女性消費行為與營銷策略(已修改)
2025-03-05 23:37 本頁面
【正文】 《 女性消費行為與營銷策略 》 「女人，您的名字是什么 ?」 ? 莎士比亞曾說過：女人，您的名字是 弱者 。 ? 香港影帝周潤發(fā)在 《 秋天的童話 》 一片中曾說過：女人，您的名字是 茶煲 (trouble)。 ? 中國流行一句話： 女人能頂半邊天 。 ? 商界精英說：女人是消費市場的動力。 ? 21世紀是 “ 她世紀 ” ? 營銷就是 “ 她營銷 ” ? 舞狀元、超級女聲 …… . 女性的含義是什么？ ?永遠正確的答案 ? 弱者 +消費者 +被消費者！ 解讀什么？ 蒙牛從 1億到 20億的神話 ? ? ? 據(jù)湖南衛(wèi)視廣告部透露，贊助商購買 2022年“ 超級女聲 ” 節(jié)目冠名權(quán)的費用是 2800萬，此外還投入 8000萬，制作 “ 超級女聲 ” 相關的燈箱、公交車體、媒體廣告，再加上在自己的產(chǎn)品包裝加上 “ 超級女聲 ” 的宣傳，總算下來，贊助商為這個節(jié)目提供了超過 1億元的資金支持。 ? 這個贊助商就是赫赫有名的 “ 蒙牛乳業(yè) ” 。蒙牛為什么要在一個娛樂節(jié)目上 “ 砸 ” 一個億呢？ 蒙牛副總裁孫先紅曾表示， “ 2022年蒙牛計劃向市場投放 20億袋印有 ‘ 2022蒙牛酸酸乳超級女聲 ’ 的產(chǎn)品，銷售額應該在 20億元左右。一般來說，廣告和促銷費用占銷售額的 6%至 7%，即超過 1億元。 ” 對蒙牛而言，這一個億不過是宣傳費，而蒙牛還有更大的野心。 ? 2022年年初，蒙牛提出今年的銷售目標是 100億元，而實現(xiàn)這個目標重要的一點就是 “ 蒙牛酸酸乳 ” 的銷售利潤。蒙牛通過 “ 超級女聲 ” 的超級影響力把消費者吸引過來，讓 “ 蒙牛酸酸乳 ”通過這個節(jié)目深入人心。 中國女性人口統(tǒng)計 ? 據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費者有 61228萬人，占總?cè)丝诘?%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即 2050歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的 21%。 中國女性消費潛力 ? 一項網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，中國女性掌握消費品市場，在家庭消費中，女性完全掌握支配權(quán)的比例為 %；與家人協(xié)商的比例為 %，女性不做主的比例只有 %。另外，女性個人消費在家庭支出中占一半的比例高達 %。 女性的替代性消費 ? 女性不僅對自己所需的消費品進行購買決策，在家庭中，她們承擔了母親 、女兒、妻子、主婦等多種角色，因此，也是絕大多數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購買者 。 但，媒體、廣告嚴重扭曲了女性形象 唐勝利事件 ? 幾年前，外出打工女孩兒唐勝利被人逼迫做三陪女，女孩兒堅決不從，后在其逃跑過程中不慎摔傷致殘，當時全國多家媒體報道，轟動一時。 ? 2022年底，記者對唐勝利進行追蹤探訪，看到昔日被媒體捧紅的 “ 貞烈英雄 ” 卻被殘病所困，生活完全不能自理，深陷困境。 ? 在此事被曝光后的四年多中，又發(fā)生了十數(shù)起相似的事件，十多個少女在相同的處境下采取了同樣的舉動來進行 “ 抗暴自衛(wèi) ” ，并最終導致了或死或殘的悲劇性結(jié)局。 唐勝利事件反思： ? 在眾多效仿唐勝利的行為中媒體應負怎樣的責任？ ? 如果媒體報道中沒有竭力渲染 “ 寧為玉碎、不為瓦全 ” ， “ 生命誠可貴、貞潔價更高 ” 的封建價值觀，并儼然將其奉為新時代的烈女楷模加以頌揚，而是相反，多給出一些告誡，教育女性如何在困境中學會保護自己，宣傳失去 “ 貞操 ” 不等于失去做人的尊嚴，批判那種女性一旦失去貞潔就備受歧視的錯誤觀念，或許就不會造成悲劇一次又一次上演，讓青春的生命與健康毀于一旦。 唐勝利事件反思： ? 當涉及到性別觀念與性別角色定位時，有些傳媒仍傳遞著傳統(tǒng)、保守的觀念，漠視婦女權(quán)益；加上媒體競爭激烈，媒體深諳 “ 造勢炒作 ” 的重要，往往以女性為賣點造成轟動、吸引眼球，這對女性發(fā)展造成了負面影響。 ?在社會學家眼里，商業(yè)活動中塑造的女性形象越發(fā)模糊，而在營銷學家眼里，女性營銷和品牌策略也越來越難以奏效。因此，在商業(yè)活動中，女性主義研究也成了一種策略。 女性主義眼中的男權(quán)社會 ? 在女性主義者看來，我們身處一個男權(quán)的社會。這個世界是通過男人眼光看到的，婦女的眼光是殘缺的，甚至是不存在的。 ? 男性是觀看的主體，而女性則是被看的對象，是人們 ——男性的一個 “ 景觀 ” 。所有的觀眾視角都是男性的視角。 ? 在經(jīng)典敘事下，女人是非人的，她只是充當著男權(quán)文化的一種附屬物，以及提供必要的視覺刺激。 “秀色可餐 ” ？ ——羽西化妝品 廣告中的女性刻板形象 ? 以廣告為例，女性主義認為，在廣告中女性已經(jīng)全面類型化 ，并且在此基礎上 全面商品化 。 ? 從某種角度而言， 女性已經(jīng)成為一種消費對象 。在女性被偷窺被消費的同時，廣告又偷梁換柱的借助他人的視角使人們 ——男性 ——消費者消解掉在偷窺時有可能產(chǎn)生的罪惡感；或者借助電影黑暗的觀影環(huán)境，使消費者顯得心安理得。 女性的話語權(quán) ? 女性主義研究認為，在長期的社會 “ 規(guī)則 ” 下，女性不應該是威脅的 ，而應該是以 “ 淑女 ” 的形象出現(xiàn)。否則她就要被消滅或者被教訓。 ? 女人不應該是自我行為的
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