xx啤酒終端質(zhì)量管理體系實(shí)施步驟(已修改)
2025-04-19 07:12 本頁面
【正文】 終端質(zhì)量管理體系實(shí)施步驟 終端質(zhì)量管理體系實(shí)施的步驟. 發(fā)現(xiàn)終端通過終端摸排，建立區(qū)域市場的終端客戶數(shù)據(jù)庫，并界定出XX啤酒的目標(biāo)終端（包括空白終端和現(xiàn)有終端），以此制定固定拜訪路線；. 開發(fā)終端對目標(biāo)空白終端，通過終端探訪、終端溝通等與之建立客情關(guān)系，促使其成為XX啤酒終端客戶，從而提升XX啤酒在區(qū)域市場的終端覆蓋率；. 建設(shè)終端對現(xiàn)有終端，根據(jù)固定拜訪路線進(jìn)行終端客戶拜訪，通過終端質(zhì)量的建設(shè)和維護(hù)實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)的完成；. 管理終端通過終端巡查督導(dǎo)、終端評估，提出終端質(zhì)量提升的整改指導(dǎo)意見，并不斷更新終端客戶數(shù)據(jù)庫信息，從而對終端進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)終端質(zhì)量提升。附：終端質(zhì)量體系的循環(huán)實(shí)施目標(biāo)制定終端質(zhì)量評估市場分析及具體策略制定開發(fā)終端管理保障建設(shè)終端終端質(zhì)量提升管理終端終端考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整發(fā)現(xiàn)終端調(diào)查或督導(dǎo) 終端質(zhì)量管理體系實(shí)施步驟. 發(fā)現(xiàn)終端. 目的：建立區(qū)域市場的終端客戶數(shù)據(jù)庫，并界定出XX啤酒的目標(biāo)終端（包括空白終端和現(xiàn)有終端），作為下一步制定拜訪路線圖的依據(jù)。. 終端店數(shù)量統(tǒng)計(jì)：業(yè)務(wù)人員通過掃街式調(diào)查對所轄區(qū)域市場的終端總數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對終端進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。通過對終端數(shù)量的調(diào)查，分析市場總?cè)萘亢湍繕?biāo)終端市場潛力與發(fā)展機(jī)會；參考：啤酒市場主要終端形式表終端類型包含終端形式餐飲店酒樓、酒店、中式餐廳、火鍋店、夜排擋、小餐館、連鎖飯店零售店食雜店、士多店、夫妻店、便利店、傳統(tǒng)副食店、日雜店夜場KTV、夜總會、迪吧、酒吧、茶樓、西餐店商超國際性大賣場、國內(nèi)大賣場、區(qū)域性大賣場、標(biāo)準(zhǔn)超市、連鎖超市（自營）、連鎖超市（加盟）、中小超市. 終端店構(gòu)成情況調(diào)查：就是研究各類終端在整個(gè)終端中所占的比例。分析終端構(gòu)成情況的目的，是要結(jié)合產(chǎn)品訴求，來確定哪些終端是自己的重要終端。也就是說XX啤酒進(jìn)入哪些終端，能夠給自己帶來最大的利益；例如： 區(qū)域拓展終端類型優(yōu)先排序終端類型中高餐飲夜排擋夜場零售大店零售小店中小超市連鎖超市大賣場重要程度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★主次順序☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆. 終端競品情況調(diào)查：調(diào)查競品品牌的終端覆蓋率、進(jìn)場條件（入場費(fèi)、結(jié)款方式等）、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、終端展示、終端與競品的關(guān)系緊密度等。通過對競品調(diào)查，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，找出競爭對手的優(yōu)劣勢，從而制訂和調(diào)整自己的營銷策略，提高市場競爭力；. 終端店情況調(diào)查：在與終端發(fā)生業(yè)務(wù)前，一定要對目標(biāo)終端店進(jìn)行全方位的調(diào)查。不但要考察終端的背景、人員、規(guī)模，還要對終端的經(jīng)營狀況進(jìn)行深入了解，對終端投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全方位的評估，只有這樣才能保證終端投資的成功；. 終端分級：根據(jù)消費(fèi)水平、銷售量、消費(fèi)偏好、競品動態(tài)、市場形勢等調(diào)查信息對終端門店進(jìn)行分級，銷量分類法是終端重要的分類方法，業(yè)務(wù)人員可
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