【正文】 西 南 交 通 大 學(xué)研 究 生 學(xué) 位 論 文云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司礦石產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究 年 級 2004 姓 名 龔新宇 申請學(xué)位類型 在職攻讀工商管理碩士專 業(yè) 工 商 管 理 指 導(dǎo) 教 師 周庭銳 2007年 8月30日Classified Index:：Southwest Jiaotong UniversityMaster Degree ThesisA RESEARCH OF PYRITES PRODUCT COMPETITIVE STRATEGY OF YUNFU PYRITES ENTERPRISE GROUP COMPANYGrade 　 2004 Candidate Gong Xinyu Academic Degree Applied for Master Specialty Business Administration（MBA）Supervisor Professor Zhou Tingrui August 30 ,2007西南交通大學(xué)學(xué)位論文創(chuàng)新性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確的說明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)如下：1. 運(yùn)用調(diào)查打分法對礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行了調(diào)查分析，得出了礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是：設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力。，云硫集團(tuán)等硫鐵礦礦山企業(yè)必須采用集中差異化產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略,即把握行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高硫精礦產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場；通過提高資源的綜合利用價(jià)值來提升顧客價(jià)值，抵御替代品硫磺的威脅，從而提高硫鐵礦產(chǎn)品的競爭力。3．本論文提出了大型硫鐵礦礦山企業(yè)要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須實(shí)行前向一體化發(fā)展，拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，加大研發(fā)投入，做好燒渣綜合利用研究并推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)軍燒渣綜合利用的高科技領(lǐng)域，通過提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力來提高硫鐵礦產(chǎn)品的競爭力。西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)印手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1．保密□，在 年解密后適用本授權(quán)書；2．不保密□，使用本授權(quán)書。（請?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名： 指導(dǎo)老師簽名：日期： 日期：摘 要在激烈的市場競爭中，云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品無疑將面臨著眾多的機(jī)會和威脅。如何制定一種既能利用自身的優(yōu)勢去抓住機(jī)會，又能克服自身的劣勢去回避風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，已成為云硫集團(tuán)能否成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在。本文在對相關(guān)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行全面綜述的基礎(chǔ)上，采用宏觀與微觀、定性與定量相結(jié)合、層層推進(jìn)的方法，對云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，力求為云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品尋求一種最佳的競爭戰(zhàn)略。本文首先運(yùn)用PEST分析法和波特的五種競爭力量模型，對云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品所處的宏觀環(huán)境，競爭狀況進(jìn)行了分析和評價(jià)，認(rèn)為云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品面臨中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、國家對農(nóng)業(yè)高度重視、技術(shù)進(jìn)步加快從而資源綜合利用能力提高等發(fā)展機(jī)會，也面臨著中國加入WTO后硫鐵礦產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重沖擊、進(jìn)口硫磺的制衡、用戶討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)性大客戶真誠度低等威脅。其次，通過專家調(diào)查，分析得出硫鐵礦行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力。再次，運(yùn)用價(jià)值鏈理論、核心競爭力理論并結(jié)合所確定的關(guān)鍵成功要素和主要成功要素，對公司產(chǎn)品所處內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司的礦石產(chǎn)品擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平高、員工的專業(yè)素養(yǎng)較高、政府政策的支持力度大、裝載和貨運(yùn)能力大，質(zhì)量管理能力強(qiáng)等優(yōu)勢，同時(shí)也面臨原材料性價(jià)比差、企業(yè)信息化建設(shè)差、市場開拓能力差、設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性差、企業(yè)文化建設(shè)薄弱等劣勢。然后，通過構(gòu)建云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的SWOT分析模型，探討云硫礦石產(chǎn)品所應(yīng)采取的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，運(yùn)用規(guī)劃評價(jià)矩陣確定云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略為集中差異化戰(zhàn)略，并對其實(shí)施評價(jià)控制進(jìn)行了研究。最后，在戰(zhàn)略的實(shí)施上，建議云硫集團(tuán)加強(qiáng)信息化建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、加大設(shè)備投入提升裝備水平、提高成本控制能力等來提高企業(yè)的核心競爭力。關(guān)鍵詞 礦石產(chǎn)品。關(guān)鍵成功要素。核心競爭力。競爭戰(zhàn)略AbstractNowadays the market petition is so fierce that ore products in Yunliu Group Corporation also face not only a lot of chances but also threats Making a strategy that can both grasp the chances with using its advantages and avoid the threats by overing its own disadvantages ,is the key to manage the corporation successful .In order to find out the best petitive strategy, based on a prehensive analysis of the related Strategy Management Theory, this thesis conducts a systematic study of ore products ,using bination of macroscopic and microcosmic methods, quantitative and qualitative analysis methods, step by step .The thesis ,firstly ,in the PEST analytic way and models of Porter’s five petitive forces, analyses its macroscopic surroundings and its petitive conditions, and then proposes that ore products in Yunliu Group Corporation front not only the chances of rapid economic development, of our country’s great emphasis on agriculture ,of improvement in prehensive treatment petence due to increasing advances in technology and so on, but the threats of severe impact on pyrites industry chain after entry into the WTO, of restriction and balance of imported sulfur of bargaining capability of users , of lack of product differentiation and of low sincerity of the great clients 。secondly, after analysis, puts forward that the key factors of success are progressiveness and reliability of the equipment, scope economy ,high cost control ability, high product research and development and quality management ability through expert investigation。 thirdly, analyses the inner surroundings of products and proposes that ore products have the great advantages of high scope economy level and professional quality of staff , of strong support of the government policies, of high capacity of loading and freight and ability of quality management ,at the same time, that have the disadvantages of low costperformance of the raw materials, of bad information construction of the enterprise, of bad market exploitation, of low progressiveness and reliability of the equipment, of poor construction of enterprise Culture, with the valuechain theory, core petence theory and the key and the chief factors of success .The thesis tries to find the petitive strategy of ore products by constructing the SWTO analytic model , then decides that the petitive strategy is centralization differentiation strategy and studies its implementation evaluation control。 lastly, based on the implementation of this strategy, the thesis suggests that Yunliu Group Corporation should improve its core petence by strengthening enterprise informative construction and enterprise Cultural construction, increasing the equipment investment and equipment level, and enhancing cost control ability. Keywords Ore products ；Key success factors ；Core petence Competitive strategy目　　錄第1章　　緒　論 1　選題背景 1　公司概況 1　研究的目的和意義 2　論文研究的內(nèi)容和框架 2　研究內(nèi)容 2　研究思路和框架 3第2章　相關(guān)理論綜述 5　競爭戰(zhàn)略理論綜述 5　競爭戰(zhàn)略概念 5　競爭戰(zhàn)略的由來和理論基礎(chǔ) 5　三種競爭戰(zhàn)略簡述 6　核心競爭力理論研究現(xiàn)狀分析 7　核心競爭力理論形成過程分析 7　核心競爭力特征 9　核心競爭力培育 10 核心競爭力管理 12　行業(yè)關(guān)鍵成功因素理論分析現(xiàn)狀 13　關(guān)鍵成功因素基本特征分析 13　關(guān)鍵成功因素的確定方法和應(yīng)注意的問題 14　常見關(guān)鍵成功要素分析 15第3章　　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 16　硫鐵礦礦石產(chǎn)品概況 16　產(chǎn)品定位分析 19　市場定位分析 19　現(xiàn)行產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略分析 19第4章　　云硫集團(tuán)外部環(huán)境分析 23　宏觀環(huán)境分析 23　政治法律環(huán)境分析 23 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24　自然和技術(shù)環(huán)境分析 24　微觀環(huán)境分析 25　行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析 25　產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢分析 26　行業(yè)關(guān)鍵成功要素確定 27 硫鐵礦行業(yè)主要成功要素識別 27　關(guān)鍵成功要素確定 28　行業(yè)競爭狀況分析 30　同業(yè)競爭者 30　替代品生產(chǎn)商 31　潛在進(jìn)入者 33　購買者 34　供應(yīng)商 34 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析結(jié)論 35 云硫集團(tuán)外部環(huán)境機(jī)會與威脅分析 35　云硫集團(tuán)外部環(huán)境評價(jià) 36第5章　云硫集團(tuán)內(nèi)部條件分析 37　企業(yè)內(nèi)部資源分析與評價(jià) 37　實(shí)物資源 37　財(cái)務(wù)資源 38　人力資源 39　無形資源 39　價(jià)值鏈法確定企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素 40　基本活動(dòng)分析 40