【正文】 發(fā)貼時(shí)間: 20:19 | IP已記錄 | 報(bào)告發(fā)送 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 　　海昌欣城位于大連東部新經(jīng)濟(jì)圈——一東海頭畔，臺(tái)子山以北，西鄰華樂廣場(chǎng)，東臨海之韻廣場(chǎng)，依山面海，自然風(fēng)景優(yōu)美。 　　海昌欣城總占地 10多萬平方米，總建筑面積逾 30萬平方米總投資超 12億元。設(shè)有住宅、商場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、地下車庫等建筑23棟，高層（830層）、小高層（8一12層）、多層（4層）分布,其中小高層與高層占95%，多層占5％，總戶數(shù)達(dá)到2000多戶，是目前大連市在建的超大規(guī)模融海景、山景于一體的高尚住宅小區(qū)。 　　海昌欣城共分為四大區(qū)域，自成一體又互為補(bǔ)充。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬平方米歐式大草坪為中心，其中北面為30層全海景建筑群“觀天下”，是海昌欣城至頂級(jí)的家宅，西面以世界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東面以世界運(yùn)動(dòng)文化為中心，設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等；而南面則以音樂藝術(shù)為主題，以音樂之光廣場(chǎng)為中心，激光噴泉與著名音樂家雕塑穿插其間。整個(gè)小區(qū)集居住、運(yùn)動(dòng)、觀賞、休閑娛樂于一體。 　　發(fā)展商簡(jiǎn)介 　　海昌集團(tuán)，系股份制企業(yè)，公司成立于一九九二年。主要以后油貿(mào)易、海上油品運(yùn)輸業(yè)務(wù)為龍頭。多業(yè)并舉，現(xiàn)已發(fā)展成為海運(yùn)原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、燃料、商業(yè)服務(wù)、電腦軟件開發(fā)等綜合性、跨地區(qū)、跨行業(yè)的國(guó)際化集團(tuán)性公司，現(xiàn)擁有近二十家法人企業(yè)。一九九六年被大連市人民政府信譽(yù)評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為A級(jí)信譽(yù)企業(yè)。在“勵(lì)精圖治、坦城待人”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，使公司擁有暢通的供銷渠道和眾多的國(guó)內(nèi)外客戶，現(xiàn)已同中國(guó)國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市及美國(guó)、英國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本、中東等世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，取得了卓著的業(yè)績(jī)。海昌欣城是集團(tuán)繼海昌華城后，在大連再度開發(fā)的又一大型住宅小區(qū)。 　　一舉創(chuàng)造銷售奇跡 　　大連海昌欣城，于 2000年 4月投資興建， 7月 1日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售期。 　　火紅的7月，這是一個(gè)令所有大連人都為之震撼的日子，一向見多識(shí)廣的大連人在這一個(gè)月內(nèi)都不約而同地把目光集中到東海畔。海昌欣城，一個(gè)以驚人速度迅即掘起的超大型明星樓盤，創(chuàng)造出一連串讓人難以置信的銷售奇跡。4月 28日，海昌欣城首次跨越版面（兩個(gè)全版）奠基廣告刊出，迅速引起大連廣大市民的關(guān)注。在7月1日正式開盤后，火爆銷售便由此展開。 　　讓我們來看看當(dāng)時(shí)的銷售實(shí)景： 　　7月1日，是海昌欣城內(nèi)部認(rèn)購的日子。 　　早上7點(diǎn)，就有人陸續(xù)來到位于華樂廣場(chǎng)處的售樓現(xiàn)場(chǎng)，耐心等候。 　　8點(diǎn)，周圍已聚滿了百多名熱切等待的購房者。 　　9點(diǎn)，正式開盤。近300名購房者如潮水般的涌入售樓大廳，沙盤展板前，接待洽談處、律師咨詢處頓時(shí)都被圍得水泄不通，、。 　　9:20 ，開盤僅20分鐘，登記認(rèn)購住宅叨余套，現(xiàn)場(chǎng)付款的置業(yè)者排起長(zhǎng)龍。 　　12：20，共售出房屋 60套，平均 3分鐘售出一套房。 　　午夜12：00 全天銷售結(jié)束。 　　7月1日當(dāng)天成交住宅 100余套，成交金額 6000余萬元。 　　7月8日，是海昌欣城正式開盤的日子，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈。 　　截至當(dāng)天，?；什且咽鄢龇课?00余套。： 　　夏委房交會(huì)期間占房交會(huì)總成交量的三分之一。 　　直至7月31日，海昌欣城共售出366戶，占一期銷售總額的80%。 　　這一連串的數(shù)字，這一連串的驕人業(yè)績(jī)讓我們看到：海昌欣城在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡。在房地產(chǎn)界形成了一個(gè)倍受業(yè)主內(nèi)人士關(guān)注和值得探討的“海昌現(xiàn)象”。 　　究竟是什么原因讓如此眾多和購房者對(duì)海昌欣城情有獨(dú)鐘？又是什么讓海昌欣城：從眾多的樓盤中脫穎而出，在大連房地市場(chǎng)刮起一股如此強(qiáng)烈的購房旋風(fēng)。 　　 奇跡的背后 　　海昌欣城之所以取得如此驕人的銷售成績(jī)，絕對(duì)不是一個(gè)偶然的因素。其整體策劃與各分階段的營(yíng)銷推廣手段的具體實(shí)施，是創(chuàng)造這種奇跡的專業(yè)保障。 　　一 奇跡首先源自一對(duì)認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作伙伴 　　是什么將兩個(gè)相隔數(shù)千里，一南一北的企業(yè)吸引到了一起，又是怎樣成為一對(duì)黃金搭檔。 　　首先是一本書，一本凌峻地產(chǎn)咨詢公司的《推廣無難事》，吸引了海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，然后是電話聯(lián)系，然后就開始了認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作之路。海昌集團(tuán)，1992年成立，經(jīng)過8年的發(fā)展現(xiàn)已成為集原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、旅游、商業(yè)服務(wù)，電腦軟件開發(fā)等一體的綜合性，跨地區(qū)、跨行業(yè)的國(guó)際化集團(tuán)性公司。作為下屬公司之一的大連海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一向以實(shí)干，快捷的精神享譽(yù)同行。曾于1997年7月 1日成功地推出了引領(lǐng)當(dāng)時(shí)大連地產(chǎn)潮流的一流項(xiàng)目——一海昌欣城，這座融合人文、自然、科技的高尚住宅，是大連目前頗具規(guī)模的歐式花園別墅住宅。 　　凌峻公司， 1994年成立，并于 1995年率先全力投入國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃推廣，數(shù)年內(nèi)，為超過200個(gè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所產(chǎn)生的銷售額超過百億，贏得眾多發(fā)展商和代理公司的信賴和稱贊，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及珠江三角洲和全國(guó)各大城市，乃廣東房地產(chǎn)策劃代理公司進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的先驅(qū)。引用海昌集團(tuán)曲乃杰總經(jīng)理的話是“一間認(rèn)真干實(shí)事的公司”。 　　 二 奇跡來自貼切而又富有號(hào)召力的項(xiàng)目核心理念 　?。ǎ┎蝗輼酚^的市場(chǎng)形勢(shì) 　　凌峻在進(jìn)行海昌欣城的全程策劃時(shí)，首先對(duì)大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了地毯式的考察。首先對(duì)大連市的主要樓盤進(jìn)行了逐一深度了解，初步掌握7大連房地產(chǎn)市場(chǎng)，得到了第一手資料，獲得了對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的總體認(rèn)識(shí)。這樣做的好處是能快速把握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的特性，當(dāng)接到一個(gè)從未接觸的地區(qū)的樓盤時(shí)，這種工作方法很有必要性。 　　雙方舉行7項(xiàng)目分析座談會(huì)上，凌峻就大連房地產(chǎn)嚴(yán)峻的形勢(shì)提出兩點(diǎn)問題。 　　1．2000年大連市商品住宅供應(yīng)量較往年成幾何數(shù)字遞增。 　　98年，市場(chǎng)供應(yīng)量 160萬平方米； 　　99年，市場(chǎng)供應(yīng)量 300萬平方米； 　　截止 2000年上半年，市場(chǎng)供應(yīng)量已突破400萬平方米。 　　可見，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化，而且下半年有可能進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。（果然，至6月底，大連萬達(dá)集團(tuán)的龍翔小區(qū)率先降價(jià)600元／平方米，甚至有樓盤降階幅度達(dá)到 1000元／平方米，一時(shí)間降價(jià)風(fēng)在大連盛行。） 　　海昌欣城開發(fā)量近30萬平方米，是大連市今年開發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)。由于大連市常住人口有限，城市人口僅200 多萬。供求矛盾將進(jìn)一步激化。 　　2．大連市民對(duì)高層不接受 　　在大連，