集團(tuán)住宅銷(xiāo)售價(jià)格制定指南(已修改)
2025-04-14 00:25 本頁(yè)面
【正文】 n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料...../Shop/《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料...../Shop/《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/住宅銷(xiāo)售價(jià)格制定作 業(yè) 指 引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人18 / 181. 目的旨在建立技術(shù)交流平臺(tái)，指導(dǎo)各地營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或?qū)０附?jīng)理運(yùn)用比較常規(guī)、通用的方法，合理地制定房屋銷(xiāo)售價(jià)格表，使銷(xiāo)售價(jià)格與房屋品質(zhì)相匹配，促進(jìn)房屋銷(xiāo)售速度快速化、合理化。 2. 適用范圍適用于集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各住宅項(xiàng)目，包括公寓項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目以及公寓別墅混合項(xiàng)目。3. 術(shù)語(yǔ)和定義 公寓：是指高層、小高層、多層住宅以及花園洋房。在部分城市，習(xí)慣將花園洋房歸屬于別墅類(lèi)，鑒于花園洋房的樓層數(shù)與多層住宅接近，本指引仍將花園洋房歸屬于公寓。 別墅：是指獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排（排屋）、疊加等別墅。 總銷(xiāo)金額：是指項(xiàng)目整盤(pán)或各期的銷(xiāo)售總金額，單位為元。 總銷(xiāo)面積：是指項(xiàng)目整盤(pán)或各期的可售總面積，按照不同城市可分為建筑面積和套內(nèi)建筑面積，單位為平方米。 平均價(jià)格：簡(jiǎn)稱(chēng)均價(jià)，是指項(xiàng)目整盤(pán)或各期總銷(xiāo)金額/總銷(xiāo)面積，單位為元/平方米。 價(jià)格系數(shù)：簡(jiǎn)稱(chēng)系數(shù)，是指制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)用于考量個(gè)性特征對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的影響因素的取值，例如朝向、景觀、樓層、房型、花園面積、贈(zèng)送面積等。4. 價(jià)格制定步驟與方法 價(jià)格制定步驟如下：。（包括樓棟系數(shù)、垂直系數(shù)、水平系數(shù)）。：1） 以本項(xiàng)目的單位成本和目標(biāo)利潤(rùn)作為定價(jià)的參考依據(jù)依據(jù)；2） 以目前市場(chǎng)上臨近區(qū)域、同類(lèi)型項(xiàng)目的總平均單價(jià)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做為定價(jià)的參考依據(jù)；3） 將以上兩項(xiàng)綜合分析，確定本項(xiàng)目的整盤(pán)平均價(jià)格。，會(huì)分期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這就需要在整盤(pán)平均價(jià)格確定后，根據(jù)各期地塊之間的相對(duì)位置關(guān)系、發(fā)展規(guī)劃、地塊狀況及公司的營(yíng)銷(xiāo)策略等因素，在整盤(pán)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上確定各個(gè)分期的均價(jià)。，由于兩者產(chǎn)品、成本、目標(biāo)客戶差異較大，銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)有較大差異，因此在確定均價(jià)時(shí)，應(yīng)將公寓和別墅的均價(jià)單獨(dú)制定，使不同產(chǎn)品形態(tài)之間保持合理的價(jià)差。、財(cái)務(wù)部獲得，目標(biāo)利潤(rùn)由公司經(jīng)營(yíng)管理層制定。根據(jù)臨近區(qū)域、同類(lèi)型項(xiàng)目的價(jià)格作為定價(jià)參考依據(jù)的方法參見(jiàn)附件例1。，計(jì)算方法參見(jiàn)附件例2。垂直系數(shù)也稱(chēng)為樓層系數(shù)。對(duì)公寓而言，樓層系數(shù)是必須考慮的因素。樓層系數(shù)的確定需要根據(jù)公寓層數(shù)和所處城市的消費(fèi)喜好來(lái)具體制定。一般而言，對(duì)小高層、高層住宅而言，通常是由低
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