增員基本理念流程和初步甄選課程教案(已修改)
2025-06-13 20:46 本頁(yè)面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ?增員的基本理念 ?增員的基本流程 ?增員的初步甄選 課程大綱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 增員理念 ? 獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍” 只看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷利益的一個(gè)方面 推銷利益，而看不到組織利益。 4 增員理念 營(yíng)銷管理的本質(zhì) ? 做正確的事比把事情做正確更重要 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的定義： 是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客 戶服務(wù)的過(guò)程。 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)失敗的三大理由： 招募（增員） 不持續(xù) 選擇 不嚴(yán)格 訓(xùn)練 不科學(xué) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 增員理念 職業(yè)和事業(yè)的區(qū)別 ? 職業(yè)是我們所從事的一項(xiàng)工作 .而事業(yè)是我們所經(jīng)營(yíng) ,管理的一項(xiàng)工作 . ? 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序： 推銷 組織 管理 經(jīng)營(yíng) （增員） （ 主任） （經(jīng)理） 推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命 20 年左右。 推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮 6 增員理念 推銷是一份職業(yè)，組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) ? 壽險(xiǎn)的兩大收入 推銷能收入多少 組織發(fā)展能收入多少 7 增員理念 組織發(fā)展給個(gè)人帶來(lái)什么？ ? 穩(wěn)定的收入 ? 延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命 ? 晉升 發(fā)展空間 ? 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 ? 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1