【正文】 威碼數(shù)字科技有限責(zé)任公司 商 業(yè) 計 劃 書 2020 年 5 月 聯(lián)系人：武焱 職務(wù)： CEO 電話： 0351 7946950 郵箱： 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司代表在收到本公司的商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 簽字： 接受日期： 目錄 一、 摘要。 二、 公司概況 。 公司 簡介。 市場背景。 公司機構(gòu)。 人員配置。 業(yè)務(wù)流程。 盈利策略。 三、 項目背景。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造 了 新的市場 競爭 環(huán)境。 互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足。 互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。 巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能。 四、 市場機會。 五、 產(chǎn)品概述。 網(wǎng)站的目的及功能定位。 網(wǎng)站技術(shù)解決方案。 網(wǎng)頁設(shè)計。 網(wǎng)站設(shè)計及流程圖。 網(wǎng)站建設(shè)日程表。 費用明細(xì)。 六、 客戶服務(wù)。 七、 附表。 第一 章 摘要 一、 本公司主要從事互聯(lián)域名、空間及網(wǎng)站的建設(shè)等項目。 二、 公司的宗旨是：用戶至上。 三、 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 未定 。 四、 營銷策略：在傳統(tǒng)的營銷基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣互聯(lián)網(wǎng)。 五、 公司優(yōu)勢說明：服務(wù)第一、質(zhì)量第一、理念第一。 六、 融資 及撤資 方案： 見附表 七、 財務(wù)分析： 見附表 八、 公司設(shè)立地址：山西省太原市平陽路 18 號農(nóng)行商住樓（賽格科技廣場背后）。 第二章 公司概況 一、 公司簡介 : 威碼數(shù)字科技有限責(zé)任公司是一家處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)絡(luò)公司，選址在素有“太原 中關(guān)村的 IT 商業(yè)一條街 南內(nèi)環(huán)街”地段 ，公司 機構(gòu)從總經(jīng)理開始 下設(shè)技術(shù)部、市場部 、人事部、財務(wù)部、 客戶部及特設(shè)部門 法律顧問。 我們將以先進的技術(shù)、超前的意識和優(yōu)良的服務(wù)形成自己鮮明的特色，為客戶提供全面、及時并專業(yè)的服務(wù)。 二、 市場背景： 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 第一 報 道 新聞報道：北京 2020 年 10 月 26 日消息：中國電信集團有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費下調(diào)計劃即將出臺。 自 去 年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預(yù)測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有７成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種 網(wǎng)站將瀕臨死亡。 第１種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第３種 雖然有目標(biāo)定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。 第４種是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊。 第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。 第二 問 題 一、 國內(nèi)沒有一個全面的網(wǎng)站 公司 ，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是 宣傳、 報紙?zhí)嵋?、聊天室、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠(yuǎn)和費羅在中國再現(xiàn)。 二、 目前的網(wǎng)絡(luò)人主要有兩種，一種是懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一種是懂傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，兩者都懂的卻少之又少，因此我們只能冀望于兩者都知道五成的網(wǎng)絡(luò)人出現(xiàn)，假如他又剛好懂管理的話，將前兩種人有機的協(xié)調(diào)在一起，那么能賺錢的網(wǎng)站才可能出現(xiàn)。 三、 上網(wǎng)的成年人太少。因為目前 30 歲以上的人構(gòu)成社 會經(jīng)濟主體，而他們多數(shù)用電腦打點文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經(jīng)是高難度動作了。 20 歲以下的未成年 人喜歡上網(wǎng)，但多數(shù)只是玩玩看看，干不出什么實際的事情，這也是許多網(wǎng)絡(luò)公司 網(wǎng)站做不了有用功的原因之一。 四、 網(wǎng)上費用支付技術(shù)在國內(nèi)尚未實現(xiàn)或未能普及，導(dǎo)致必須付費的業(yè)務(wù)只能通過網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，實際操作還是需要下網(wǎng)做，使得網(wǎng)絡(luò)的跨地域性無法發(fā)揮。 第三 時 機 市場需求是要靠培育的，這個過程在網(wǎng)絡(luò)時代大概不會太長。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。但當(dāng)鐵路成規(guī)模后，成了主要的 交通工具，客運也就出現(xiàn)了，于是適應(yīng)市場需求的各種鐵路服務(wù)也就應(yīng)運而生了。 這也是中國政府提出的“ 99 政府上網(wǎng)年”、“ 2020 企業(yè)上網(wǎng)年”的用心良苦所在。 下一個網(wǎng)絡(luò)高峰起到來是遲早的問題， 我們要堅信這一點！中國網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多！ 諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟的影響也不可忽視，還有一定要 帶動和鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，將來的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才 ！ 然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負(fù)責(zé)！如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境、市場及其變化，而定位和聚焦切合實際的戰(zhàn)略，為市場 提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無法提供的必要價值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必?fù)?dān)心是否上市，股價如何，而你將會看到以注定來到的收益利潤！ 第四 展 望 而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立 品牌形象。 一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易 “copy” 和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。 網(wǎng)站的成功在于其服務(wù)特色，而不在于包羅萬象。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求 “ 大而全 ” ，而是追求 “ 小而精 ” ，這可以從 Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以 “ 搜索引擎 ” 這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說 “ 網(wǎng)不在大，而在于精 ” 。 資金、設(shè)備的優(yōu)勢也十分重要。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率 ，就是要求要有先進的設(shè)備、先進的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等?？梢哉f “ 網(wǎng)站 ” 大戰(zhàn)也是一場 “ 人力資源 ” 大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。 網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、 策劃等市場推廣策略的支持。商業(yè)運作比如引進風(fēng)險投資、合作合并等等， Yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了 “ 風(fēng)險投資 ” 的融資策略。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因 總而言之，中國電子商務(wù)的發(fā)展必須走出 “ 做網(wǎng)站 ” 的誤區(qū)，要根據(jù)自己的實際情況對網(wǎng)絡(luò)零售有一個客觀的認(rèn)識 —— 網(wǎng)上零售還為時尚早。同時，要大力的發(fā)展 B2B，但并不是一個 “ 炒作 ” 的 B2B，而是充滿技術(shù)含量的 B2B。 三、 公司機構(gòu)： 注：上述所有部門本公司會根據(jù)公司的發(fā)展及市場的要求不斷變化、加強。 四、 人員配置： 職務(wù) 姓名 職責(zé) 總經(jīng)理 武焱 負(fù)責(zé)日常管理工作、與投資方協(xié)商 、 統(tǒng)領(lǐng)整個項目開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、推廣等工作 。 技術(shù)部長 韓超杰 負(fù)責(zé)公司所以項目的技術(shù)實現(xiàn)。 市場部長 王常維 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、信息收集及產(chǎn)品的營銷策略。 財務(wù)部長 康健 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資金流動。 客戶部長 段飛龍 負(fù)責(zé)和合作客戶及潛在客戶聯(lián)系并及時反饋 給總經(jīng)理，完成項目的售后服務(wù)。 人事部長 強政榮 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員的管 理。 法律顧問 此職務(wù)為外聘專家擔(dān)任 為公司提供司法幫助。 總經(jīng)理 人事部 市場部 財務(wù)部 客戶部 投資方 技術(shù)部 法律顧問 市場調(diào)研 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)分部 美工分部 注：為加強公司競爭力，本公司在內(nèi)部 進行年度考核， 實行末位淘汰制。 五、 業(yè)務(wù)流程 ： 市場調(diào)研 ↓ 市場部 ↓ 回饋 → 總經(jīng)理 → 人事部 ↑ ↓ 客戶部 法律顧問 ↑ ↓ 市場營銷 與投資方協(xié)商 → 不可行（放棄） ↑ ↓ 項目實施 可行（立項） ↑ ↓ 技術(shù)部 ← 財務(wù)部 六、 盈利 策略 ： 降低采購費用。 減少客戶維持費用。 戴爾計算機公司的創(chuàng)始人、董事會主席米歇爾 戴爾說： “讓顧客上網(wǎng)來光臨我們公司而不是打電話來訪，這樣使我們每接待一位顧客能節(jié)省 8 美元。 ” 購買廣告。 世界上最大的廣告客戶寶潔公司副總裁丹尼斯曾說：網(wǎng)絡(luò)使我們能更有效地與購買和使用寶潔公司產(chǎn)品的顧客進行溝通。 為什么要在互聯(lián)網(wǎng)上購買廣告？當(dāng)然是為了吸引顧客到自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站可以做許多事，例如降低爭取新客戶的費用、發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息、全天候?qū)︻櫩烷_放等等，但是，這些工作 只有在網(wǎng)站能吸引足夠數(shù)量的瀏覽者時才有可能做到。 互聯(lián)網(wǎng)在市場推廣方面的一個很大的優(yōu)勢就是它的互動性 ——瀏覽者可以在同一媒體上與廠商交流；它的另外一些優(yōu)勢包括效果的可測性（例如能檢測到有多少人看到了廣告、多少人點擊了廣告等）、迅捷（與印刷廣告、廣播電臺廣告、電視廣告相比非常容易改動）、選擇受眾群的能力強以及花費少等。 消減公關(guān)費用。 降低招工花銷。 維系合作客戶。 提高員工工作效率。 充分利用聯(lián)營的戰(zhàn)略。 一個互聯(lián)網(wǎng)，引發(fā)了一次翻天覆地的革命，無論什么 變革 ，都無法改變互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的東西： 互聯(lián)網(wǎng)永 遠(yuǎn)只是信息產(chǎn)業(yè) ，是信息傳播的快速通道，是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售的新手段，新方法，新技術(shù)，新工具。互聯(lián)網(wǎng)的功能是服務(wù)功能，互聯(lián)網(wǎng)的特性是對傳統(tǒng)工業(yè)不可脫離的依附性，互聯(lián)網(wǎng)和胡同口的小賣鋪一樣，都是為人們提供需求服務(wù)、提供產(chǎn)品流通的手段。我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)， 是 得到了高速發(fā)展的機會。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的最終目的，是使我們的傳統(tǒng)工業(yè)信息傳播更迅速，銷售更快捷，成本更低廉，獲取信息更準(zhǔn)確。所以 我們 必須著眼于為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品與消費者提供盡可能完善的服務(wù)，必須依靠著傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展進步賺錢。 第三章 項目背景