安達(dá)x-聯(lián)想大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì)(已修改)
2025-06-13 14:16 本頁(yè)面
【正文】 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì) 20xx0321 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 會(huì)議目的 / 議程安排 會(huì)議目的： 匯報(bào)聯(lián)想大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作進(jìn)展，征求大家的建議和指導(dǎo)，確定下階段的工作和方法，推進(jìn)大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)。 會(huì)議議程： 大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作匯報(bào) 20’ 劉俊彥 大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式研討 30’ 與會(huì)者 大客戶(hù)業(yè)務(wù)高階業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目的功能范圍 10’ 岳健 下階段工作內(nèi)容和計(jì)劃 總結(jié) 5’ 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)階段性工作匯報(bào) 大客戶(hù)及策略聯(lián)盟部 劉俊彥 20xx0321 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 匯報(bào)提綱 聯(lián)想大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì) 聯(lián)想大客戶(hù)高階業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目的功能范圍 下一步工作計(jì)劃 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 匯報(bào)提綱 聯(lián)想大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì) 聯(lián)想大客戶(hù)高階業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目的功能范圍 下一步工作計(jì)劃 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 設(shè)計(jì)聯(lián)想業(yè)務(wù)模式，理清聯(lián)想與外部企業(yè)關(guān)系 客戶(hù) 供應(yīng)商 聯(lián)想 營(yíng)銷(xiāo)渠道 第一類(lèi) 客戶(hù) 主要原料 非主要原料 耗材與 零組件 信息流 物流 亞洲區(qū) 歐美區(qū) 第二類(lèi) 客戶(hù) 第三類(lèi) 客戶(hù) 第四類(lèi) 客戶(hù) 訂單預(yù)測(cè) 訂單 待加工品 成品 在製品信息 /工程信息 /發(fā)票 訂單預(yù)測(cè) 資金 流 貨款 高階 流程一 高階 流程二 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)思路 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大 客 戶(hù) 供應(yīng)商 物流公司 Intel CPU 板卡 供應(yīng) 零部件 顯示器 聯(lián)盟合作伙伴 微軟 聯(lián)想 通過(guò)交易實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利 客戶(hù)關(guān)系 售后服務(wù) 商務(wù) /物流運(yùn)作 產(chǎn)品定制 大客戶(hù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)思考 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式的思考 直銷(xiāo)：以 DELL為例，四個(gè)環(huán)節(jié)主要由廠(chǎng)商自己做； 優(yōu)勢(shì)： 貼近客戶(hù)，直接了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求； 商務(wù)流程短，運(yùn)作成本低、速度快； 實(shí)現(xiàn)真正按客戶(hù)需求配置產(chǎn)品。 劣勢(shì)： 直接銷(xiāo)售，在一些特殊需求上操作難度大； 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不廣，服務(wù)費(fèi)用高。 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式的思考 分銷(xiāo)：聯(lián)想原來(lái)模式，主要環(huán)節(jié)通過(guò)中間代理商做； 優(yōu)勢(shì)： 對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)覆蓋面廣； 通過(guò)代理商接近客戶(hù)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求； 代理業(yè)務(wù)模式成熟，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)?。? 服務(wù)渠道覆蓋面廣，能夠就近提供服務(wù)。 劣勢(shì)： 廠(chǎng)商不貼近最終客戶(hù)，客戶(hù)關(guān)系把握能力弱； 不能直接了解最終客戶(hù)需求，難以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè) 性化需求； 商務(wù)運(yùn)作周期長(zhǎng)，運(yùn)作成本高。 169。 20
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