【正文】 商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)1編號： 版本： 適用班級：專業(yè)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域建立業(yè)務(wù)關(guān)系學(xué)習(xí)情境信函格式教學(xué)時(shí)間工作情景描 述 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)際上就是確定貿(mào)易對象。貿(mào)易對象選擇得合適與否，決定著貿(mào)易的成敗。在一般情況下，雙方通過各自的介紹或第三者的介紹，先摸清對方的資金信用、經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍等重要條件，然后再進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)商討。貿(mào)易雙方只有在相互了解、彼此信賴的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行積極地合作，并使雙方貿(mào)易活動(dòng)得以順利地開展。具體情景如下： 根據(jù)所給條件，寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函 商討書寫過程中出現(xiàn)的常用表達(dá)方法學(xué)習(xí)任務(wù)撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函與其他情景的關(guān)系如何回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信學(xué)習(xí)目標(biāo)（應(yīng)與大綱表述一致）了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系的渠道，掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系的詞匯、句型，撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。學(xué)習(xí)內(nèi)容（應(yīng)與大綱表述一致）一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。就標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的層次而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、說明信息來源，即如何取得對方資料二、言明去函目的三、本公司概述四、產(chǎn)品介紹五、激勵(lì)性結(jié)尾教學(xué)條件專業(yè)教室 專業(yè)談判教室 小組學(xué)習(xí)場所教學(xué)媒體 書本、教學(xué)課件（含光盤、說明書等） 專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式啟發(fā)性教學(xué)和課堂討論教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志 學(xué)生分組 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：《撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函》 回答引導(dǎo)問題 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識 學(xué)生分組完成任務(wù) 各組對任務(wù)進(jìn)行評價(jià) 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價(jià) 對小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評價(jià)，對學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行評價(jià)。 針對某一具體業(yè)務(wù)的特例，展開具體的討論，并就實(shí)際操作過程中遇到的各種問題，讓學(xué)生評價(jià)、優(yōu)化或選優(yōu)；教師對其評價(jià)。 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評價(jià)其學(xué)習(xí)情況。 （此處可以參照教學(xué)大綱中的考核要求，比如：通過讓學(xué)生陳述的方式評價(jià)其知識掌握情況；通過設(shè)置問題，讓學(xué)生查找資料并做出資料分類索引考察其信息查詢能力等。但是此處的學(xué)業(yè)評價(jià)藥編制得比教學(xué)大綱更細(xì)，應(yīng)該是可以實(shí)施的評價(jià)方案，應(yīng)該有評價(jià)分?jǐn)?shù)設(shè)置。）外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)2編號： 版本： 適用班級：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域包裝學(xué)習(xí)情境訂立商品的包裝條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述包裝條款一般包括包裝材料、包裝規(guī)格、包裝方式、包裝標(biāo)志以及包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等。商品的特性、形狀、和使用的運(yùn)輸方式不同對包裝的要求也不盡相同。在訂立時(shí)，具體工作情景如下：1. 明確包裝的規(guī)定2. 明確包裝的費(fèi)用由何方承擔(dān)3. 確定運(yùn)輸標(biāo)志學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款與其他情景的關(guān)系在訂立包裝條款的過程中涉及商品品質(zhì)，數(shù)量，質(zhì)量的知識學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 通過小組討論使學(xué)生了解約定包裝應(yīng)注意不宜用籠統(tǒng)的術(shù)語2. 通過小組討論明確包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)內(nèi)。3. 通過小組討論明確運(yùn)輸標(biāo)志按慣例一般由賣方規(guī)定，若買方規(guī)定則要在合同中具體規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 約定包裝的方法。盡量不采用“海運(yùn)包裝”，“習(xí)慣包裝”。此屬于籠統(tǒng)術(shù)語容易引起爭議。2. 包裝費(fèi)用一般含在貨價(jià)內(nèi)。但是有時(shí)進(jìn)口商提出特殊包裝。進(jìn)口商可以另計(jì)包裝費(fèi)用。由進(jìn)口商承擔(dān)。3. 運(yùn)輸標(biāo)志按國際慣例一般由賣方確定。若買方自行提供運(yùn)輸標(biāo)志則需要在合同中具體規(guī)定。教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志1 學(xué)生分組1 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款1 回答引導(dǎo)問題1 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃1 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識1 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)1 各組對任務(wù)進(jìn)行評價(jià)1 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價(jià) 對小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評價(jià)，對學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行評價(jià)。 通過設(shè)置的三個(gè)問題（即明確包裝的規(guī)定、明確包裝的費(fèi)用由何方承擔(dān)、確定運(yùn)輸標(biāo)志），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價(jià) 通過學(xué)生說明自己的包裝條款，并合理地解答疑問，評價(jià)其學(xué)習(xí)情況 通過分組確定的買賣雙方，就其針對包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價(jià)。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)3編號： 版本： 適用班級：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域價(jià)格學(xué)習(xí)情境訂立商品的價(jià)格條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述合同價(jià)格條款，包括商品的單價(jià)條款和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，在單價(jià)條款里還常常有傭金和折扣的運(yùn)用。在訂立時(shí)，具體工作情景如下；1. 單價(jià)四個(gè)組成部分寫齊全2. 選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3. 選用有利的貨幣，必要時(shí)加列保值條款4. 對特殊包裝費(fèi)用做出規(guī)定5. 對傭金和折扣做出規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款與其他情景的關(guān)系在訂立價(jià)格條款的過程中涉及商品包裝知識學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握單價(jià)的寫法。2. 掌握貿(mào)易術(shù)語的寫法及運(yùn)用3. 掌握貨幣的選擇4. 掌握特殊包裝費(fèi)用的計(jì)價(jià)方法5. 適當(dāng)運(yùn)用傭金折扣學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 單價(jià)的四個(gè)部分要全。即計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。并且順