【正文】 商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)設(shè)計1編號： 版本： 適用班級：專業(yè)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域建立業(yè)務(wù)關(guān)系學(xué)習(xí)情境信函格式教學(xué)時間工作情景描 述 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，實際上就是確定貿(mào)易對象。貿(mào)易對象選擇得合適與否，決定著貿(mào)易的成敗。在一般情況下，雙方通過各自的介紹或第三者的介紹，先摸清對方的資金信用、經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍等重要條件，然后再進行實質(zhì)性的業(yè)務(wù)商討。貿(mào)易雙方只有在相互了解、彼此信賴的基礎(chǔ)上，才能進行積極地合作，并使雙方貿(mào)易活動得以順利地開展。具體情景如下： 根據(jù)所給條件，寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函 商討書寫過程中出現(xiàn)的常用表達方法學(xué)習(xí)任務(wù)撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函與其他情景的關(guān)系如何回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信學(xué)習(xí)目標（應(yīng)與大綱表述一致）了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系的渠道，掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系的詞匯、句型，撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）一筆具體的交易往往始于出口商主動向客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。就標準規(guī)范的層次而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、說明信息來源，即如何取得對方資料二、言明去函目的三、本公司概述四、產(chǎn)品介紹五、激勵性結(jié)尾教學(xué)條件專業(yè)教室 專業(yè)談判教室 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等） 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式啟發(fā)性教學(xué)和課堂討論教學(xué)法：準備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計劃，完成任務(wù)，評價，總結(jié)教學(xué)流程 課前準備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志 學(xué)生分組 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：《撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函》 回答引導(dǎo)問題 各組在老師的安排下制定工作計劃 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識 學(xué)生分組完成任務(wù) 各組對任務(wù)進行評價 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價 對小組各階段活動、成果情況進行評價，對學(xué)習(xí)的知識進行評價。 針對某一具體業(yè)務(wù)的特例，展開具體的討論，并就實際操作過程中遇到的各種問題，讓學(xué)生評價、優(yōu)化或選優(yōu)；教師對其評價。 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況。 （此處可以參照教學(xué)大綱中的考核要求，比如：通過讓學(xué)生陳述的方式評價其知識掌握情況；通過設(shè)置問題，讓學(xué)生查找資料并做出資料分類索引考察其信息查詢能力等。但是此處的學(xué)業(yè)評價藥編制得比教學(xué)大綱更細，應(yīng)該是可以實施的評價方案，應(yīng)該有評價分數(shù)設(shè)置。）外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計2編號： 版本： 適用班級：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域包裝學(xué)習(xí)情境訂立商品的包裝條款教學(xué)時間工作情景描 述包裝條款一般包括包裝材料、包裝規(guī)格、包裝方式、包裝標志以及包裝費用的負擔等。商品的特性、形狀、和使用的運輸方式不同對包裝的要求也不盡相同。在訂立時，具體工作情景如下：1. 明確包裝的規(guī)定2. 明確包裝的費用由何方承擔3. 確定運輸標志學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進出口合同中的包裝條款與其他情景的關(guān)系在訂立包裝條款的過程中涉及商品品質(zhì)，數(shù)量，質(zhì)量的知識學(xué)習(xí)目標1. 通過小組討論使學(xué)生了解約定包裝應(yīng)注意不宜用籠統(tǒng)的術(shù)語2. 通過小組討論明確包裝費用一般包括在貨價內(nèi)。3. 通過小組討論明確運輸標志按慣例一般由賣方規(guī)定，若買方規(guī)定則要在合同中具體規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 約定包裝的方法。盡量不采用“海運包裝”，“習(xí)慣包裝”。此屬于籠統(tǒng)術(shù)語容易引起爭議。2. 包裝費用一般含在貨價內(nèi)。但是有時進口商提出特殊包裝。進口商可以另計包裝費用。由進口商承擔。3. 運輸標志按國際慣例一般由賣方確定。若買方自行提供運輸標志則需要在合同中具體規(guī)定。教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計算機及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計劃，完成任務(wù)，評價，總結(jié)教學(xué)流程 課前準備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志1 學(xué)生分組1 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進出口合同中的包裝條款1 回答引導(dǎo)問題1 各組在老師的安排下制定工作計劃1 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識1 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)1 各組對任務(wù)進行評價1 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價 對小組各階段活動、成果情況進行評價，對學(xué)習(xí)的知識進行評價。 通過設(shè)置的三個問題（即明確包裝的規(guī)定、明確包裝的費用由何方承擔、確定運輸標志），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進行評價 通過學(xué)生說明自己的包裝條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況 通過分組確定的買賣雙方，就其針對包裝條款所達成的協(xié)議進行評價。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計3編號： 版本： 適用班級：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域價格學(xué)習(xí)情境訂立商品的價格條款教學(xué)時間工作情景描 述合同價格條款，包括商品的單價條款和總值兩項基本內(nèi)容，在單價條款里還常常有傭金和折扣的運用。在訂立時，具體工作情景如下；1. 單價四個組成部分寫齊全2. 選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3. 選用有利的貨幣，必要時加列保值條款4. 對特殊包裝費用做出規(guī)定5. 對傭金和折扣做出規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進出口合同中的價格條款與其他情景的關(guān)系在訂立價格條款的過程中涉及商品包裝知識學(xué)習(xí)目標1. 掌握單價的寫法。2. 掌握貿(mào)易術(shù)語的寫法及運用3. 掌握貨幣的選擇4. 掌握特殊包裝費用的計價方法5. 適當運用傭金折扣學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 單價的四個部分要全。即計量單位，單位價格金額，計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。并且順