【正文】 ：；:；：XX集團(tuán)1999年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃泛亞集團(tuán)19981999年總體發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)發(fā)展的基本目標(biāo)泛亞集團(tuán)1998至1999年的總體發(fā)展目標(biāo)是：一業(yè)為主，多點(diǎn)支撐，長(zhǎng)短線結(jié)合，多元化發(fā)展。通過(guò)一年多的艱苦創(chuàng)業(yè)，達(dá)到如下基本要求： 1.初步建成泛亞集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、海外窗口、技術(shù)儲(chǔ)備、人才隊(duì)伍。2.形成一定的以主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（產(chǎn)值、銷售、成本費(fèi)用、盈利、資產(chǎn)負(fù)債比率、資金利潤(rùn)率）等表達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。3.形成多渠道的、相對(duì)穩(wěn)定的融資能力。4.形成基本完善的、系統(tǒng)的、程序化的、規(guī)范化的決策、控制機(jī)制以及增強(qiáng)企業(yè)活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、壓力機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制。二、創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的、互補(bǔ)的、長(zhǎng)短線結(jié)合的、多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，奠定可持續(xù)發(fā)展能力1.以國(guó)家計(jì)委批復(fù)立項(xiàng)實(shí)施的XXXX為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，向工業(yè)、民用XXXX以及其他更廣泛的市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展。(1) 以國(guó)家建材局XXXX研究設(shè)計(jì)院和國(guó)家機(jī)械局XXXX研究所為強(qiáng)大技術(shù)依托，利用七五——九五期間國(guó)家下達(dá)的多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目科研成果以及目前已經(jīng)形成的XXXX的科研開發(fā)、中試、生產(chǎn)能力，大力促進(jìn)工業(yè)XXXX生產(chǎn)能力上檔次、成規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化。并以此為契機(jī)，形成泛亞的支柱產(chǎn)業(yè)。(2) 改造泛亞科技發(fā)展有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)泛亞集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)多元化、發(fā)展社會(huì)化、管理職業(yè)化、經(jīng)濟(jì)一體化，形成有自己的科研開發(fā)力量、生產(chǎn)制造能力、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持、政府政策傾斜的各種優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中的緊密型的高科技企業(yè)集團(tuán)。(3) 充分利用山東和洛陽(yáng)在XXXX、XX和成型XXXX等方面現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、盈利能力，以泛亞科技發(fā)展有限公司嶄新的面貌接過(guò)原有市場(chǎng)，統(tǒng)一組織進(jìn)一步開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，逐步培育、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(4) 以三家合一、經(jīng)過(guò)股份改造的泛亞科技發(fā)展股份有限公司為基礎(chǔ)，構(gòu)建股份制的集團(tuán)型企業(yè)的基本構(gòu)架。以北京首都的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融、商業(yè)以及外商聚集中心的優(yōu)越環(huán)境為背景，作為泛亞科技發(fā)展有限公司的集團(tuán)總部，設(shè)立淄博分公司、洛陽(yáng)分公司，在分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行集團(tuán)核算管理體制，各自承擔(dān)不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。(5) 考慮用線性的、經(jīng)濟(jì)的方式調(diào)配已有資源，合理組織、利用、挖掘科研生產(chǎn)潛力，利用淄博、洛陽(yáng)現(xiàn)有的廠房、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工人和其他生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從發(fā)掘現(xiàn)有資源、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模要效益。在此基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)新的引進(jìn)設(shè)備、新的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的整裝、外包裝等工序在密云工廠完成。力爭(zhēng)99年底以前，總體上達(dá)到年產(chǎn)銷各種不同規(guī)格型號(hào)XXXX50，000套，年最大生產(chǎn)能力100，000套規(guī)模。(6) 用機(jī)制、機(jī)遇、效益、分配、挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應(yīng)吸引、凝聚、留住轉(zhuǎn)制而來(lái)的科技人員，在此基礎(chǔ)上形成、培養(yǎng)、造就泛亞集團(tuán)的科技隊(duì)伍，保持企業(yè)的發(fā)展后勁。(7) 在泛亞科技發(fā)展有限公司產(chǎn)權(quán)改組完成以后，注資引進(jìn)XXXX、防彈XX、火電廠輸煤管道XXXX等新的高科技成果，爭(zhēng)取軍工產(chǎn)品定單，進(jìn)入能源領(lǐng)域，創(chuàng)造有較高科技含量的規(guī)模效益。(8)年底以前，取得國(guó)家開發(fā)銀行的政策性扶助貸款，投資建設(shè)密云生產(chǎn)基地，充實(shí)、完善兩個(gè)分公司，落實(shí)新的科研項(xiàng)目。2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力推進(jìn)與上海S、Y公司的友好合作關(guān)系，奠定XXX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)與S之間的合作關(guān)系，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)資源一體化、產(chǎn)業(yè)一體化、市場(chǎng)一體化、經(jīng)濟(jì)利益一體化，共同推進(jìn)中國(guó)XXX產(chǎn)業(yè)，是泛亞集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇。目前，應(yīng)在下述方面嘗試作出努力：配合資金到位，與S共同檢討、完善過(guò)去形成的合作文件，為了在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)造良好的、穩(wěn)定的合作條件，按照通行的商業(yè)慣例和規(guī)范化的做法，確定雙方合作的詳細(xì)的、具體的、明確的規(guī)則，用以指導(dǎo)、規(guī)范雙方的合作行為。 擴(kuò)大雙方交流、合作的層面，改變由雙方最高主管單向交流的局面，組成雙方領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作架構(gòu)，統(tǒng)一執(zhí)行合作協(xié)議框架規(guī)定的產(chǎn)品產(chǎn)量、性能、質(zhì)量、結(jié)算價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格以及產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)的合理分布。174。 促進(jìn)合作雙方各自優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮以及優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，在市場(chǎng)開拓、組織以及建立盡可能廣泛的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)等方面擴(kuò)大環(huán)亞太的影響和資源。175。 增加與S合作的基礎(chǔ)，增強(qiáng)技術(shù)方面的相關(guān)性。除努力嘗試直流低速電機(jī)、新一代XX動(dòng)力技術(shù)上的突破外，還應(yīng)與中外XXX及零部件制造商建立、保持緊密的聯(lián)系，保持與整體合作相配套的自我發(fā)展能力。176。 除了擁有國(guó)家計(jì)委、開發(fā)銀行給予的政策支持外，泛亞集團(tuán)在涉及XX資源開發(fā)與利用的其他領(lǐng)域所取得的任何進(jìn)展所帶來(lái)的勢(shì)能上的影響，對(duì)于維系、保持、促進(jìn)與S的合作關(guān)系都是十分重要的。另外，自98北京國(guó)際XXX展覽會(huì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)業(yè)界一些有識(shí)之士已經(jīng)看到了非聯(lián)合不足以圖存，無(wú)規(guī)模不足以求發(fā)展。所以，各個(gè)廠家、商家都在接觸、探索、聯(lián)合。我們必須認(rèn)清形勢(shì)，加快步伐，扎扎實(shí)實(shí)地埋頭建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)，搞好自己的產(chǎn)品。 3.促進(jìn)與冶金部XX研究總院的合作關(guān)系，創(chuàng)建泛亞XXXX生產(chǎn)能力，研究?jī)?chǔ)備新一代動(dòng)力XX生產(chǎn)技術(shù)（1）X研院目前的優(yōu)勢(shì)— 國(guó)家863高技術(shù)計(jì)劃XXXX課題實(shí)施組掛靠單位；— 有較強(qiáng)的科研開發(fā)能力、科研設(shè)施；— 有年產(chǎn)20萬(wàn)只XXXX的生產(chǎn)能力；— 有現(xiàn)成的銷售能力和銷售渠道。（2）X研院的不足：—缺乏科研及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金，無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；—受廠房、設(shè)備等生產(chǎn)條件的限制，無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)；—缺乏靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。（3）與X研院合作給泛亞集團(tuán)帶來(lái)的有形收益和無(wú)形收益— 泛亞集團(tuán)可以一步到位，有了自己的XXXX生產(chǎn)能力，有真正稱得上自己品牌的產(chǎn)品；— 帶來(lái)一定的營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流量；— 形成泛亞在XXXX產(chǎn)品方面的初始生產(chǎn)條件；— 有了泛亞所需要的科研開發(fā)隊(duì)伍，并有條件在此基礎(chǔ)上采用課題招標(biāo)的方式，開發(fā)新一代XX動(dòng)力；— 在泛亞的經(jīng)濟(jì)成分中，融入了國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分；— 增加了進(jìn)一步與S發(fā)展合作關(guān)系的自身實(shí)力和砝碼；— 在XXX的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售方面，融化了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）對(duì)與S研院合作可能產(chǎn)生的問(wèn)題的估計(jì)合作因某種未可預(yù)見因素未能形成；投資收益不理想；174。 引進(jìn)的XXXX生產(chǎn)技術(shù)缺乏先進(jìn)性或在XX動(dòng)力開發(fā)生產(chǎn)上遇到困難；175。對(duì)與S的合作產(chǎn)生不良影響；176。 泛亞的市場(chǎng)營(yíng)銷能力面臨考驗(yàn)。對(duì)此，泛亞應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備，設(shè)法消除不利因素，并盡可能促進(jìn)合作洽談的順利進(jìn)行。4.以永磁低速電機(jī)為突破口，掌握XXXX關(guān)鍵部件的技術(shù)和配套生產(chǎn)能力。同時(shí)，為形成XX組裝能力奠定基礎(chǔ)目前正在商談的“XXX用永磁低速電機(jī)”項(xiàng)目，如果原理和技術(shù)上確實(shí)具有先進(jìn)性、實(shí)用性，可能是泛亞掌握XXXX關(guān)鍵部件和配套能力的一個(gè)突破口。因此，研究開發(fā)部與投資部應(yīng)加快工作進(jìn)度，盡快組織、邀請(qǐng)專家對(duì)該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)、論證，作出結(jié)論，供公司決策。爭(zhēng)取99年形成10000臺(tái)/年，產(chǎn)值400萬(wàn)/年的規(guī)模，除了為其他XXXX廠商配套外，還可以提高XXXX的生產(chǎn)能力。5.完成與“MS電腦聲光像公司”的購(gòu)并，進(jìn)入電子信息產(chǎn)業(yè)MS公司在行業(yè)市場(chǎng)、電腦聲光像集成技術(shù)以及科技人員隊(duì)伍等方面擁有一定優(yōu)勢(shì)