3月一汽豐田汽車3-４月福建地區(qū)推廣策劃方案(已修改)
2025-01-31 07:28 本頁面
【正文】 一汽豐田 3－４月福建地區(qū)推廣策劃方案 超音速傳媒 2022年 3月 1日 策劃思路 市場環(huán)境 一、市場環(huán)境分析 ? 全球性通貨膨脹，國人導(dǎo)致可支配性收入減少 ? 油價持續(xù)上升，對車市產(chǎn)生較大沖擊 ? 北京已經(jīng)開始的搖號政策對其它城市帶來影響 通貨膨脹 ? 消費者購車更為理性，會從性價比、油耗、售后服務(wù)、使用用途等綜合因素進(jìn)行考慮 ? 普遍性的城市擁堵會導(dǎo)致政府出臺相關(guān)政策，消費者基于此會在政策出臺前購車，給市場帶來機(jī)會 市 場 沖 擊 二、車型剖析及當(dāng)前市場狀況解析－ 花冠 EX 目標(biāo)受眾 ： 25－ 45，家庭型消費，生活上追求品質(zhì)，但理性務(wù)實，注重實惠 車型特點 ： 是 9代花冠的車身裝上卡羅拉的發(fā)動機(jī)、變速箱和電動助力轉(zhuǎn)向，因此，花冠 EX可以說既滿足了外觀的時尚精巧，又注重內(nèi)在品質(zhì) 當(dāng)前市場狀況分析 優(yōu)勢 ：秉承豐田一貫的高品質(zhì)、高性價比在消費群體中有著極佳的口碑；同時現(xiàn)行的 3000元優(yōu)惠政策對該目標(biāo)群體也頗具吸引力；貨源充足 挑戰(zhàn) ：日產(chǎn)新陽光的外型、高配置對花冠 EX客戶產(chǎn)生一定沖擊 推廣重點 ： 1. 利用豐田花冠及卡羅拉累積的良好客戶基礎(chǔ)，開展與新老客戶的專題互動活動，有效鎖定目標(biāo)客戶 2. 通過整合營銷溝通，傳遞該車型“外觀與內(nèi)在完美結(jié)合，理性務(wù)實的選擇”，并突出 3000元優(yōu)惠及現(xiàn)貨提車來鎖定目標(biāo)客戶 目標(biāo)受眾 ： 25－ 39，社會精英型（大型企業(yè)管理層、律師等專業(yè)人士） 積極進(jìn)取，正在邁向成功，勇于挑戰(zhàn)新事物，努力進(jìn)取 重視與周圍社會的和諧，不追求流行，但重視個性，追求精神生活，對高品質(zhì)生活有要求 車型特點 ： 高檔車的制造理念，中檔車的價格，外形精致時尚，轎跑與商務(wù)的跨界 當(dāng)前市場狀況： 優(yōu)勢 ：承襲豐田所建立的品牌形象，吸引了品牌擁護(hù)者的關(guān)注 挑戰(zhàn) ：缺少同級歐美車系（新君越）的大氣，又夾在同級日系車（思鉑睿、睿翼）中賣點不夠突出 推廣重點 ： 1. 利用整合營銷溝通手段，吸引更多潛在目標(biāo)群，突出其轎跑與商務(wù)的跨界賣點，外觀設(shè)計上時尚個性，同時多用途用車滿足當(dāng)下大環(huán)境，
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