公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度的規(guī)定(已修改)
2025-04-19 20:26 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)管理制度第一章 總則第一條 為了建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以產(chǎn)業(yè)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，牢固樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)管理的決策作用，調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，控制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品（包括工程項(xiàng)目，下同）市場(chǎng)占有率，保障產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到行業(yè)應(yīng)有的水平，根據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定，特制定本制度。第二條 本制度適用于本公司、全資子公司、控股公司。第二章 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)第三條 公司在經(jīng)營(yíng)管理班子里設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，其基本職責(zé)是營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)的具體設(shè)置和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。第四條 公司設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)集團(tuán)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)工作。并根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干分公司（或管理部），負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)工作。營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)主任1人，副主任12人，管理人員若干。各企業(yè)設(shè)銷(xiāo)售（市場(chǎng)）部，負(fù)責(zé)本公司的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)工作。并根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干辦事處（或聯(lián)絡(luò)處），負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)工作。并配備若干業(yè)務(wù)人員。第五條 要重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)銷(xiāo)管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才。第六條 營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備忠誠(chéng)、勤奮、上進(jìn)的優(yōu)良品質(zhì)，良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和職業(yè)道德，能吃苦耐勞，敬業(yè)愛(ài)崗，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。營(yíng)銷(xiāo)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，考核、考試合格后方能上崗。第三章 選擇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)第七條 要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，全面了解和掌握市場(chǎng)的第一手資料，充分挖掘市場(chǎng)潛力，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。第八條 高質(zhì)量、高科技是我們的產(chǎn)品立足點(diǎn)。我們的市場(chǎng)定位，就是“一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)”。第九條 各企業(yè)必須明確可以提供最有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，定期評(píng)估現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)，有計(jì)劃有步驟地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。第十條 公司以深圳及華南市場(chǎng)為依托，向全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或重要的省會(huì)城市拓展，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。各企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)。第四
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