店鋪開發(fā)課程培訓(xùn)教材-市場調(diào)查及商圈設(shè)定(已修改)
2025-06-13 20:10 本頁面
【正文】 店舖開發(fā) 一 、 立地 /商圈 3 Location的重要性 好的店鋪開發(fā)策略將領(lǐng)導(dǎo)連鎖企業(yè)邁向成功之路。 連鎖加盟總部必頇擁有或能掌控營業(yè)點的不動產(chǎn)動向，在將經(jīng)營權(quán)交給加盟主前，必頇完成開拓新點的開發(fā)作業(yè)。 店鋪開發(fā)人員運用專業(yè)知識和能力，去篩選地點及評估其經(jīng)濟效益。 4 Three Levels of Spatial Analysis 店址分析 商圈分析 區(qū)域分析 5 (一 )商圈 (Trade Area)分析 商圈 (trade area) 商圈乃是商店吸引及服務(wù)顧客的一個空間區(qū)域，或周界範圍，也就是商店的營業(yè)範圍 。 一般依據(jù)行政區(qū)域、距離、時間距離、人口等設(shè)定 。 商勢圈 (pany operation area) 店舖實際交易所及範圍，由商店經(jīng)營的能力所決定 商圈 (trade area) 商勢圈 (pany operation area) = 6 商圈的類別 （又稱基本商圈或主商圈）約佔營業(yè)額 70%。 （又稱副商圈）約佔營業(yè)額 25% 。 （又稱邊緣商圈）約佔營業(yè)額 5% 。 商圈與業(yè)態(tài) 1. 小商圈業(yè)態(tài) :便利店。 2. 中商圈業(yè)態(tài) :量販店。 3. 大商圈業(yè)態(tài) :百貨公司 、 大型商場 。 7 商圈種類 商圈流動化 /商圈間競爭 1. 商業(yè)區(qū) 2. 辦公區(qū) 3. 文教區(qū) 4. 住宅區(qū) 5. 特種營業(yè)區(qū) 6. 遊樂區(qū) 7. 住商混合區(qū) 8. 住辦混合區(qū) 9. 商辦混合區(qū) 1. 職住分離 2. 汽車社會 3. 週休二日 4. 商圈老舊 新商圈出現(xiàn) 8 (二 ) 選址 (Site Selection)理論 甄選理想店址的秘訣 1. 三角理論（ Triangle Concept) 2. 陰陽面理論 3. 角地理論 (三角窗原理 )（ Corner Concept） 4. 前門／後門理論（ Front Door/Back Door） 5. 口袋原理 6. 漏斗理論 7. 心理障礙理論 (阻絕原理 )(Psychological Barriers) 8. 生活動線理論 9. 幹道原理 10. 磁石原理 (地心引力理論 ) 9 (三 )選址之考慮因素 1. 店的位置 2. 明顯度 3. 接近性（無阻絕性） 4. 交通型態(tài)（工具種類） 5. 人流量、車流量 6. 競爭狀況 7. 集客場所（磁點） 8. 店鋪面積 9. 面寬、樓高 10. 停車場 11. 可取得性 12. 營業(yè)的合法性 13. 租金（或售價） 14. 裝修費用 10 (四 )店址 /店質(zhì)強化法 店舖明顯度改善法 改善招牌的能見度到 200M前。 避免被隔鄰店招牌阻隔。 避免被路樹、公共設(shè)施阻隔。 夜間開放廣告招牌到夜間 2點（以 Timer控制）。 巷內(nèi)開店，應(yīng)設(shè)法在巷口租立招牌。 招牌破損，應(yīng)即更新。 勿讓海報或置物箱遮住店面。 Refresh效果性（耳目一新）。
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