恒大鈺馨居營銷策劃方案(已修改)
2025-02-02 22:00 本頁面
【正文】 融澤機構(gòu) 誠信求實卓越創(chuàng)新目 錄序第一篇：市場環(huán)境分析一：宏觀區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析二、區(qū)域競爭樓盤分析第二篇：項目狀況分析一、 項目現(xiàn)狀綜述二、 項目SWOT分析第三篇：項目定位一、 項目市場定位及分析二、 項目形象定位及分析三、 項目價格定位及分析四、 項目目標客戶群定位及分析第四篇：項目營銷策略一、 項目主要賣點及主題廣告語提煉二、 銷售組織管理三、 銷售效果監(jiān)控、評估及修正第五篇：合作模式建議序重慶房地產(chǎn)市場自1995年全面啟動以來，整個行業(yè)已從暴利時代走向微利時代，而行業(yè)本身所固有的風險因素，并未因利潤的降低而減少，反而又面臨行業(yè)競爭加劇的現(xiàn)狀。我們認為，對于開發(fā)商而言，每一個項目的投資開發(fā)在需要魄力和勇氣的同時，也更需要科學的營銷策略和規(guī)范的運作。唯有此，才能最大限度地規(guī)避風險，取得合理的利潤。全程營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的引入，以它的前瞻性、系統(tǒng)性和專業(yè)性彌補了決策的盲目性和隨意性，降低了風險系數(shù)，它的根本就在于通過全程策劃來規(guī)劃運籌，充分體現(xiàn)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的主張。因此，“融澤機構(gòu)”對于每一位開發(fā)商的重托和信任都深感使命重大，不能有絲毫松懈，唯有腳踏實地、實事求是的工作，將客戶利益視為我們的最高利益，摒棄一些策劃行業(yè)華而不實、言而無物、操作性差的通病，強調(diào)對項目本身的參與、研究和執(zhí)行，淡化過多的炒作和被動的推銷，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取悅市場，從而主動把握市場。 通過對貴司項目的前期初步考察，就項目本身而言，如運作得當，是有條件實現(xiàn)快速回收資金的預(yù)期目標的，但對所面臨的困難和問題也應(yīng)估計充分。若我司能參與貴司項目的工作，我們將秉承“融澤機構(gòu)”一貫嚴謹、務(wù)實、誠信、有效的工作作風，整合我們的人力資源和信息資源，為之提供高品質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助貴司實現(xiàn)巔峰收益。本報告由于時間倉促，不妥之處請批評指正。順 祝 商 榷重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司第一篇：市場環(huán)境分析一、 區(qū)域環(huán)境分析璧山縣作為中國西部鞋都，距重慶主城區(qū)僅38公里，總?cè)丝?0余萬人，位于重慶西部近郊，毗鄰沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、北碚區(qū)、永川市、合川市、江津市、銅梁縣，地處重慶主城區(qū)都市發(fā)達經(jīng)濟圈和渝西經(jīng)濟走廊之間的城鄉(xiāng)結(jié)合部，地理位置優(yōu)越，扼守成渝兩地交通要道，成渝高速公路，國省道穿境而過?，F(xiàn)已基本實現(xiàn)了公路“五化”（即國省道路標準化、縣鄉(xiāng)道路等級化、村社道路規(guī)范化、場鎮(zhèn)道路水泥化、旅游道路優(yōu)美化）和璧山“半小時交通”（即鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城時間不超過半小時）。因此，縣城內(nèi)外部交通狀況的不斷完善必將給壁山社會和經(jīng)濟發(fā)展帶來更多的機遇。璧山也是中國十大皮革皮鞋生產(chǎn)基地之一。其中皮鞋生產(chǎn)企業(yè)1300家，從業(yè)人員5萬余人，年產(chǎn)皮鞋5000余萬雙，年產(chǎn)值約30億元，其中以奧康集團為主的中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)占地面積2600畝，總投資逾10億元。一期工程937畝，；二期工程1663畝，預(yù)計在未來幾年內(nèi)，鞋業(yè)經(jīng)濟將在壁山社會和經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮更為重要的支柱性作用。而區(qū)域內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)支撐不僅給當?shù)卣畮砹舜罅康呢斦杖?，同時也較大幅度地提高了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住狀況等。隨著重慶主城對周邊區(qū)縣輻射作用的日異突出，以及壁山居民收入水平、住房購買力等的不斷提高，壁山房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將擁有更大空間。二、 競爭樓盤分析通過我司對壁山房地產(chǎn)市場的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)：壁山目前在售樓盤主要有：小區(qū)房瀚恩陽光 遠林一期 遠林二期（學府居旁） 單體樓新世紀項目 怡和景苑即將開放銷售的項目有：小區(qū)房學府居單體樓點金苑壁城大廈 銀海商貿(mào)大廈特別說明：216。 在本次調(diào)查對象中不包括縣城部分企事業(yè)等單位集資樓以及已基本售完項目。各競爭樓盤概況分析項目名稱項目地址建筑面積（㎡）交房時間入市時間工程進度規(guī)劃形態(tài)瀚恩陽光壁渝路工業(yè)園區(qū)內(nèi)一期13萬接近現(xiàn)房已銷售一年多開放單元均接近現(xiàn)房平行排列式封閉小區(qū)遠林一期壁銅路60萬20011接近現(xiàn)房帶步行街的大型社區(qū)遠林二期（學府居旁）東林寺大道20082005基礎(chǔ)階段封閉式小區(qū)新世紀項目原煙草局2007年中旬基礎(chǔ)階段商住結(jié)合單體樓怡和景苑紅宇大道沁苑酒店旁近4萬2006年年底2005年初已修至主體4層左右商住結(jié)合單體樓學府居東林寺大道2008月底未動工中庭花園小區(qū)點金苑壁城大廈金劍路紅宇大道轉(zhuǎn)盤處約3萬2007年上半年2008正在進行場地平整帶步行街的雙塔式商住綜合樓由上表分析：216。 大部分樓盤分散在縣城中心周邊，中心地段項目總體量相對較小，上一定體量的項目主要分布在主城外圍。216。 從項目入市時間分析，今年下半年將是大部分項目間爭奪市場最為激烈的時間段，而這期間也正是本項目的銷售高峰期，因此，一場時間攻堅戰(zhàn)再所難免，競爭由為激烈。
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