淺談關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用(已修改)
2025-07-04 16:48 本頁(yè)面
【正文】 淺談關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用張 某【摘 要】隨著中國(guó)加入WTO，房地產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)了新形勢(shì)，新的機(jī)會(huì)平臺(tái)正在構(gòu)成，在機(jī)會(huì)的平臺(tái)背后，還存在著巨大的潛在危機(jī)。這種危機(jī)來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，他們正虎視眈眈地看好中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)。關(guān)系營(yíng)銷作為—種新型營(yíng)銷理論, 它契合了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。本文運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷思想結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)際情況，闡述了中國(guó)房地產(chǎn)目前市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，并根據(jù)關(guān)系營(yíng)銷理論制定出房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷策略，以期能給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)博弈提供一定的幫助?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 關(guān)系營(yíng)銷 市場(chǎng)On the Application of Relationship Marketing in Chinese Real Estate Market Zhang Mou Abstract: With China39。s accession to the WTO, the domestic real estate industry has faced new situations. While the new platform of opportunities is forming, there also hide tremendous potential crises behind, which e from those global enterprises in various countries and regions. They are optimistic about Chinese real estate industry with covetous eyes. As a new type of marketing theories, Relationship Marketing has fitted the marketing practices of modern enterprises. On the chance of providing certain helps in the marketing gaming for the real estate developers, this paper elaborates the current real estate market conditions in China by connecting the Relationship Marketing theory and the actual situation of Chinese real estate industry, and works out some relationship marketing strategies in accordance with the Theory.Key words: Real estate。 Relationship Marketing。 Market目 錄1 緒論 12 房地產(chǎn)與關(guān)系營(yíng)銷 1 1 關(guān)系營(yíng)銷的含義 2 2 33我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀 3 3 4 4 4 44 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施的策略 5 5，形成穩(wěn)定的基本客戶群體 5 5(CPU) 6，促進(jìn)雙贏 6，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境 7 7，提升企業(yè)形象 75 房地產(chǎn)導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題 7，杜絕庸俗關(guān)系學(xué) 7 8 86 總 結(jié) 9致 謝 9參考文獻(xiàn) 9特別聲明 101 緒論 全國(guó)性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示【1】，自1999年以來(lái)的5年里，中國(guó)內(nèi)地35個(gè)大城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸形成了一股熱潮，每年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的投資額都以1000億元以上的幅度向上遞增，由1999年的4103億元迅速攀升至2003年的10323億元。根據(jù)有關(guān)專家分析【2】，從市場(chǎng)潛力來(lái)看，目前我國(guó)城鎮(zhèn)人均住房?jī)H14平方米左右，與一些發(fā)達(dá)國(guó)家和中等國(guó)家相比還有很大差距，市場(chǎng)潛力十分巨大。我國(guó)目前的人均收入、房?jī)r(jià)比為五倍左右，正處于世界公認(rèn)的三至八倍的中等水平，住房消費(fèi)正符合目前中國(guó)大多數(shù)人的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求，成為當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)熱點(diǎn)。有關(guān)專業(yè)人士預(yù)計(jì)【3】，到十一五期間，每年城鎮(zhèn)住房的總面積繼續(xù)穩(wěn)定在12億到13億平方米中間。房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，造成了所謂的房地產(chǎn)過(guò)?，F(xiàn)象。根據(jù)網(wǎng)站調(diào)查的資料顯示【4】，%的網(wǎng)民認(rèn)為過(guò)剩，%。從房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)預(yù)期來(lái)看，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將具有重要的戰(zhàn)略意義。本文將運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的有關(guān)理論，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行一些探討，以期能為
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1