恒大鈺馨居營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-02-02 22:00 本頁(yè)面
【正文】 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信求實(shí)卓越創(chuàng)新目 錄序第一篇：市場(chǎng)環(huán)境分析一：宏觀區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析第二篇：項(xiàng)目狀況分析一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀綜述二、 項(xiàng)目SWOT分析第三篇：項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析二、 項(xiàng)目形象定位及分析三、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及分析四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位及分析第四篇：項(xiàng)目營(yíng)銷策略一、 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及主題廣告語提煉二、 銷售組織管理三、 銷售效果監(jiān)控、評(píng)估及修正第五篇：合作模式建議序重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)自1995年全面啟動(dòng)以來，整個(gè)行業(yè)已從暴利時(shí)代走向微利時(shí)代，而行業(yè)本身所固有的風(fēng)險(xiǎn)因素，并未因利潤(rùn)的降低而減少，反而又面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀。我們認(rèn)為，對(duì)于開發(fā)商而言，每一個(gè)項(xiàng)目的投資開發(fā)在需要魄力和勇氣的同時(shí)，也更需要科學(xué)的營(yíng)銷策略和規(guī)范的運(yùn)作。唯有此，才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得合理的利潤(rùn)。全程營(yíng)銷在房地產(chǎn)行業(yè)的引入，以它的前瞻性、系統(tǒng)性和專業(yè)性彌補(bǔ)了決策的盲目性和隨意性，降低了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，它的根本就在于通過全程策劃來規(guī)劃運(yùn)籌，充分體現(xiàn)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的主張。因此，“融澤機(jī)構(gòu)”對(duì)于每一位開發(fā)商的重托和信任都深感使命重大，不能有絲毫松懈，唯有腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的工作，將客戶利益視為我們的最高利益，摒棄一些策劃行業(yè)華而不實(shí)、言而無物、操作性差的通病，強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目本身的參與、研究和執(zhí)行，淡化過多的炒作和被動(dòng)的推銷，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取悅市場(chǎng)，從而主動(dòng)把握市場(chǎng)。 通過對(duì)貴司項(xiàng)目的前期初步考察，就項(xiàng)目本身而言，如運(yùn)作得當(dāng)，是有條件實(shí)現(xiàn)快速回收資金的預(yù)期目標(biāo)的，但對(duì)所面臨的困難和問題也應(yīng)估計(jì)充分。若我司能參與貴司項(xiàng)目的工作，我們將秉承“融澤機(jī)構(gòu)”一貫嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、有效的工作作風(fēng)，整合我們的人力資源和信息資源，為之提供高品質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助貴司實(shí)現(xiàn)巔峰收益。本報(bào)告由于時(shí)間倉(cāng)促，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。順 祝 商 榷重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第一篇：市場(chǎng)環(huán)境分析一、 區(qū)域環(huán)境分析璧山縣作為中國(guó)西部鞋都，距重慶主城區(qū)僅38公里，總?cè)丝?0余萬人，位于重慶西部近郊，毗鄰沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、北碚區(qū)、永川市、合川市、江津市、銅梁縣，地處重慶主城區(qū)都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈和渝西經(jīng)濟(jì)走廊之間的城鄉(xiāng)結(jié)合部，地理位置優(yōu)越，扼守成渝兩地交通要道，成渝高速公路，國(guó)省道穿境而過?，F(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了公路“五化”（即國(guó)省道路標(biāo)準(zhǔn)化、縣鄉(xiāng)道路等級(jí)化、村社道路規(guī)范化、場(chǎng)鎮(zhèn)道路水泥化、旅游道路優(yōu)美化）和璧山“半小時(shí)交通”（即鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城時(shí)間不超過半小時(shí)）。因此，縣城內(nèi)外部交通狀況的不斷完善必將給壁山社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。璧山也是中國(guó)十大皮革皮鞋生產(chǎn)基地之一。其中皮鞋生產(chǎn)企業(yè)1300家，從業(yè)人員5萬余人，年產(chǎn)皮鞋5000余萬雙，年產(chǎn)值約30億元，其中以?shī)W康集團(tuán)為主的中國(guó)西部鞋都工業(yè)園區(qū)占地面積2600畝，總投資逾10億元。一期工程937畝，；二期工程1663畝，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)將在壁山社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮更為重要的支柱性作用。而區(qū)域內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)支撐不僅給當(dāng)?shù)卣畮砹舜罅康呢?cái)政收入，同時(shí)也較大幅度地提高了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住狀況等。隨著重慶主城對(duì)周邊區(qū)縣輻射作用的日異突出，以及壁山居民收入水平、住房購(gòu)買力等的不斷提高，壁山房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將擁有更大空間。二、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析通過我司對(duì)壁山房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)：壁山目前在售樓盤主要有：小區(qū)房瀚恩陽(yáng)光 遠(yuǎn)林一期 遠(yuǎn)林二期（學(xué)府居旁） 單體樓新世紀(jì)項(xiàng)目 怡和景苑即將開放銷售的項(xiàng)目有：小區(qū)房學(xué)府居單體樓點(diǎn)金苑壁城大廈 銀海商貿(mào)大廈特別說明：216。 在本次調(diào)查對(duì)象中不包括縣城部分企事業(yè)等單位集資樓以及已基本售完項(xiàng)目。各競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址建筑面積（㎡）交房時(shí)間入市時(shí)間工程進(jìn)度規(guī)劃形態(tài)瀚恩陽(yáng)光壁渝路工業(yè)園區(qū)內(nèi)一期13萬接近現(xiàn)房已銷售一年多開放單元均接近現(xiàn)房平行排列式封閉小區(qū)遠(yuǎn)林一期壁銅路60萬20011接近現(xiàn)房帶步行街的大型社區(qū)遠(yuǎn)林二期（學(xué)府居旁）東林寺大道20082005基礎(chǔ)階段封閉式小區(qū)新世紀(jì)項(xiàng)目原煙草局2007年中旬基礎(chǔ)階段商住結(jié)合單體樓怡和景苑紅宇大道沁苑酒店旁近4萬2006年年底2005年初已修至主體4層左右商住結(jié)合單體樓學(xué)府居?xùn)|林寺大道2008月底未動(dòng)工中庭花園小區(qū)點(diǎn)金苑壁城大廈金劍路紅宇大道轉(zhuǎn)盤處約3萬2007年上半年2008正在進(jìn)行場(chǎng)地平整帶步行街的雙塔式商住綜合樓由上表分析：216。 大部分樓盤分散在縣城中心周邊，中心地段項(xiàng)目總體量相對(duì)較小，上一定體量的項(xiàng)目主要分布在主城外圍。216。 從項(xiàng)目入市時(shí)間分析，今年下半年將是大部分項(xiàng)目間爭(zhēng)奪市場(chǎng)最為激烈的時(shí)間段，而這期間也正是本項(xiàng)目的銷售高峰期，因此，一場(chǎng)時(shí)間攻堅(jiān)戰(zhàn)再所難免，競(jìng)爭(zhēng)由為激烈。
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