(dòng)最直接的組織者，參與到講座活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)活動(dòng)洽談、人員分工、宣傳策劃、組織執(zhí)行等各方面工作，建議由院校合作人及院校相關(guān)負(fù)責(zé)活動(dòng)部門(mén)負(fù)責(zé)（學(xué)生會(huì)）；l 活動(dòng)執(zhí)行人：受活動(dòng)組織人領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)執(zhí)行活動(dòng)過(guò)程中宣傳派單、會(huì)場(chǎng)布置、秩序維持等具體工作，建議由活動(dòng)兼職人員及校方工作人員擔(dān)任。l 講座主持人：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)、串場(chǎng)及主持工作l 主講人：講座的主要演講人二．校園講座流程概述校園講座是代理商院校招生活動(dòng)的一種方式，由于地點(diǎn)及群體的不同，具有一定的獨(dú)特性。根據(jù)校園講座的時(shí)間周期，將校園講座分為四個(gè)階段：I. 學(xué)校選擇階段；II. 前期市場(chǎng)宣傳階段；III. 講座實(shí)施階段；IV. 講座后跟蹤回訪階段；講座活動(dòng)的監(jiān)控與實(shí)施便依據(jù)這四個(gè)階段展開(kāi)。備注：校園系列講座在實(shí)施階段會(huì)有所區(qū)別，系列講座一般可舉辦3—4場(chǎng)，主題可包括勵(lì)志講座、職業(yè)規(guī)劃講座、就業(yè)指導(dǎo)講座、技術(shù)講座等。除講座內(nèi)容及時(shí)間不同，組織流程及方法參加單場(chǎng)講座規(guī)范。三．流程事件及實(shí)施方法I. 階段時(shí)間點(diǎn)正式講座日期前至少兩周II. 核心工作內(nèi)容l 事件一：學(xué)校的選擇；l 事件二：校方合作伙伴的選擇；l 事件三：確定細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議；III. 輸出結(jié)果l 雙方就合作事宜達(dá)成共識(shí)；事件一：學(xué)校的選擇a) 打開(kāi)條件代理商根據(jù)自身情況分析，在啟動(dòng)和后期運(yùn)營(yíng)時(shí)需要對(duì)目標(biāo)高校做考察b) 責(zé)任崗位l 活動(dòng)組織人根據(jù)相關(guān)原則選擇符合條件的學(xué)校；c) 實(shí)施方法學(xué)校的選擇可以依據(jù)以下幾個(gè)原則先后順序綜合分析：l 同類原則：統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)前代理商的學(xué)員情況，總結(jié)出學(xué)員人數(shù)最多的幾個(gè)高校優(yōu)先考慮；l 檔次原則：由于高職及?？圃盒W(xué)生就業(yè)危機(jī)感更為強(qiáng)烈，在此類院校中舉辦講座活動(dòng)更受學(xué)校重視，效果更好。所以學(xué)校選擇優(yōu)先考慮高職、大專，其次是普通本科，最后重點(diǎn)高校；l 就近原則：為了保證校園講座后咨詢轉(zhuǎn)化的方便，同等條件下優(yōu)先選擇距代理商工作地點(diǎn)較近或交通較為方便的學(xué)校；根據(jù)以上原則，代理商可挑選出一部分適合的學(xué)校作為接觸對(duì)象，具體學(xué)校數(shù)量根據(jù)代理商運(yùn)營(yíng)情況而定。d) 監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)所選擇學(xué)校是否符合以上開(kāi)展講座活動(dòng)的原則；e) 輸出結(jié)果按要求確定了合適的學(xué)校；事件二：校方合作伙伴的選擇a) 打開(kāi)條件經(jīng)過(guò)分析確定了目標(biāo)學(xué)校的范圍b) 責(zé)任崗位l 活動(dòng)組織人與相關(guān)學(xué)校的校內(nèi)合作人、院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦負(fù)責(zé)任或其他組織洽談合作事宜；c) 事
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