綠色有機農(nóng)產(chǎn)品(大米)上市傳播策略(已修改)
2025-02-02 13:59 本頁面
【正文】 （ **品牌）有機米上市傳播策略 （ **品牌）項目組 ****年 **月 **日 超級稻之父袁隆平不斷刷新水稻畝產(chǎn)記錄，從 500公斤到 1000公斤的跳躍。不過，時過境遷，一些新種植者們卻開始 逆市而為 。 他們的稻田里不施化肥和農(nóng)藥，不允許土壤里留有人工合成的化學物質(zhì)，為此，土地需要休養(yǎng)生息三年以上；為了維持純自然狀態(tài)，他們使用高昂的生物農(nóng)藥，若非如此，農(nóng)民則需在烈日下人工拔草除蟲。 他們，就是有機米這一新興行業(yè)的投資者。 前言 —— 激烈的稀有土地爭奪和高昂的前期投資無法阻止種植者們追逐利潤的雄心。 泡沫？還是新活力？ （ **品牌）有機米在上市前將會遇到的問題 問題一： 消費者對有機米缺乏清晰的認知 如何引導(dǎo)消費者認知有機米？如何引導(dǎo)消費者首選有機米？ 問題二： 構(gòu)建明晰的（ **品牌）有機米的品牌定位 如何根據(jù)有機米市場的競爭態(tài)勢，形成具競爭力的定位，形成標桿？ 問題三： 品牌 /產(chǎn)品的核心價值點尚不清晰 何以說服消費者首選（ **品牌）有機米？ 問題四： 在區(qū)域市場，沒有實行整合傳播 如何構(gòu)建品牌與消費者的溝通模式？如何吸引更多的加盟商？ 戰(zhàn)略：抓住機遇，排除障礙 （ **品牌） 有 機 米 機 遇 障 礙 共享機遇 （市場空間、政策環(huán)境等） 獨享機遇 （（ **品牌）自身核心價值點等） 影響性障礙 （消費者、市場發(fā)育程度等） 競爭性障礙 （競爭對手等） 抓住機遇，強勢占領(lǐng)藍海 排除障礙，尋找有利占位 消費者洞察 自身檢視 定位 傳播定位工具 市場透析 品牌地圖 湖南米 以“金鍵”為主 金福米 北大荒 金鍵 七河源 泰國香米 金源農(nóng)場 金元寶 金龍魚 太糧 泰國香米 以“金輪”米、“ KOKO” 、 “孟乍隆”、“金象”為主 東北米 以“七河源”為主 越光 越光 ? 大米消費市場空間巨大： 年產(chǎn)量： ；年消費者量： ， 而品牌米僅占 2％ 的市場分額 8010020 20 40 60 80 100 120年產(chǎn)量年消費量小包裝米品牌米市場趨勢 —— ? 從地域上看 ， 大米市場格局：東北大米市場比重大 A、 東北大米 （ 60％ ） B、 泰國香米 （ 10％ ） C、 安徽 、 兩湖 、 江浙 、 廣東 （ 30％ ） 60%10%30%東北大米 泰國香米 皖、兩湖、江浙市場趨勢 —— 從大米品類上看，大致可以分為六類 —— 有機米 —— 超高檔路線 泰國香米 —— 高檔路線 東北米 —— 精品路線 綠色米 —— 生態(tài)路線 普通袋裝米、散裝米 —— 大眾路線 價格 品質(zhì) 低 低 高 高 綠色米 有機米 普通袋裝米 散裝 米 泰國香米 東北米 市場趨勢 —— 在其它品類都已成熟的市場條件下，有機米如何出位？ 〃 小包裝米市場潛力巨大，品牌化進程加快，有機米市場隨之崛起； 〃 通過大型連鎖超市，以及從街角蔓延的有機食品專賣店，有機大米 已深入中國東部沿海的一些核心城市。 〃 有機米市場正處于上
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