【正文】 各科室人員增減隨單位業(yè)務(wù)增減而定，經(jīng)總經(jīng)理辦公室同意后，由公司統(tǒng)一下文本。（4）.品牌/產(chǎn)品定位品牌/產(chǎn)品XYYZ產(chǎn)品選擇質(zhì)量原材料可選全進口原材料質(zhì)量優(yōu)質(zhì)帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯價格高端/中端高/中/低端帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯外觀設(shè)計引用/參照中/日/韓文新穎外觀和同類差異化新穎包裝帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯使用方便性拉絲袋/罐體/紙質(zhì)拉絲袋/罐體/紙質(zhì)帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯銷售方式經(jīng)銷商/零售經(jīng)銷商/批發(fā)/零售帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯投放終端進口食品柜KA賣場/團購/直營店帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯目標(biāo)消費者白領(lǐng)/管理層/外國人大眾消費/政府/企業(yè)帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯定位說明： “XY”定位：做中國最專業(yè)的原料(OEM)供應(yīng)商和高端休閑食品商； “YZ”定位：傳導(dǎo)以“每天來一點，健康多點點”的健康訴求語；高中低端的大眾消費者/政府/企業(yè)團購消費群，目標(biāo)終端投放在目標(biāo)市場的沃爾瑪、家樂福、華潤等大型賣場； “YZ”產(chǎn)品按照類別將檔次歸類分開，如堅松仁、果杏仁、開心果等細(xì)分在高檔定位群，果脯、葡萄干類產(chǎn)品細(xì)分在中檔定位群，葵花子、瓜子等普通產(chǎn)品細(xì)分在低端定位群。 根據(jù)公司的先天優(yōu)勢和后天投放市場的選擇后各級市場的實際操作來確保產(chǎn)品的定位無差異。促銷費中用于銷售各部給予各地經(jīng)銷商/直營超市的年終返利7%(每年經(jīng)銷商合同到期后按營業(yè)額實際完成比予以支付給經(jīng)銷商，以促進對我們產(chǎn)品的經(jīng)營信心。②每位銷售人員銷售量⑤=①247。為能夠及時確保烘焙類的新鮮度和貨源供應(yīng)合作，計劃先期從東北區(qū)域開始啟動意向性啟動烘焙類客戶開發(fā)； 2）、“YZ”采取經(jīng)銷商和直營兩種模式共同運營； 3）、北京、上海、長春作為一個品牌的戰(zhàn)略要地，可以采取經(jīng)銷商和直營雙模式運營為主。(4分)技術(shù)水平(5分)精湛而嚴(yán)格的日本技術(shù)工藝不受消極影響，反而還是我們立足市場賣點之一。車費(往返)廣州1400元/人*4=5600元；北京800元/人*4人=3200元；成都1600元/人*4人=6400元；合肥1000元/人*4人=4000元；生活補貼60元/人/天*26天*4人=6240元；合計25440元。第八章 年度營銷運營費用表費用名稱推廣費人力成本費營銷費用總計元/年年度銷售收入費率備注603，1340元162，3600元136，0466元901，5406元80000，%備注：因工資項目涉及財務(wù)保密，以上費用明細(xì)不包含人員工資項目，在財務(wù)審核時，請將此項劃入預(yù)算項目中； 不包含人員勞動合同福利費用。（2）競爭產(chǎn)品價格調(diào)查表地區(qū)： 國內(nèi) 調(diào)查日期：2010年11月項目小包裝產(chǎn)品散裝產(chǎn)品調(diào)查地點沃爾瑪百貨超市千盛百貨沃爾瑪百貨超市沃爾瑪所在地址CCBJBJCCBJBJ品牌滿子天喔君王無名稱正泰無名稱名稱松子仁鹽焗杏仁杏仁腰果仁腰果仁開口松子規(guī) 格250g150g168g1kg1kg1kg包裝樣式袋裝罐裝袋裝散裝散裝散裝零 售 價陳列數(shù)量6袋6罐10袋散稱散稱散稱陳列位置優(yōu)劣優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)備 注（3）成本估價單（參考表樣，請財務(wù)降成本評估完成）產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品規(guī)格： 最低定量： 填寫日期：項目品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費