我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題與解決對策(已修改)
2025-04-07 00:17 本頁面
【正文】 .. .. .. ..我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及解決對策摘要：隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策繼續(xù)加強和貫徹落實，我國房地產(chǎn)市場將會進一步趨于合理。但是，我國房地產(chǎn)市場仍然問題重重。一方面有大面積的商品房空置；另一方面，許多房地產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，不注重質(zhì)量與品牌，忽視市場調(diào)研，致使開發(fā)的產(chǎn)品繼續(xù)與市場脫節(jié)?，F(xiàn)實的市場環(huán)境迫使房地產(chǎn)開發(fā)商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從研究消費者的需求出發(fā)實行全過程的營銷。房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯誤觀念，致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū)，使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途。綜上所述，本文在此背景下，通過回顧房地產(chǎn)營銷理論，剖析了當(dāng)前我國房地產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題并分析了出現(xiàn)問題的原因，從理論上和實踐上對我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，存在的問題及發(fā)展趨勢進行了探討。最后，展望了我國房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 營銷問題 完善營銷對策China39。s real estate marketing problems and countermeasuresAbstract: As the state of the real estate market continues to strengthen macrocontrol, and implementation of China39。s real estate market will further more reasonable. However, China39。s real estate market is still problematic. On one hand has large vacancy, On the other hand, many of the real estate enterprises and small scale, don39。t pay attention to quality and brand, market research, product development and market continued. Real estate developers of market environment, market forces on marketing research, the marketing management to enterprise development strategy and the demand of consumers from the research process of implement marketing. Some mistakes of real estate developers, marketing concepts, make appear in real estate development misguided.To sum up, this paper reviews the real estate marketing planning theory, analyzes the current real estate marketing problems and analyzes the reasons of problems, from theory and practice of China39。s real estate marketing planning situation, problems and development trend are discussed. Finally, the development trend of China39。s real estate marketing planning. Keywords: Real estate Real estate marketing Marketing question Perfect marketing countermeasures。目 錄1 緒論 營銷的基本概念 6 營銷的概念 6 房地產(chǎn)的概念 6 房地產(chǎn)營銷的概念 6 房地產(chǎn)營銷的基本理論 7 以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論 7 以追求消費者滿意為目標(biāo)的4C理論 7 以建立消費者忠誠為目標(biāo)的4R理論 7 房地產(chǎn)營銷的必要性 8 有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷素質(zhì) 8 有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善 8 有利于消費者需求的滿足 9 有利于房地產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟增長點的培育 92 我國房地產(chǎn)營銷存在的問題及原因分析 9 營銷功利味太重 9 輕前期規(guī)劃設(shè)計，重后期營銷推廣 9 在銷售模式中以自我為中心 9 重前期物管承諾輕許諾兌現(xiàn) 10 市場調(diào)研性缺乏認識、分析不足 10 營銷理論與房地產(chǎn)營銷實踐缺乏結(jié)合 10 把市場定位混同于目標(biāo)市場 10 目標(biāo)顧客群定位模糊 11 缺乏獨特賣點和創(chuàng)意 11 癡迷于“概念炒作” 12 過分依賴密集廣告攻勢 12 脫離市場需求的創(chuàng)新 12 認為“低開高走”無往不勝 133 完善房地產(chǎn)營銷的對策 13 轉(zhuǎn)變營銷觀念 13 重視市場調(diào)研和前期營銷，實施全過程營銷 13 注重長期利益 14 精確定位市場需求 14 重視對研究區(qū)域市場和政府規(guī)劃的研究 15 提升營銷水平，創(chuàng)新營銷方式 15 加強營銷策略的創(chuàng)新 15 加強營銷過程中的管理創(chuàng)新 15 拓寬傳播渠道 15 樹立品牌意識以求可持續(xù)發(fā)展 16 加強專業(yè)營銷培訓(xùn) 16 建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò) 174 結(jié)論與展望 17后記 18致謝 19參考文獻 20我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及解決對策1 緒論 營銷的基本概念 營銷的概念 營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的需求和欲望的一種社會過程和管理過程。它是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。 房地產(chǎn)的概念在我國，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產(chǎn)。房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。它既是最基本的生產(chǎn)資料，又是最基本的生活資料。房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。 房地產(chǎn)營銷的概念房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進行的管理過程。房地產(chǎn)市場是市場體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支；房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者的需求，以市場為導(dǎo)向，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益而進行的經(jīng)營活動的整體過程。其內(nèi)容包括了房地產(chǎn)市場調(diào)查、市場定位、市場細分、項目定價、市場預(yù)測、市場決策、市場營銷組合、物業(yè)管理等活動。這一概念包括的要點有：房地產(chǎn)市場營銷是以顧客需要為導(dǎo)向、房地產(chǎn)市場營銷是一種創(chuàng)造性的活動、房地產(chǎn)市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程、房地產(chǎn)市場營銷活動還要兼顧社會利益。 房地產(chǎn)營銷的基本理論 以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品
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