年度預(yù)算手冊-模版(已修改)
2025-04-04 13:56 本頁面
【正文】 JLYJXA食品有限公司名 稱：營銷中心運營預(yù)算報告 時 間： 2011年度 制定執(zhí)行單位： 營銷中心 目錄第一章 市場細(xì)分與市場定位第二章 產(chǎn)品品牌與包裝管理第三章 定價管理第四章 推廣預(yù)算第五章 營銷中心組織管理第六章 營銷戰(zhàn)略與計劃第七章 銷售預(yù)算構(gòu)成第八章 年度營銷運營費用表第一章 市場細(xì)分與市場定位市場細(xì)分工具表單（1）競爭分析作業(yè)表 市場分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場/全國目標(biāo)市場/北方目標(biāo)市場/華東優(yōu)勢來源1．競爭的方式靈活的銷售渠道多樣的產(chǎn)品賣點節(jié)假日大幅度促銷2．競爭的基礎(chǔ)安全的原料全新的品牌形象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3．競爭的場所KA賣場機場/火/車站4．競爭的對手洽洽真心姚太太各細(xì)分市場競爭分析明確的競爭對手名稱1．洽洽1．洽洽1．洽洽2．真心2．真心2．姚太太3．百味林、徽記3．百味林3．阿明、徽記（2）機會分析作業(yè)表因素細(xì)分市場識別/等級環(huán)境環(huán)境綜合因素是否對細(xì)分市場有利(10分)產(chǎn)品/品牌細(xì)分后，會更多的吸取市場容量，有利(8分)市場市場成長因素和關(guān)鍵因素是什么(10分)越來越多的消費者認(rèn)知到了堅果所能該給身體的好處(9分)市場潛力細(xì)分市場客戶有多少(10分)高級白領(lǐng)、中年高端消費者、小資群體、大中學(xué)生(9分)潛在銷售額是多少(10分)4000萬/年(9分)競爭有何競爭優(yōu)勢(15分)質(zhì)量可靠、價格穩(wěn)定、定位明確、各層級豐厚的利潤空間(13分)開發(fā)細(xì)分市場是否與總體目標(biāo)一致(10分)根據(jù)產(chǎn)品定位細(xì)分的市場，然后根據(jù)市場容量評估得出的目標(biāo)，總體一致。(9)是否有需要的營銷、生產(chǎn)、資金、管理資源，能否獲得(15分)營銷、生產(chǎn)、資金、管理資源的獲得都可通過總經(jīng)理辦公室的大力扶持并且可行性極強。(15分)其他因素經(jīng)濟(5分)目前市場蕭條期已經(jīng)過去，同時我們產(chǎn)品投放鎖定的高中端市場基本不受經(jīng)濟太多的影響。(4分)技術(shù)水平(5分)精湛而嚴(yán)格的日本技術(shù)工藝不受消極影響，反而還是我們立足市場賣點之一。(5分)政治、法律、文化和社會因素(10分)國內(nèi)市場全新操作自有品牌“益點”，在此方面受到以上因素干擾阻力較小。(7分)總分88分（3）市場細(xì)分作業(yè)表產(chǎn)品/服務(wù)劃分市場區(qū)段省份/城市名稱東北大區(qū)長春、哈爾濱、大慶、佳木斯、沈陽、大連、鞍山、丹東、呼和浩特華北大區(qū)北京、天津、太原、石家莊、保定、濟南、青島西北大區(qū)西安、鄭州、蘭州、西寧西南大區(qū)成都、重慶、武漢、長沙、昆明、南昌、瀘州華東大區(qū)上海、南京、杭州、寧波、合肥、無錫、蘇州、金華華南大區(qū)廣州、深圳、珠海、福州、廈門、南寧備注：以大區(qū)為基本運作單位，按照省會城市和省級重點城市為工作重點，以減少前期招商工作的盲目性和增加后期市場的可操作性和持續(xù)性，并且減少后期寬泛無主的維護成本； 根據(jù)城市消費能力和消費意識來增加完成目標(biāo)任務(wù)的可行性和可持續(xù)性。 根據(jù)公司的先天優(yōu)勢和后天投放市場的選擇后各級市場的實際操作來確保產(chǎn)品的定位無差異。 原料類市場以為同行業(yè)經(jīng)營廠家和相關(guān)烘焙領(lǐng)域供應(yīng)原料的市場開發(fā)工作為主。具體工作為將此類市場的細(xì)分到每個大區(qū)和每個服務(wù)工廠以及烘焙特制客戶，此類客戶主要集中在華東、華南、華北地帶。（4）.品牌/產(chǎn)品定位品牌/產(chǎn)品XYYZ產(chǎn)品選擇質(zhì)量原材料可選全進口原材料質(zhì)量優(yōu)質(zhì)帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯價格高端/中端高/中/低端帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯外觀設(shè)計引用/參照中/日/韓文新穎外觀和同類差異化新穎包裝帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯使用方便性拉絲袋/罐體/紙質(zhì)拉絲袋/罐體/紙質(zhì)帶皮堅
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