市場營銷學(xué)-第七章stp戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-01 04:51 本頁面
【正文】 第七章 STP戰(zhàn)略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 市場細(xì)分化 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 第三節(jié) 市場定位 引導(dǎo)案例 — 動(dòng)感地帶的目標(biāo)市場選擇 有獨(dú)特的定位，才有明確的競爭優(yōu)勢，定立國際策略的第一步，就是界定自己的競爭優(yōu)勢是在成本或者特色。 —— 邁克爾 波特 第七章 STP戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場細(xì)分化 一、 市場細(xì)分的定義 新視野 高等院校工商管理系列教材 市場細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場。 第七章 STP戰(zhàn)略 二、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 目標(biāo)營銷 階 段 產(chǎn) 品 差異化營銷 階 段 大量營銷 階 段 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 三、市場細(xì)分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) 1 有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) 有利于制定市場營銷組合策略 有利于提高企業(yè)的競爭能力 2 3 4 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 四、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) （一）市場細(xì)分的原理 原則：求大同， 存小異 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （二）市場細(xì)分的理論依據(jù) 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （三）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 影響因素 地理因素 地理位置 、 城鎮(zhèn)大小 、 氣候 、 地貌 、 交通狀況 、人口密度等 人口統(tǒng)計(jì)因素 年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 教育背景 、 宗教信仰 、 收入 、 家庭生命周期等 心理因素 態(tài)度 、 購買動(dòng)機(jī) 、 性格 、 生活方式等 行為因素 購買時(shí)間 、 購買頻率 、 購買數(shù)量 、 購買習(xí)慣 、對(duì)價(jià)格 、 品質(zhì) 、 包裝等的敏感程度等 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 中國消費(fèi)者的五種面貌： ? 敢于冒險(xiǎn)者，占 14%。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西； ? 努力耕耘者，占 22%。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢買高質(zhì)量的品牌； ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價(jià)； ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 容易受到廣告影響； ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10
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