【正文】 了廣告、多少人點擊了廣告等）、迅捷（與印刷廣告、廣播電臺廣告、電視廣告相比非常容易改動）、選擇受眾群的能力強以及花費少等。 五、 業(yè)務(wù)流程 ： 市場調(diào)研 ↓ 市場部 ↓ 回饋 → 總經(jīng)理 → 人事部 ↑ ↓ 客戶部 法律顧問 ↑ ↓ 市場營銷 與投資方協(xié)商 → 不可行（放棄） ↑ ↓ 項目實施 可行（立項） ↑ ↓ 技術(shù)部 ← 財務(wù)部 六、 盈利 策略 ： 降低采購費用。 四、 人員配置： 職務(wù) 姓名 職責 總經(jīng)理 武焱 負責日常管理工作、與投資方協(xié)商 、 統(tǒng)領(lǐng)整個項目開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、推廣等工作 。 還有就是要有豐富的人力資源。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易 “copy” 和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。 第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。 二、 市場背景： 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 第一 報 道 新聞報道：北京 2020 年 10 月 26 日消息：中國電信集團有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。 第一 章 摘要 一、 本公司主要從事互聯(lián)域名、空間及網(wǎng)站的建設(shè)等項目。 網(wǎng)站的目的及功能定位。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造 了 新的市場 競爭 環(huán)境。 二、 公司概況 。 公司 簡介。 互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足。 網(wǎng)站技術(shù)解決方案。 二、 公司的宗旨是：用戶至上。新一輪資費下調(diào)計劃即將出臺。 第二 問 題 一、 國內(nèi)沒有一個全面的網(wǎng)站 公司 ，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是 宣傳、 報紙?zhí)嵋?、聊天室、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠和費羅在中國再現(xiàn)。但當鐵路成規(guī)模后，成了主要的 交通工具，客運也就出現(xiàn)了，于是適應(yīng)市場需求的各種鐵路服務(wù)也就應(yīng)運而生了。更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。 技術(shù)部長 韓超杰 負責公司所以項目的技術(shù)實現(xiàn)。 減少客戶維持費用。 消減公關(guān)費用。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的最終目的，是使我們的傳統(tǒng)工業(yè)信息傳播更迅速，銷售更快捷，成本更低廉，獲取信息更準確。 3．直接透明的市場結(jié)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個直接透明的市場結(jié)構(gòu)。 第二 互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通， 非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。 2． 更容易采用新技術(shù) 在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)。 （ 2）了解本行業(yè)的發(fā)展。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面： １ .顧客關(guān)系再造 在網(wǎng) 絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。 ２ .定制化營銷 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。中國中小企業(yè)電子商務(wù)主體的交易模式是 B2B，其中工業(yè)信息服務(wù)業(yè)電子商務(wù)占了交易的主體，從行業(yè)的角度來看，無論是開展電子商務(wù)企業(yè)的數(shù)量，還是電子商務(wù)交易額，工業(yè)信息服務(wù)業(yè)電子商務(wù)都占主導(dǎo)地位。從地區(qū)分布上看，華北的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷最多，其次是華南和華東的企業(yè)。從數(shù)據(jù)上看，大部分企業(yè)近一年在網(wǎng)絡(luò)營銷上的花費在 100030000 元之間，期間近一年 花費在 10003000 元在網(wǎng)絡(luò)營銷活動上的企業(yè)用戶比例最高。這些數(shù)據(jù)表明，貸款已成為中小企業(yè)主要的融資渠道，中小企業(yè)信貸市場發(fā)展?jié)摿薮?。目前在美國，中小企業(yè)對 IT 產(chǎn)品的采購量已占據(jù)了市場總量的 60%以上，僅小企業(yè)客戶所購買的 PC 就已經(jīng)占據(jù)了市場總量的 45%。從應(yīng)用計算機到上網(wǎng)，從單項軟件 應(yīng) 用 到 部 門 信 息 化 管 理 ， 從 管 理 信 息 系 統(tǒng) 的 初 步 應(yīng) 用 到 連 接Inter 開展電子商務(wù)，從經(jīng)營管理的信息化應(yīng)用到因信息化的要求而改 造企業(yè)內(nèi)部機制和制度，層層推進??；企業(yè)信息化是指企業(yè)在作業(yè)、管理、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)、各個層次、各個領(lǐng)域全面采用計算機、通信和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，充分開發(fā)、廣泛利用企業(yè)內(nèi)外信息資源，逐步實現(xiàn)企業(yè)運行的全面信息化過程；企業(yè)信息化是伴隨現(xiàn)代企業(yè)制度形成、建立現(xiàn)代企業(yè)的過程。據(jù)說實現(xiàn) ERP 系統(tǒng)的中小企業(yè)也僅占中小企業(yè)總數(shù)的 %。盡管“ IP 電話”沒有普通的電話清晰，但電腦傳真要比普通傳真清晰好多倍、速度也快很多。并且，網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)是有過程的，一旦完成又難以改動。還有一些企業(yè)管理者，把信息化建設(shè)僅僅單純理解為計算機的操作和網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，沒有意識到信息化建設(shè)是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程。因此他們也都會在一定程度上抵制信息化。根據(jù)浙江省對全省 506 家企業(yè)信息化現(xiàn)狀的問卷調(diào)查顯示，有 % 的企業(yè)認為內(nèi)部缺少專業(yè)人才是信息化建設(shè)的主要障礙，信息機構(gòu)的專職人員大多只有 1— 2 人，要做到軟硬件系統(tǒng)維護就很困難。從投資的角度來講也是，一次性的投入需要多少錢，能夠清楚；買進的東西到底值不值投入的錢，不清楚。但對于不同行業(yè)來說，可能 70%以上的需求是不一樣的。但是在這一輪熱潮的背后，人們并沒有看到很多成功的案例。隨著中國加入WTO 和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，企業(yè)生存與發(fā)展不再是孤立的，大多數(shù)中小企業(yè)必須實現(xiàn)信息化才能融入和緊密聯(lián)系在這個經(jīng)濟生態(tài)鏈中。因此，切實采取有效措 施，促進他們的發(fā)展，應(yīng)成為 2020 年工業(yè)經(jīng)濟工作的大事來抓。 國家政府也要采取相應(yīng)措施：激勵中小企業(yè)優(yōu)惠政策出臺；建立公共技術(shù)知識平臺；千方百計推進中小企業(yè)信息化進程；加強對中小企業(yè)貸款、融資的支持；營造中小企業(yè)有利發(fā)展環(huán)境等等。和大企業(yè)相比 ，電子商務(wù)為中小企業(yè)提供了與其“同臺競技”的信息化平臺，因此主觀上更容易應(yīng)用電子商務(wù)來拓展企業(yè)的經(jīng)營空間、改進企業(yè)的服務(wù)水平、提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。 第五章 產(chǎn)品概述 第一、 網(wǎng)站的目的及功能定位。 數(shù)據(jù)庫采用 Access 比較簡單。并做好各個欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容， 在編排、用色、布局方面均符合 CI 形象體系，使得網(wǎng)站能夠同 logo 形象完美結(jié)合，為客戶建成具有個性化的網(wǎng)站。在 5 個工作日內(nèi)完成。 針對不同類型企業(yè) ， 我們?yōu)槟鷾蕚淞藦挠蛎?、虛擬主機、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)站維護、流程步驟 實施時間 (工作天 ) 資料準備 2 資料整理、系統(tǒng)規(guī)劃同時進行 5 系統(tǒng)開發(fā) 10 資料輸入 5 校對、提出意見 5 校正錯誤、修正系統(tǒng) 3 網(wǎng)絡(luò)推廣等一條龍品牌服務(wù)的 “ 品牌網(wǎng)站建設(shè)套餐 ” ，一次搞定您的網(wǎng)站建設(shè)的大量工作，而這一切只需要從您給我們的一個電話開始， 威碼科技 為您有效提升企業(yè)形象、增加銷售機會、改善售后服務(wù)、降低宣傳成本、收集客戶意見與建議、獲得更多的商業(yè)機會 ... 網(wǎng)站組建費： 國內(nèi)域名一個 120 元 /年 國際域名一個 100 元 /年 硬件設(shè)備 電腦兩臺。 由于 威碼科技 所實施的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)大，要求高，影響面廣，日常維護量大，因此我們需要本著高度的責任感，提供迅速、高效的售后服務(wù)。威碼科技 通過 “ 零距離服務(wù) ” 不僅解決客戶出現(xiàn)的問題，同時注重為客戶提供維護信息，提前解決問題，為客戶進行不間斷、持續(xù)的售后服務(wù)，這樣客戶的系統(tǒng)就能有高效率的運行、技術(shù)的更新和較長的生命周期。 四、服務(wù)手段 (1)熱線電話：為客戶提供技術(shù)支持、日常故障處理、投訴、緊急事故聯(lián)系。如仍無法排除問題，我公司保證在 3 小時之內(nèi)派技術(shù)人員趕赴現(xiàn)場解決。 ，一切由其內(nèi)容所引起的糾紛、爭議及所涉及的法律責任均由甲方承擔。 九、乙方的義務(wù)： 在甲方網(wǎng)站服務(wù)器或網(wǎng)絡(luò)通信出現(xiàn)故障后采取及時、準確、適當?shù)拇胧┻M行維護和補救； 在甲方提出維護 /更新網(wǎng)頁的要求并提供相關(guān)資料后三天內(nèi)完成網(wǎng)頁的維護 /更新； 乙方應(yīng)向甲方提供互聯(lián)網(wǎng)站維護與更新的網(wǎng)頁副本，網(wǎng)頁副本以數(shù)字形式保存到由甲方指定的電腦； 乙方應(yīng)保證甲方網(wǎng)站運行的連續(xù)性、可靠性，在沒有不可抗力事件發(fā)生的情況下，網(wǎng)站在線率不低于 99%； 本合同結(jié)束時，乙方應(yīng) 向甲方移交網(wǎng)站管理、維護 /更新的文字說明、網(wǎng)站密碼； 本合同結(jié)束時，在相同合同條件下，乙方有為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)站維護服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。 三、 融資及撤資建議方案。 四、乙方義務(wù)： 乙方應(yīng)在約定的期限內(nèi)完成所有網(wǎng)頁的設(shè)計，并提交甲方審核； 在制作過程中，對甲方陸續(xù)提出的修改要求，乙方應(yīng)盡力協(xié)助 實現(xiàn)，并經(jīng)甲方認可； 網(wǎng)頁修改完成后經(jīng)甲方審驗合格后，由乙方負責上傳至甲方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，并保證網(wǎng)站的正常運行和訪問。 甲方： 客戶 乙方： 威碼數(shù)字科技有限責任公司。 (3)網(wǎng)絡(luò)遠程支持：在客戶條件許可的情況，通過遠程網(wǎng)絡(luò)提供在線遠程服務(wù)和技術(shù)支持； (4)現(xiàn)場服務(wù)：威碼科技 應(yīng)客戶申請進行現(xiàn)場服務(wù)，解決系統(tǒng)故障、系統(tǒng)升級、技術(shù)交流和人員培訓(xùn)等。從電話咨詢，傳真，網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)，到上門現(xiàn)場服務(wù)。 威碼科技 的 “ 零距離 ” 售后服務(wù)機制是在三個層次上逐步實現(xiàn)： 客戶服務(wù)部平時注意及時反饋客戶信息，定期進行售后服務(wù)情況匯報，協(xié)調(diào)客戶和公司的聯(lián)系和合作，為客戶推廣公司的售后服務(wù)計劃和活動。數(shù)碼像機一臺。在 10個工作日內(nèi)完成。 威碼科技會定期對客戶網(wǎng)站內(nèi)容進行更新；通過 FTP 軟件進行網(wǎng)頁內(nèi)容的上傳；目錄的管理；計數(shù)器文件的管理；網(wǎng)站的定期推廣服務(wù)；在線信息調(diào)查與反饋；網(wǎng)絡(luò)的安全訪問與控制等網(wǎng)站軟件運作平臺的維護。 網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫包括： count、 data_asp（ ad、存放橫幅廣告； admin、存放管理員帳號密碼； basket、給顧客臨時存放商品； hw、存放商品信息； news、存放新聞消息； Nsort、存放商品分類信息； member、存放用戶注冊信息）、 lyb（存放管理員的信息）三個數(shù)據(jù)庫。 第二、 網(wǎng)站技術(shù)解決方案。因為中小企業(yè)抵御風險的能力較差，必須不斷地創(chuàng)新才能在市場競爭中生存。 2020 年機械行業(yè)信息化投 入情況 第四 展 望 我國 中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的潛力巨大，具有以下優(yōu)勢： 1． 決策管理優(yōu)勢。他指出，中小企業(yè)成長工程不是單傳追求企業(yè)數(shù)量的增長和規(guī)模的擴大，而是要追求企業(yè)質(zhì)量和素質(zhì)的提高。 國家發(fā)改委中小企業(yè)司司長王遠枝 就“十一五”規(guī)劃中關(guān)于中小企業(yè)的成長工程進行了 闡述 。 第三 時 機 據(jù)預(yù)計， 2020 年中國中小企業(yè)電子商務(wù)交易額為 1938． 7 億元，較 2020 年增加了 16． 8％，繼續(xù)保持了高速的發(fā)展趨勢。所以開發(fā)商要做好個性化服務(wù)確實也難。更怕的是“被套牢”和“吊死在 一棵樹上”。而且信息機構(gòu)的專職人員如果學(xué)科知識單一，不懂經(jīng)營管理，就很難做好服務(wù)工作，更不可能發(fā)揮系統(tǒng)的潛力。 資金投入不足，重“硬”不重“軟”。因此，即使軟硬件系統(tǒng)工程實施過程中成立了“領(lǐng)導(dǎo)小組”，“項目完成”，就隨之撤銷或徒有其名，沒有專門的部門或足夠的人數(shù)對信息系統(tǒng)的運 行進行維護和